02 勤工儉學(xué)：修3個(gè)學(xué)位，做50份兼職

關(guān)于牛人成功的追溯，社會(huì)上一般會(huì)有兩種聲音。

一種是支持大器晚成。列舉了很多大佬35歲還很平凡的例子，以此激勵(lì)大家不要灰心，每個(gè)人都有屬于自己盛開的花期。

另一種則是支持少年成名。牛逼的人其實(shí)早就很牛逼了，普通人在錯(cuò)過很多選擇后，很難后來者居上。

而劉強(qiáng)東和李斌正是屬于后者。

劉強(qiáng)東大學(xué)時(shí)期的故事，想必大家沒少聽過。他不但從大一開始做兼職養(yǎng)活自己，后來還自學(xué)編程賺到不少外快，并成為了人大第一個(gè)擁有“大哥大”手提電話的學(xué)生。

相比劉強(qiáng)東，李斌在北大四年的經(jīng)歷也是毫不遜色。

在主修社會(huì)學(xué)之外，李斌還兼修了法律和計(jì)算機(jī)。據(jù)李斌自述，他曾經(jīng)創(chuàng)下一個(gè)星期參加17門考試的記錄，并且還是那時(shí)北大唯一拿到“國(guó)家計(jì)算機(jī)系統(tǒng)分析證書”的文科生。

學(xué)霸不愧是學(xué)霸。除了繁忙的學(xué)習(xí)，李斌還通過校外兼職賺出了自己的學(xué)費(fèi)，也為后來的第一次創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備了啟動(dòng)資金。

你難以想象，李斌曾經(jīng)兼職過50份工作，據(jù)他透露，印象最深刻的是第一份工作：

“當(dāng)時(shí)我是在中關(guān)村一家辦公用品店做推銷，每天從北大騎車出門，然后在海淀到處跑，我總共賣了2000多塊的東西。

后來我就不干了，有個(gè)很重要的原因，就是我覺得這個(gè)老板不行。

當(dāng)時(shí)蘋果公司就在新世紀(jì)日航飯店的裙樓里辦公，我給蘋果推銷東西，他們說要買一個(gè)白板。因?yàn)槲覀児�司沒有那個(gè)白板，我就跑到北大南門一個(gè)體育文化用品商店買了一個(gè)，還給他們免費(fèi)送了一下貨，他們挺高興的。

但是后來卻被我們老板罵了，我覺得老板不行，我就不干了。這件事也給我后來創(chuàng)業(yè)帶去了思考。”

很顯然，從今天來看，李斌對(duì)于這件事的思考，就是一切以客戶為中心，不然也不會(huì)有今天蔚來汽車客戶的粘性。

在這點(diǎn)上，河南的胖東來商場(chǎng)也做得相當(dāng)不錯(cuò)�？蛻羧サ脚謻|來買東西，如果買不到想要的東西，胖東來可以提供免費(fèi)幫忙購(gòu)買指定商品的服務(wù)。

這背后的一切，其實(shí)都是為了打造良好的口碑，從而形成客戶的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。

03 初出茅廬：摸爬滾打，慘遭背叛

按照李斌的學(xué)習(xí)成績(jī)，他完全可以在畢業(yè)以后繼續(xù)到國(guó)內(nèi)外名校深造，或者找到一份世人眼里的好工作，但這兩條路他都沒有選擇。

用李斌的話來說，在大一簡(jiǎn)單迷茫過后，他就確定將來要自己創(chuàng)業(yè)的想法。

所以在1996年初，即將大學(xué)畢業(yè)的李斌感受到互聯(lián)網(wǎng)巨大的商機(jī)，便和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)辦了北京南極科技，注冊(cè)資本主要靠他們之前幫別人寫程序掙來的外快。

創(chuàng)業(yè)之初，南極科技主要幫一些企業(yè)在網(wǎng)上建站、租服務(wù)器，偶爾還出售一些域名。

不到一年，公司每個(gè)月就達(dá)到了30萬元左右的營(yíng)收。但這似乎也達(dá)到了一個(gè)瓶頸，據(jù)李斌回憶，那時(shí)候公司20多人，每個(gè)月只能收到那么多錢，現(xiàn)金流也很緊張。

李斌也試著找過風(fēng)險(xiǎn)投資，其中就有日后鼎鼎大名的IDG�？勺詈�，他們拒絕了李斌，理由是：沒有門檻，四個(gè)人租一些服務(wù)器就可以干了。

對(duì)此，李斌日后感慨萬分：“當(dāng)時(shí)我年紀(jì)小，覺得人家都是從美國(guó)回來的大佬，就覺得人家說得對(duì)，我就有點(diǎn)心虛，打了退堂鼓，沒有再找過他們，但后來他們還是投了我們的同行旺旺。

所以有時(shí)候常規(guī)真的是害人的，不能太相信常規(guī)�！�

就在南極科技遇到瓶頸的時(shí)候，李斌在北大社會(huì)學(xué)系的學(xué)長(zhǎng)李國(guó)慶找上門來，向李斌發(fā)出了邀請(qǐng)：聯(lián)合創(chuàng)辦科文書業(yè)（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的前身）。

李斌非常欣賞這位學(xué)長(zhǎng)，便暫時(shí)離開南極科技，欣然入伙。但一年后，李斌便放手離開。

一種說法是，相比穩(wěn)定的收入，李斌更喜歡創(chuàng)業(yè)。另一種說法則是李國(guó)慶從華爾街“拐回”了精英俞渝，把當(dāng)當(dāng)開成了夫妻店，李斌才決定中途退出。

多年之后想想，李斌當(dāng)初的決定真是英明神武，否則今天他可能經(jīng)常要充當(dāng)兩人之間的“和事老”。

之后幾年，李斌一邊打理南極科技，一邊思索著其他的互聯(lián)網(wǎng)模式。

2000年初，李斌決定復(fù)制eBay的模式，在國(guó)內(nèi)打造一家拍賣網(wǎng)站。

可當(dāng)他雄心勃勃準(zhǔn)備大干一番時(shí)，卻迎來了一次嚴(yán)重打擊：創(chuàng)業(yè)伙伴用李斌的計(jì)劃書拿到投資，卻把他踢出了局。

對(duì)此，李斌很是傷心：

“2000年的時(shí)候，我的那個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴其實(shí)給我留下的是一個(gè)很傷心的經(jīng)歷，就是創(chuàng)業(yè)伙伴之間的背叛。

所以一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是可遇不可求的。如果有一個(gè)志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，應(yīng)該好好的去珍惜。但是這個(gè)并不是創(chuàng)業(yè)的先決條件，并不是說我一定要有這樣的團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵的是你要真正想清楚你為什么要去創(chuàng)業(yè)。

坦誠(chéng)永遠(yuǎn)都是風(fēng)險(xiǎn)最小的方法，這是我自己在跟投資者、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴打交道的時(shí)候一個(gè)自己的原則。”