一個(gè)新品牌能否成功，一炮打響太重要了！而極氪就做到了。6月15日，極氪第一款車上市整整2個(gè)月，而聰聰也迫不及待發(fā)布了這一好消息。

聰聰是極氪智能科技CEO安聰慧的花名，在極氪上市前夕，吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福帶頭下，吉利的高管紛紛去總化，取花名，其中，安聰慧叫“聰聰”。

一件深灰色T恤，一條深藍(lán)色牛仔褲，一雙白色運(yùn)動(dòng)鞋，6月15日，聰聰一改往日的嚴(yán)肅，一身休閑裝，笑意盈盈出現(xiàn)在媒體面前。這是一場(chǎng)在杭州濱江的吉利大廈BRB咖啡廳內(nèi)舉行的主題為“Today＠ZEEKR共創(chuàng)溝通會(huì)”，看聰聰表情，就知道極氪上市兩個(gè)月以來業(yè)績(jī)喜人。

聰聰開場(chǎng)就用一張PPT分享了極氪的業(yè)績(jī)：

ZEEKR 001預(yù)售銷量遠(yuǎn)超預(yù)期！極氪微信小程序新增注冊(cè)用戶31萬！極氪的全網(wǎng)粉絲關(guān)注度超過100萬！

與此同時(shí)，聰聰還非常凡爾賽宣布：2021年可交付訂單已經(jīng)售罄。6月15日起，停止接受意向金。

當(dāng)然，停止接受意向金并不是停止接單，而是為了保證交付。對(duì)于堅(jiān)持選擇極氪的用戶，依然保持了大定的權(quán)利和通道，只是6月15日支付的用戶，交付期將是2022年春節(jié)后交付。且所有7月31日以前的大定用戶（含7月31日），仍享受5000元抵20000元的權(quán)益。

而8月1日以后，也并非意味定車沒有權(quán)益，聰聰說：“極氪是個(gè)用戶型品牌，接下來還會(huì)持續(xù)為大家提供多元化的用戶權(quán)益方案。也將邀請(qǐng)用戶一起共創(chuàng)8月1日以后全新的定車權(quán)益方案�！�

并不意外的成績(jī)單！

極氪銷量超過預(yù)期并不意外�，F(xiàn)場(chǎng)30多位媒體老師中，就有好多位ZEEKR 001的車主，有媒體老師打趣：媒體溝通會(huì)變成了車主溝通會(huì)。

極氪首款車ZEEKR 001訂單火爆是有原因的：第一，是品牌和人群。作為極氪首款量產(chǎn)車型，ZEEKR 001打破了轎車與SUV的傳統(tǒng)思維，“獵裝汽車”打造潮流科技品牌，吸引了一大批的年輕用戶。數(shù)據(jù)顯示，極氪全網(wǎng)粉絲關(guān)注量100萬中 18歲到39歲的人群占比高達(dá)92％。

第二，產(chǎn)品上，ZEEKR 001是基于SEA浩瀚智能進(jìn)化體驗(yàn)架構(gòu)打造的首款量產(chǎn)車型。浩瀚架構(gòu)提倡的是一切技術(shù)都是從用戶的出行體驗(yàn)出發(fā)，最終指向極氪的新型用戶生態(tài)。極氪汽車希望用戶可以真正參與到產(chǎn)品開發(fā)的整個(gè)過程中去，比如可以按照自己的需求定義車輛的各項(xiàng)參數(shù)和功能。

“大家對(duì)于ZEEKR 001豪華潮流科技配置的需求太踴躍了�！甭斅斦f。據(jù)悉，ZEEKR 001雅馬哈高級(jí)音響整體裝配率，高達(dá)80％；空氣懸掛選配比例達(dá)到61％，而選擇智能感應(yīng)自動(dòng)門套裝，以及智能按摩座椅的用戶比例，分別達(dá)到44％、57％。

截至6月14日，ZEEKR 001大定（即不退定金）平均定單金額超過33．5萬元。其中，配置最高的ZEEKR 001 YOU版，銷售占比超過40％，成為用戶最青睞的版型。另外，有超過82％的用戶進(jìn)行了選配，平均選配金額達(dá)到1．9萬元。

選擇極氪大部分都是懂車的主，以至于理想汽車CEO李想都在微博上表示：“車展上最好的兩個(gè)電動(dòng)車分別是蔚來ET7和極氪001，ET7設(shè)計(jì)成熟而自信，001性價(jià)比極高�！�

第三，是領(lǐng)克基盤的影響。畢竟，ZEEKR 001最初是作為領(lǐng)克ZERO推廣和宣傳的，領(lǐng)克粉絲的轉(zhuǎn)化也成為ZEEKR 001前期的用戶。

極氪要打一場(chǎng)必勝的戰(zhàn)

在自主品牌企業(yè)中，可以說領(lǐng)克已經(jīng)取得了階段性成功。作為吉利集團(tuán)來說也可以在領(lǐng)克品牌下推出智能電動(dòng)汽車系列，借助于領(lǐng)克的熱度，基本可以實(shí)現(xiàn)“躺贏”。

不過，吉利集團(tuán)卻擇難而行。不僅推出全新品牌極氪，還大動(dòng)干戈進(jìn)行布局。25年前，安聰慧從吉利集團(tuán)審計(jì)處審計(jì)員起步，一步步做到了吉利汽車CEO。25年后，安聰慧卸任吉利汽車CEO，轉(zhuǎn)戰(zhàn)極氪這一全新戰(zhàn)場(chǎng)。

吉利為什么要進(jìn)行一次這樣大膽到有點(diǎn)冒險(xiǎn)的系統(tǒng)和根本之變？畢竟，電動(dòng)車領(lǐng)域已經(jīng)全面布局，包括高端電動(dòng)車領(lǐng)域，也是兵家必爭(zhēng)，作為后來者，極氪也將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

ZEEKR 001開啟預(yù)售之后的訂單超出安聰慧預(yù)料，但極氪必然還要爬過許多座大山。這樣的供大于求的好事，不是一直有的，全球芯片供應(yīng)緊張的緩和，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不迭的出現(xiàn)以及強(qiáng)勁競(jìng)品的出現(xiàn)，極氪第二第三款，沒有領(lǐng)克基盤用戶的新產(chǎn)品的推出，都是極氪未來即將面臨的現(xiàn)實(shí)。

在溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有人提問說，在造車這條賽道現(xiàn)在非常熱，有新造車勢(shì)力，有科技公司，當(dāng)然也有傳統(tǒng)企業(yè)。比較起各路勢(shì)力來說，極氪的優(yōu)勢(shì)到底在什么地方？對(duì)此，安聰慧跟大家分享了一個(gè)故事：

當(dāng)年領(lǐng)克品牌發(fā)布時(shí)，大家問：“世界還需要多一個(gè)品牌嗎？”現(xiàn)在，領(lǐng)克從無到有，讓人最頭疼的問題是來自海外經(jīng)銷商的“能不能再多發(fā)點(diǎn)貨”。

如果沒有新品牌極氪，對(duì)吉利來說，當(dāng)燃油車品牌已經(jīng)被定義好后，如果在原有品牌下推出智能電動(dòng)車，受到原有品牌的約束和桎梏，極氪品牌為未來帶來無限的可能的空間也為吉利在智能純電動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)展帶來無限的可能。

此外，極氪成為獨(dú)立的品牌，也為其后續(xù)獨(dú)立融資甚至獨(dú)立上市，提供了更大的空間和想象。實(shí)際上，就在極氪品牌發(fā)布以后，券商也對(duì)吉利汽車紛紛看好，提高評(píng)級(jí)。

極氪后來居上的自信與挑戰(zhàn)

從目前的情況來看，極氪第一款車的壓力不是來自于訂單，而是來自于供應(yīng)�！霸谌�球汽車零部件供應(yīng)緊張的新常態(tài)下，極氪正積極整合集團(tuán)的全球優(yōu)勢(shì)資源，全力保障ZEEKR 001的產(chǎn)能供應(yīng)，確保在10月份開啟交付，并將嚴(yán)格遵循先定先交的原則，保障每一位用戶的利益。”聰聰說。

同時(shí)，為保障有序交車，聰聰宣布：

1，6月15日起，停止接收意向金，而對(duì)于仍然想選擇極氪的用戶，也保留了大定的權(quán)利和通道；

2，6月15日前大定用戶，于2021年10月起按定金支付時(shí)間順序交付，部分配置可能1月份交付；

3，6月15日后大定用戶，于2022年春節(jié)后按定金支付時(shí)間順序交付；4，所有7月31日前的大定用戶（含7月31日），仍享受5000元抵20000元的權(quán)益。

不過，顯然眼前的交貨壓力，對(duì)于一個(gè)新品牌來說，只是暫時(shí)的，而品牌未來持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力和熱銷，能笑到最后才是關(guān)鍵。

極氪核心的競(jìng)爭(zhēng)力來自哪里？聰聰說，與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和新勢(shì)力都不一樣，極氪走的是第三條路：將傳統(tǒng)汽車轉(zhuǎn)型的技術(shù)積淀和新進(jìn)企業(yè)的用戶思維等優(yōu)點(diǎn)結(jié)合在一起的道路。

極氪從七年前到現(xiàn)在一直在做技術(shù)部分�！拔覀�?cè)谄吣昵伴_始搭建整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，四年前開始開發(fā)浩瀚架構(gòu)，三年前我們開始開發(fā)極氪001，這些工作都是基礎(chǔ)性的工作�！�

其次是結(jié)合新勢(shì)力造車熱衷的用戶思維。“對(duì)于極氪汽車來說直營(yíng)是必須要做的，因?yàn)槲覀円欢ㄒ�建立和用戶之間的無縫對(duì)接，傳統(tǒng)4S店模式有它的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于和客戶之間的關(guān)系建立確實(shí)沒有直營(yíng)的效果好，這是第一點(diǎn)大的方向�！奥斅斦f，所以，極氪采取了自營(yíng)，自營(yíng)也就是直營(yíng)，雖然成本更高，但更加可以與用戶之間無縫對(duì)接。

極氪將自己定義為用戶品牌，極氪產(chǎn)品的交付只是起點(diǎn)。極氪已經(jīng)宣布拿出4．9％的股份權(quán)益支持共創(chuàng)，以企業(yè)最高級(jí)別的形式鼓勵(lì)用戶參與到極氪的發(fā)展中，讓用戶由此進(jìn)入精彩的極氪生活。

極氪將與用戶共創(chuàng)8月1日以后的全新定車權(quán)益方案。針對(duì)部分用戶對(duì)于更多個(gè)性化配置的需求，ZEEKR 001還將增加采用鋼琴漆工藝的黑色運(yùn)動(dòng)組件、副駕通風(fēng)座椅，以及EC光感天幕（Electrochromic）等潮流科技配置，所有這些配置將會(huì)陸續(xù)開放訂購(gòu)。“ZEEKR 001的進(jìn)化不會(huì)停止，更多的精彩都將來自于用戶的智慧�！�

不僅如此，極氪APP將于6月30號(hào)正式上線。這里不僅有可以日常打卡的社區(qū)，還有潮趣好玩的極物商城。屆時(shí)，極氪APP將成為所有極氪粉絲的線上大本營(yíng)，承載極氪粉絲多元個(gè)性，持續(xù)引領(lǐng)潮流科技生活方式。

而在用戶關(guān)注的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上，從7月份開始，極氪將在全國(guó)20個(gè)核心城市陸續(xù)舉行開城儀式；國(guó)慶前后，上海首家極氪空間將開業(yè)，并就此開啟一大批核心城市極氪空間開業(yè)季；同期，極氪首家主題店也將在杭州正式開業(yè)，以此探索極氪中心創(chuàng)新模式；今年內(nèi)，首家極氪中心（注，類似旗艦店）將在上海開啟。“以用戶需求出發(fā)，極氪將為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全生命周期管理、用戶旅程的全場(chǎng)景覆蓋，以及更具價(jià)值的擁車體驗(yàn)而持續(xù)努力�！�