礪石導(dǎo)言：“曲線造車(chē)”成為華為不得不走的彎路，但也非長(zhǎng)久之計(jì)。

李平 ｜ 作者

歲末年初，隨著AITO品牌首款車(chē)型問(wèn)界M5的正式發(fā)布，“華為造車(chē)”再次引發(fā)外界強(qiáng)烈關(guān)注。

2021年12月2日，華為與賽力斯攜手打造的新能源汽車(chē)品牌AITO正式問(wèn)世。12月23日，在華為冬季旗艦新品發(fā)布會(huì)上，AITO品牌正式推出首款SUV車(chē)型問(wèn)界M5。據(jù)媒體報(bào)道，AITO問(wèn)界M5上線僅96小時(shí)，訂單就達(dá)到6500輛。

“華為不造車(chē)，聚焦ICT技術(shù)，幫助車(chē)企造好車(chē)”，面對(duì)外界的猜測(cè)與質(zhì)疑，華為回應(yīng)稱其對(duì)汽車(chē)業(yè)務(wù)的“初心”不變。但與雙方此前合作的賽力斯SF5不同，華為深度參與了AITO品牌的研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理以及銷(xiāo)售服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，滲透率和話語(yǔ)權(quán)大大提升，“曲線”造車(chē)意圖似乎明顯。

那么，華為為何不直接造車(chē)，而是非要走這么一條“彎路”？

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從賽力斯SF5到問(wèn)界M5，華為提升話語(yǔ)權(quán)

“華為不造車(chē)，幫助車(chē)企造好車(chē)”，小康股份成為華為這一戰(zhàn)略的最佳代言人。

2021年4月19日，小康股份旗下金康賽力斯在上海展會(huì)期間正式發(fā)布賽力斯SF5華為智選。一天之后，華為在智慧出行華為智選品鑒會(huì)上又正式宣布，賽力斯華為智選SF5將入駐華為旗艦店。

一時(shí)之間，賽力斯與華為合作的消息火遍汽車(chē)與科技這兩個(gè)領(lǐng)域。賽力斯SF5隨繼也成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)，并號(hào)稱“一周內(nèi)訂單突破六千”。

值得注意的是，賽力斯SF5本身并非一款全新車(chē)型。早在和華為合作之前，賽力斯SF5（2020年款）就于2020年7月正式上市。中國(guó)乘用車(chē)聯(lián)席會(huì)數(shù)據(jù)顯示，上市當(dāng)月，賽力斯SF5銷(xiāo)量為260輛，在SUV銷(xiāo)量中排名第128位。

然而，就這點(diǎn)銷(xiāo)量也幾乎是賽力斯SF5的銷(xiāo)量峰值，此后數(shù)月該車(chē)銷(xiāo)量均不足100輛，2020年全年，SF5累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H為732臺(tái)。最終，當(dāng)華為有意在智能汽車(chē)領(lǐng)域加速布局之時(shí)，小康股份便選擇抱上華為的“大腿”。

作為首款與華為合作推出的汽車(chē)產(chǎn)品，華為智選版SF5在動(dòng)力上換用了華為Drive ONE電驅(qū)系統(tǒng)作為后電驅(qū)系統(tǒng)，座艙操作系統(tǒng)采用了安卓＋華為HiCar智能互聯(lián)系統(tǒng)，軟件方面搭載HUAWEI HiCar智能互聯(lián)系統(tǒng)，音響系統(tǒng)是由HUAWEI Sound提供音頻技術(shù)。

有了華為的加持，賽力斯SF5曝光度大大提升，但較為遺憾的是其銷(xiāo)量卻并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性提升。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年4－8月，賽力斯SF5銷(xiāo)量分別為129輛、204輛、1097輛、507輛、715輛。另?yè)?jù)1月8日小康股份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表披露，2021年全年，SF5交付量只有8000臺(tái)左右，不及市場(chǎng)預(yù)期。

不難看出，相比已經(jīng)單月交付量破萬(wàn)臺(tái)的“蔚小理”新勢(shì)力三強(qiáng)，賽力斯SF5這一銷(xiāo)售數(shù)據(jù)著實(shí)乏善可陳，甚至與哪吒、威馬等二線新勢(shì)力車(chē)企也有著很大差距。顯然，賽力斯SF5遠(yuǎn)不能支撐華為在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的野心。

這次AITO品牌的推出，意味著華為對(duì)“幫助車(chē)企造好車(chē)”有了新的想法。從首款產(chǎn)品問(wèn)界M5來(lái)看，華為已經(jīng)從前期產(chǎn)品定義環(huán)節(jié)著手來(lái)提升對(duì)產(chǎn)品的掌控力。據(jù)介紹，問(wèn)界M5的整車(chē)電子電氣架構(gòu)、動(dòng)力總成由華為主導(dǎo)設(shè)計(jì)，智能座艙與智能駕駛也是由華為提供完整解決方案。據(jù)余承東披露，華為智能手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和軟件團(tuán)隊(duì)都參與了問(wèn)界M5整車(chē)的研發(fā)過(guò)程。

在整車(chē)銷(xiāo)售方面華為更是不遺余力。根據(jù)規(guī)劃，自2022年1月20日起，問(wèn)界M5將在全國(guó)118個(gè)城市、500家華為門(mén)店開(kāi)啟預(yù)約試駕及預(yù)定，預(yù)計(jì)今年2月底啟動(dòng)交付。

除了M5之外，AITO還會(huì)在2022年推出兩款新車(chē)，其中一款是問(wèn)界M5的純電版本，另一款則為中大型SUV。

“依靠這三款新車(chē)，我希望AITO的月銷(xiāo)量能夠超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，今年能夠挑戰(zhàn)30萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)，明年則希望與合作伙伴一起挑戰(zhàn)百萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量�！庇喑袞|在深圳總部與媒體連線時(shí)自信地表示。他還重申華為不造車(chē)，而是幫企業(yè)造好車(chē)，幫助他們打造成盈利能力最強(qiáng)、商業(yè)最成功的車(chē)企。

大樹(shù)底下確實(shí)好乘涼。憑借與華為的合作，名不見(jiàn)經(jīng)傳的三線汽車(chē)車(chē)企小康股份，去年市值一度突破千億大關(guān)，直追廣汽集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車(chē)等頭部車(chē)企。從某種意義上看，華為對(duì)小康股份股價(jià)及市值表現(xiàn)的確起到了“幫助”。當(dāng)然，華為能否真正實(shí)現(xiàn)“幫企業(yè)造好車(chē)”這一flag，還要看問(wèn)界M5的后期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

“不造車(chē)”的華為已然成了汽車(chē)界的“流量擔(dān)當(dāng)”，這對(duì)國(guó)內(nèi)車(chē)企，尤其是二、三線車(chē)企來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是個(gè)不小的誘惑。