說到底，在國內(nèi)市場(chǎng)遇冷，歸根結(jié)底是其自身品牌營銷的欠缺，品牌力不高與產(chǎn)品線單一使其在國內(nèi)激烈的豪華品牌競(jìng)爭(zhēng)中無法脫穎而出。

謳歌與雷克薩斯、英菲尼迪同為日系豪華品牌三強(qiáng)，分別代表了豐田、日產(chǎn)、本田三大品牌的豪華陣營。不過比起雷克薩斯來說，謳歌和英菲尼迪在中國市場(chǎng)似乎一直不太找得到北。

但時(shí)間如果倒流回上個(gè)世紀(jì)，這三個(gè)品牌的故事要從美國開始書寫。

日本人想賺美元

20世紀(jì)70年代，日本汽車憑借物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)橫掃美國市場(chǎng)，重影響了美國本土車企發(fā)展，行業(yè)利潤下降、失業(yè)人員增多。美國政府以穩(wěn)固國內(nèi)經(jīng)濟(jì)為由，通過貿(mào)易戰(zhàn)限制了日本車進(jìn)口數(shù)量。為了賺取更多的美元，“日系三巨頭”在美國投資建廠，建造利潤率更高的豪華車型。

面對(duì)北美市場(chǎng)的消費(fèi)者，三大日系豪華品牌通過打造“明星產(chǎn)品”，讓更多北美用戶明白，“車子開起來”才是評(píng)判豪華和非豪華的標(biāo)準(zhǔn)。

例如當(dāng)時(shí)的雷克薩斯做了兩件事，一是直接讓世人感受豪華品質(zhì)，在德國邀請(qǐng)全球媒體試駕，發(fā)布震驚世界的“香檳塔廣告”。二是打造超出預(yù)期的售后服務(wù)，比如免費(fèi)上門取車維修，還車時(shí)清洗干凈還加滿油。同級(jí)別之最的產(chǎn)品力、優(yōu)秀貼心的品質(zhì)服務(wù)，再加上比對(duì)手便宜幾千美元，雷克薩斯LS400上市第二年便成為美國豪華車冠軍。

20世紀(jì)90年代，雷克薩斯在美國的銷量一直在穩(wěn)步增長，其市場(chǎng)份額超過了歐美品牌。2003年，雷克薩斯在美國銷售了近26萬輛，超過第二名寶馬1．9萬輛，以14％的美國市場(chǎng)占有率領(lǐng)先于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是雷克薩斯連續(xù)4年蟬聯(lián)全美豪華轎車銷售冠軍了。

如今，雷克薩斯在美國市場(chǎng)仍有極佳的銷量表現(xiàn)。在2020年第一季度的美國豪華車銷量競(jìng)爭(zhēng)中，梅賽德斯－奔馳領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪冠，寶馬位居第二，雷克薩斯緊隨其后。

回頭來看，為了躋身美國豪華車市場(chǎng)，雷克薩斯首先設(shè)計(jì)和制造出具有優(yōu)秀品質(zhì)的汽車，再下大力氣抓銷售和服務(wù)，使顧客能夠從購車過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能領(lǐng)略到雷克薩斯的豪華感。這些也成為其稱雄于美國市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。同時(shí)，雷克薩斯經(jīng)銷商也是目前美國的汽車行業(yè)中所有經(jīng)銷商中最賺錢的。

而謳歌逐漸為自己在北美樹立了一個(gè)好的品牌形象。采訪多數(shù)美國謳歌車主，他們對(duì)于謳歌品牌的車型贊不絕口。豪華個(gè)性的外觀，沉穩(wěn)的內(nèi)飾氛圍，舒適且有質(zhì)感的駕乘體驗(yàn)，加之完善的售后服務(wù)體系，讓信賴它的用戶越來越多。

謳歌陸續(xù)推出了很多經(jīng)典的車型，其中就有全球首臺(tái)擁有全鋁車身到東瀛法拉利－NSX。可以說一直以來謳歌在北美的銷量以及認(rèn)可都是很高的。數(shù)據(jù)顯示，2019年度北美豪華品牌總銷量排名中，謳歌憑借157，385輛的銷量成績排名第五。

就在此前結(jié)束的IIHS（美國公路安全保險(xiǎn)協(xié)會(huì)Insurance Institute for Highway Safety的縮寫）車輛安全評(píng)選中，一共九大考核項(xiàng)目，其中謳歌RDX最大的變化是增加了副駕駛位25％小面積重疊碰撞，這項(xiàng)成績都被列為了TOP SAFETY PICK＋和TOP SAFETY PICK獎(jiǎng)項(xiàng)的必考項(xiàng)目，謳歌的評(píng)選車型拿到了非常好的成績。