芝能科技出品

中國消費(fèi)電子產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)非常有趣的創(chuàng)新+出口的話題，特別在中國比較少但是歐美很多的泳池機(jī)器人賽道。

深圳的元鼎智能（品牌 Aiper）為代表，本土從代工向自主品牌轉(zhuǎn)型，通過無線設(shè)計(jì)、AI導(dǎo)航以及全球渠道擴(kuò)張，在過去幾年實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收規(guī)模的突破。

Aiper與泳池設(shè)備巨頭 Fluidra 在 2025 年4 月完成戰(zhàn)略投資，后者獲得 Aiper 約 27% 股權(quán)，雙方將在渠道、產(chǎn)品與全球擴(kuò)張方面協(xié)作。

01

產(chǎn)品與技術(shù)：

從有線到智能無線的演進(jìn)

全球私人泳池保有量約2800萬-3000萬個(gè)，主要分布在歐洲和美國，占比近九成（老牌發(fā)達(dá)國家中產(chǎn)階級(jí)需要這個(gè)生活方式調(diào)調(diào)，美國1060萬個(gè)、歐洲754.2萬個(gè)），預(yù)計(jì)2026年增至3692萬個(gè)。

地上私人泳池增長更快達(dá)7.57%。泳池維護(hù)成本高昂，年均3000-6000美元，單次清潔100-300美元，在這些國家藍(lán)領(lǐng)工人稀缺且勞作繁重，IDC預(yù)計(jì)2025年銷量<300萬臺(tái)，至2029年400萬臺(tái)。

傳統(tǒng)市場(chǎng)百年被巨頭壟斷，以色列Maytronics（Dolphin，1983年成立，2024年?duì)I收下滑14%至34億人民幣）、西班牙Fluidra（Zodiac/Polaris，2025年預(yù)計(jì)22億歐元收入）、美國Hayward/BWT等，產(chǎn)品以有線或電池為主，痛點(diǎn)突出——設(shè)備沉重（纏繞復(fù)雜）、自清潔難、續(xù)航差、清潔不勻、價(jià)格高（高端超1000美元）。

這些老牌創(chuàng)新滯后，如Maytronics至2023年才推無線Liberty系列，物理隨機(jī)碰撞導(dǎo)航重復(fù)清潔，易卡困。

中國企業(yè)品牌洞察歐美庭院經(jīng)濟(jì)痛點(diǎn)，2019年后崛起，提供創(chuàng)新供給創(chuàng)造需求，契合C端用戶剛需，競(jìng)爭(zhēng)壓力小（非歐美本土巨頭）。

在泳池機(jī)器人這一細(xì)分市場(chǎng)上，傳統(tǒng)品牌多以連線式設(shè)計(jì)為主，產(chǎn)品在功能、價(jià)格與技術(shù)更新方面皆相對(duì)滯后。

在這個(gè)賽道上，中國的企業(yè)也比較多，元鼎智2019 年正式從家用便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品轉(zhuǎn)入泳池機(jī)器人領(lǐng)域，推出品牌 Aiper 后，產(chǎn)品重點(diǎn)放在“無線”“智能”兩大維度。

元鼎智能創(chuàng)始人汪洋視之為“雙70”機(jī)會(huì)：70%滲透率+某品牌70%市占。泳池清潔方式中，機(jī)器人占比25%，抽吸/壓力設(shè)備25.5%/6.5%，手動(dòng)/服務(wù)43%。泳池機(jī)器人優(yōu)勢(shì)包括全域掃描、細(xì)菌清除、藻類預(yù)防、化學(xué)品減量、獨(dú)立過濾、節(jié)能。

Seagull 系列早期產(chǎn)品采用無線電池包管理系統(tǒng)，擺脫了電源線的束縛，并配合路徑規(guī)劃功能以減少卡困概率，Aiper 于 2023 年在柏林 IFA 展會(huì)上推出了 Surfer S1 ——一款聚焦泳池水面清潔的機(jī)器人，采用太陽能板為主動(dòng)力、具備超聲波感知避障能力。

從這個(gè)產(chǎn)品定義來看，清潔對(duì)象分水面（落葉/毛發(fā)過濾）和水底/壁/線（膠刷刮吸污盒），技術(shù)門檻主要包括水下感知、通信、動(dòng)力、路徑規(guī)劃、能耗、智能操控、定位導(dǎo)航，防水嚴(yán)苛。

在這里的感知傳感器挑戰(zhàn)包括：

◎ 激光雷達(dá)散射90%、距離<0.5m失效；視覺扭曲/顆粒誤識(shí)/夜盲；

◎ 慣性漂移累計(jì)誤差；

◎ 聲學(xué)超聲波+慣性適用，反射識(shí)別障礙。

Aiper建立“泳池環(huán)境物理仿真引擎”，基于真實(shí)泳池?cái)?shù)據(jù)、3D結(jié)構(gòu)模型與合成數(shù)據(jù)，用于提前驗(yàn)證機(jī)器人在各種環(huán)境中的作業(yè)能力，可在原型機(jī)制造前解決約 80% 的設(shè)計(jì)問題。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面，以 Scuba 系列高端型號(hào)支持識(shí)別上二十種常見泳池垃圾（如樹葉、樹枝）和障礙物（如排水口、泳池扶梯等），采用視覺導(dǎo)航加毫米波雷達(dá)組合，目標(biāo)在 2026 年初實(shí)現(xiàn)全球上市。

Aiper在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，融合中國消費(fèi)電子產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，在核心模塊上投入研發(fā)：包括電池管理系統(tǒng)、導(dǎo)航與避障算法、無線通信與控制App平臺(tái)、仿真驗(yàn)證體系等，產(chǎn)線與供應(yīng)鏈方面，總部在深圳，并在蘇州設(shè)研發(fā)中心。

元鼎智能截至 2024 年，其線上渠道營收約 18 億元人民幣，線下零售渠道約 12 億元，總計(jì)約 30 億元人民幣年?duì)I收規(guī)模。

全球化運(yùn)營策略較為清晰，通過電商渠道（包括獨(dú)立站及亞馬遜）快速鋪設(shè)海外市場(chǎng)，并與歐美主流實(shí)體零售渠道合作，目前已進(jìn)駐 Home Depot、Lowe’s、Walmart、Target、Costco 等超過 7000 家門店，線下銷售占比已超過 40%。

在產(chǎn)品定價(jià)方面，其家用型號(hào)覆蓋 179 美元至 1099 美元區(qū)間，滿足不同用戶需求。

供應(yīng)鏈端中國的制造效率與創(chuàng)新能力再次發(fā)揮了關(guān)鍵作用，深圳完善的電子制造生態(tài)，Aiper能夠在短時(shí)間內(nèi)快速完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、驗(yàn)證與量產(chǎn)迭代，從概念到上市僅需數(shù)月，靈活高效的供應(yīng)體系，使得“無線泳池機(jī)器人”迭代幾年就跑前面去了。

Aiper正將產(chǎn)品線從泳池機(jī)器人擴(kuò)展至庭院智能生態(tài)，包括割草機(jī)器人、智能灌溉系統(tǒng)以及除雪機(jī)器人，庭院機(jī)器人生態(tài)延伸意在是擴(kuò)展到戶外智能生活場(chǎng)景的市場(chǎng)，在庭院自動(dòng)化的布局會(huì)把產(chǎn)品線拉得更寬。

02

泳池機(jī)器人的中國企業(yè)圍獵

泳池機(jī)器人這一過去被視為“小眾”的家電品類，正成為新的智能硬件風(fēng)口。

2025年以來，全球市場(chǎng)持續(xù)升溫，資本頻繁入局。以Aiper、Wybot、Beatbot等為代表的中國品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制與渠道運(yùn)營上逐漸取代歐美傳統(tǒng)巨頭。這條賽道之所以迅速升溫，關(guān)鍵在于需求剛性與技術(shù)革新的同步釋放。

歐美家庭泳池保有量高、維護(hù)成本長期居高不下，而傳統(tǒng)品牌如Dolphin、Polaris、Hayward等雖已耕耘百年，卻仍停留在有線電源、隨機(jī)運(yùn)行的舊模式，創(chuàng)新節(jié)奏滯后。

中國廠商以痛點(diǎn)為突破口，通過無線化、智能導(dǎo)航和高性價(jià)比。

◎ Aiper核心路徑清晰——以爆款打入口碑，以Top1確立市場(chǎng)，以“無線= Aiper”占領(lǐng)用戶心智。

◎ 第二梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者正在逼近。望圓科技（Wybot）是最具代表性的對(duì)手。這家2005年成立的代工廠在3年半內(nèi)完成品牌化轉(zhuǎn)型，自營占比從不足一成提升至八成以上，2024年全球無線細(xì)分市場(chǎng)份額達(dá)19.7%。

Wybot主打中低端產(chǎn)品，以高性價(jià)比和靈活供應(yīng)鏈撕開市場(chǎng)，毛利率較代工時(shí)代提高15%，Wybot曾是Aiper的最大代工廠，雙方在2022年分手后從合作轉(zhuǎn)為直接競(jìng)爭(zhēng)，低端市場(chǎng)幾乎正面對(duì)壘。

◎ 在高端領(lǐng)域，Beabot以激光雷達(dá)導(dǎo)航和AI算法為賣點(diǎn)，攜資本與研發(fā)實(shí)力迅速擴(kuò)張。

星邁創(chuàng)新（Beatbot）的Aquasense Pro Max采用水下激光雷達(dá)與多傳感融合定位，試圖建立高端技術(shù)壁壘。智橙動(dòng)力（SMOROBOT）與浪涌未來（追覓）則依托家庭機(jī)器人經(jīng)驗(yàn)延伸入局，強(qiáng)調(diào)高端定制化體驗(yàn)。

◎ 第三梯隊(duì)如德爾塔等初創(chuàng)企業(yè)，則通過眾籌與亞馬遜渠道試探性進(jìn)入市場(chǎng)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)被中國企業(yè)的內(nèi)戰(zhàn)攪合起來了，中國品牌目前已占全球泳池機(jī)器人出貨量的四成以上。

中國廠商正通過新型傳感器與算法突破關(guān)鍵瓶頸——傳統(tǒng)激光雷達(dá)在水下因光散射導(dǎo)致失效率高達(dá)90%，而北醒光峰等公司推出的可見光水下激光系統(tǒng)將探測(cè)距離提升至5–10米，成為行業(yè)突破點(diǎn)。

Aiper最新的Scuba V3更整合AI算法與HydroComm水質(zhì)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)清潔與檢測(cè)協(xié)同拓寬產(chǎn)品邊界。

渠道與營銷亦是中國品牌的優(yōu)勢(shì)所在。

◎ Aiper采用“獨(dú)立站+亞馬遜”雙輪模式，建立直達(dá)消費(fèi)者的銷售體系；

◎ Wybot則以北美和歐洲電商為主，線下占比約40%。

營銷上：

◎ Aiper贊助超級(jí)碗與格萊美頒獎(jiǎng)典禮，強(qiáng)化品牌認(rèn)知；

◎ Wybot則以價(jià)格策略攻勢(shì)著稱，今年7月的夏季促銷折扣高達(dá)43%。

傳統(tǒng)巨頭的頹勢(shì)為中國品牌提供了窗口。

◎ Maytronics 2024 年?duì)I收下滑14%，在高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐步被侵蝕；

◎ Polaris、Hayward 等若無法快速完成無線化與智能化轉(zhuǎn)型，將進(jìn)一步喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

泳池機(jī)器人正從單一功能產(chǎn)品，演進(jìn)為智慧庭院生態(tài)的重要節(jié)點(diǎn)。未來產(chǎn)品將與割草、灌溉、除雪系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，基于GPS路徑與天氣算法實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)任務(wù)調(diào)度。

小結(jié)

中國泳池機(jī)器人這一細(xì)分賽道上的發(fā)展是有一定代表性。

       原文標(biāo)題 : 元鼎智能：Aiper在泳池機(jī)器人賽道的成長路徑解析