因地制宜是最重要的原則

去年9月來到中國后，沈鼎文說他一直在了解中國市場，適應(yīng)中國市場。他還在學(xué)習(xí)中國火鍋，他在自己的辦公室，掛了一個大大的“信”字，雖然對中文了解不多，但他的信念是要完成總部對自己的要求以及自己為自己額外增加的任務(wù)。

他高度贊揚(yáng)了中國團(tuán)隊，評價中國團(tuán)隊是非常努力工作、很有戰(zhàn)斗力的一個團(tuán)隊，而且也是抱著必勝的信心在工作。他表示對長安福特的團(tuán)隊感到非常自豪和驕傲。經(jīng)過9個月駐扎中國市場，他意識到：中國市場有著更為復(fù)雜的形勢。

“中國是很大的一個國家，區(qū)域之間都有很大的不同，比如我現(xiàn)在住在重慶，但我知道重慶和上海非常不同，而不同地方消費(fèi)者的喜好肯定也是不同的，可能我們有的時候不能籠統(tǒng)地說中國客戶喜歡什么，還要關(guān)注到中國市場的區(qū)域性，這確實是一個比較復(fù)雜的工作。另外，中國的客戶非常年輕，要求也特別高，而且市場變化也非�？�。中國市場是我過去經(jīng)歷的這些市場里面變化最快的，不管產(chǎn)品要求還是技術(shù)要求�！鄙蚨ξ恼f。

但是萬變不離其宗，沈鼎文認(rèn)為，作為一家企業(yè)，要做自己“能掌控的事，而不是一味擔(dān)心我們沒有辦法控制的事�！睂τ�汽車企業(yè)，無論外部形勢如何變化，最重要是要關(guān)注產(chǎn)品，去傾聽市場的需求并把需求落實到產(chǎn)品上。

好的產(chǎn)品不僅能幫助企業(yè)走出危機(jī)，也可以將企業(yè)帶上新的發(fā)展道路。沈鼎文透露，在英國也曾遇到比較大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在這個過程中，福特當(dāng)時堅持的原則是，仍然持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品。

實際上，長安福特今年上半年銷量增長的關(guān)鍵因素正是銳際、蒙迪歐2020款、第六代探險者等多款高價值新產(chǎn)品的密集推出。

而今年6月上市的第六代福特探險者，一個多月時間已經(jīng)收獲了近5000個訂單。在新增了智能網(wǎng)聯(lián)、新風(fēng)系統(tǒng)等配置的蒙迪歐2020款的助推下，蒙迪歐在整體轎車市場銷量下降25％的時候，反而同比增長了16％。

沈鼎文透露，在他執(zhí)掌長安福特9個月后，更清楚意識到中國市場消費(fèi)者比較偏年輕化，而且又很懂車，對車的要求也很高�！耙�保證我們在將來市場上競爭的成功，我們還要真正了解年輕消費(fèi)群體真正想要什么。為了做到這一點(diǎn)，我們調(diào)整了調(diào)研流程，幫助我們更加關(guān)注到年輕消費(fèi)者的想法和需求，傾聽他們到底想要什么。”沈鼎文說，所以就要在“更福特，更中國”理念下開發(fā)我們的產(chǎn)品。

同時，長安福特將福特全球最新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上，比如SYNC＋智行信息娛樂系統(tǒng)，設(shè)計安全方面的Co－Pilot360？智行駕駛輔助系統(tǒng)，這些新技術(shù)、高科技的推出就是為了滿足年輕消費(fèi)者的期待。營銷方式上推進(jìn)更為創(chuàng)新、更有創(chuàng)意的線上營銷的方式，更多地把傳統(tǒng)的、線下的營銷轉(zhuǎn)移到了線上，吸引更多的年輕消費(fèi)者。