技術(shù)的善意，從來不是降低標(biāo)準(zhǔn)去迎合最低需求，而是用更低的門檻，讓更多人能參與到“定義技術(shù)價(jià)值”的過程里。

作者：彭堃方

 編輯：呂鑫燚

出品：具身研習(xí)社

拋開所有復(fù)雜問題不聊，現(xiàn)在還沒落成“一家一戶一人形”的重要原因，就在于門檻過高。這里的門檻指的是“接入”與“使用”門檻，前者即售價(jià)的高低，后者體現(xiàn)為“好不好用”。

這不是人形機(jī)器人自身的問題，也不是證偽的充分必要條件，而是前沿科技落地的共性問題。

科技史中，已經(jīng)多次上演類似的故事。埃弗雷特羅杰斯在《創(chuàng)新的擴(kuò)散》中提出，技術(shù)復(fù)雜性等屬性直接影響用戶接受度；杰弗里摩爾“鴻溝模型”及弗雷德戴維斯“技術(shù)接受模型”，也強(qiáng)調(diào)技術(shù)擴(kuò)散中需轉(zhuǎn)變早期極客思維、以用戶需求為導(dǎo)向、提升易用性以突破普及瓶頸。

所以，你看人形機(jī)器人普及率過低，并不在于供給端技術(shù)是否登峰造極，而是在于需求端用戶跨不過那些門檻。

對于接入門檻來說，用戶能夠像接入電腦設(shè)備一樣接入機(jī)器人的成本偏高，一般用戶“誰會(huì)花十幾萬買個(gè)機(jī)器人干活”（朱嘯虎拍案而起）？而對于使用門檻來說，機(jī)器人“技術(shù)可供性”較高，換句話說機(jī)器人的水平與使用者息息相關(guān)（宇樹背后冷風(fēng)吹過），能者可以讓其多勞，撈者是真讓它更撈。所以，當(dāng)前機(jī)器人能否鋪展開很重要的動(dòng)作便是變便宜、變易用。

10月以來廠商已經(jīng)密集行動(dòng)。松延動(dòng)力推出行業(yè)內(nèi)首款萬元內(nèi)人形機(jī)器人Bumi擊穿價(jià)格底線、智元推出0代碼0門檻創(chuàng)造平臺(tái)「靈創(chuàng)」抹平使用壁壘、加速進(jìn)化推出Booster K1，口號(hào)更直白“買得起、用得爽”，就連宇樹R1 Air定價(jià)也來了個(gè)“腳脖子斬”，僅售2.99萬元。這些動(dòng)作并非單純的產(chǎn)品迭代，或是流血打仗，而是行業(yè)從技術(shù)驅(qū)動(dòng)向用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，標(biāo)志著具身智能從科研展演的“小眾展品”，邁向民生實(shí)用“大眾消費(fèi)品”的關(guān)鍵躍遷。

在可預(yù)見的未來，隨著產(chǎn)業(yè)鏈成本控制、技術(shù)普惠化能力的持續(xù)成熟，機(jī)器人將徹底突破價(jià)格與操作的雙重桎梏，不僅加速走進(jìn)尋常百姓家，更將重構(gòu)人機(jī)協(xié)同的日常生活場景與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用生態(tài)，推動(dòng)具身智能從概念探索進(jìn)入規(guī)模化落地的全新階段。

機(jī)器人門檻全面下降

利好K12教育

10月22日，全球首款萬元內(nèi)高性能人形機(jī)器人“Bumi小布米”正式發(fā)布，標(biāo)志著消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人賽道從概念走向落地；同期，加速進(jìn)化推出限時(shí)2.99萬起售的Booster K1，兩款產(chǎn)品的密集亮相迅速引發(fā)行業(yè)對“價(jià)格”與“普及”的雙重討論。

圖片來源：松延動(dòng)力

松延動(dòng)力創(chuàng)始人姜哲源在線上媒體溝通會(huì)上直言“人形機(jī)器人本身不該那么貴”，并透露未來產(chǎn)品仍有降價(jià)空間。

這一觀點(diǎn)很快得到市場數(shù)據(jù)支撐：松延動(dòng)力新品一小時(shí)訂單破百臺(tái)，兩天內(nèi)首批500臺(tái)售罄；加速進(jìn)化Booster K1首批全款20分鐘售罄，印證了“新價(jià)格段觸達(dá)新消費(fèi)群體”的產(chǎn)業(yè)邏輯。此前定價(jià)數(shù)萬至十余萬元的人形機(jī)器人始終難以突破消費(fèi)端接受閾值，而此次價(jià)格大幅下探，直接激活了此前持觀望態(tài)度的潛在消費(fèi)群體。

不過，市場對“降價(jià)”的解讀很快出現(xiàn)分歧，不乏“價(jià)格戰(zhàn)開啟”的聲音。

但具身研習(xí)社認(rèn)為從產(chǎn)業(yè)本質(zhì)來看，當(dāng)前人形機(jī)器人降價(jià)并非單純的份額爭奪。不同于成熟行業(yè)“價(jià)差換銷量”的競爭邏輯，人形機(jī)器人市場仍處于藍(lán)海階段，產(chǎn)品非標(biāo)化、用戶認(rèn)知不足、需求尚未完全激活，此時(shí)的價(jià)格下調(diào)，本質(zhì)是通過消費(fèi)端放量反推上游供應(yīng)鏈降本，最終實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效，這種健康的傳導(dǎo)機(jī)制才是支撐賽道長期發(fā)展的核心。

但價(jià)格門檻的降低只是第一步，人形機(jī)器人要實(shí)現(xiàn)真正普及，還需跨越更深層次的“產(chǎn)業(yè)鴻溝”。

這一鴻溝可類比計(jì)算機(jī)發(fā)展初期的“數(shù)字鴻溝”，具體拆解為人形機(jī)器人領(lǐng)域的“接入溝”“開發(fā)溝”與“場景溝”：前者對應(yīng)用戶購入硬件的差異，中者指向用戶對機(jī)器人的開發(fā)能力差距，后者則是尚未顯現(xiàn)的場景適配差異。加速進(jìn)化已意識(shí)到這一問題，創(chuàng)始人程昊提出“讓人形機(jī)器人如個(gè)人計(jì)算機(jī)一樣簡單、可靠、實(shí)用”的愿景，其通過“低價(jià)+易用性”推動(dòng)技術(shù)平權(quán)的思路，正是為了逐步填平這些鴻溝。

從當(dāng)前廠商動(dòng)作來看，“填平鴻溝”的實(shí)踐首先聚焦于STEAM教育場景。

以“小尺寸”產(chǎn)品的切入，一方面通過縮小尺寸提升兒童使用安全性、降低家庭采購成本，另一方面也指向了開放圖形編程平臺(tái)，方便小朋友開展編程訓(xùn)練與開發(fā)，精準(zhǔn)契合當(dāng)前K12教育對科技教具的需求。

但這一路徑的可行性仍需接受行業(yè)檢驗(yàn)，具身研習(xí)社采訪陸吾智能創(chuàng)始人劉鵬飛時(shí)，他表示“‘類人形態(tài)’能天然拉近與孩子的距離，在情感互動(dòng)和動(dòng)作模仿上有獨(dú)特價(jià)值，這一點(diǎn)值得肯定。但能否真正走通，關(guān)鍵要看是否解決教育場景的核心痛點(diǎn)，成本、適配性與實(shí)用性。”

他認(rèn)為當(dāng)前部分小尺寸人形產(chǎn)品價(jià)格仍偏高，尺寸在教室、家庭場景仍有空間限制，且機(jī)器人復(fù)雜動(dòng)作與教育需求匹配度還需驗(yàn)證。如果能在成本控制、場景適配性上持續(xù)優(yōu)化，結(jié)合賽事、課程體系搭建，其商業(yè)路徑是具備可行性的。

圖片來源：陸吾智能

也有從業(yè)者有相似觀點(diǎn)，“從教育的角度看，桌面級(jí)機(jī)器人更符合普惠性、可擴(kuò)展、易落地的STEAM教育需求，尤其在小學(xué)課堂、課后服務(wù)、家庭場景中更具優(yōu)勢。而小人形機(jī)器人更適合作為特色課程、展示型項(xiàng)目或高年級(jí)進(jìn)階內(nèi)容，作為補(bǔ)充而非主線。不過，這種形態(tài)差異，也可以根據(jù)教學(xué)場景靈活調(diào)整。”

除了低年齡段的教育場景，廠商的另一大發(fā)力點(diǎn)是“降低開發(fā)門檻”。近期密集的產(chǎn)品動(dòng)作，正將“機(jī)器人開發(fā)”從專業(yè)開發(fā)者的專屬領(lǐng)域，擴(kuò)展到缺乏編程或控制知識(shí)的普通用戶。松延動(dòng)力推出“開放的運(yùn)動(dòng)控制接口與圖形化編程平臺(tái)”，加速進(jìn)化通過“啟航計(jì)劃”全面開放技術(shù)、資源與資金支持，智元?jiǎng)t更進(jìn)一步，提出“人人都是機(jī)器人訓(xùn)練大師”的理念，將機(jī)器人動(dòng)作開發(fā)推向UGC（用戶生成內(nèi)容）時(shí)代。

以往人形機(jī)器人的動(dòng)作開發(fā)依賴復(fù)雜的流程，可能包括專業(yè)動(dòng)捕設(shè)備、算法建模、強(qiáng)化學(xué)習(xí)訓(xùn)練與工程調(diào)參等。而現(xiàn)在用戶只需一部手機(jī)拍攝動(dòng)作視頻上傳平臺(tái)，即可讓機(jī)器人通過AI視覺動(dòng)作提取、智能重定向算法與高效云端模仿學(xué)習(xí)框架學(xué)會(huì)并精準(zhǔn)演繹示教的動(dòng)作。

這種趨勢與短視頻時(shí)代十分相像。拍攝設(shè)備與技術(shù)不再是專業(yè)攝像記者與媒體機(jī)構(gòu)的“專武”。機(jī)器人行業(yè)也會(huì)如此，可預(yù)想的未來，各種小巧思、小技能，尤其是邊緣的場景需求可以讓用戶自行開發(fā)滿足，倒推行業(yè)場景成熟、市場空間拓展。

機(jī)器人“叫好又叫座”

但警惕劣幣驅(qū)逐良幣

當(dāng)人形機(jī)器人行業(yè)通過“降價(jià)”打破接入壁壘、以“低門檻開發(fā)”降低使用難度時(shí)，其對產(chǎn)業(yè)的影響并非單向利好，在激活潛力的同時(shí)，也暗藏需要警惕的風(fēng)險(xiǎn)，二者共同構(gòu)成行業(yè)發(fā)展的“雙刃劍”。

對于利好來說，首先可以肯定的是，價(jià)格下降與開發(fā)簡化，本質(zhì)是解決了此前行業(yè)“叫好不叫座”的核心矛盾，為產(chǎn)業(yè)從“小眾試驗(yàn)”走向“大眾市場”按下了加速鍵。這波集體動(dòng)作，一方面激活需求側(cè)，推動(dòng)市場從“冷啟動(dòng)”到“熱循環(huán)”。此前數(shù)萬元甚至十萬元級(jí)的機(jī)器人，僅能覆蓋科研機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)等小眾群體，消費(fèi)市場幾乎處于空白狀態(tài)，而松延動(dòng)力“萬元內(nèi)高性能人形機(jī)器人Bumi”、加速進(jìn)化“限時(shí)2.99萬元起的Booster K1”，也包括宇樹的R1系列產(chǎn)品，率先將機(jī)器人拉入普通家庭。進(jìn)而理順了所謂的“低價(jià)－放量－降本”產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的傳導(dǎo)邏輯。另一方面，降低開發(fā)門檻，讓創(chuàng)新從“專業(yè)少數(shù)”走向“大眾參與”。

此前機(jī)器人二次開發(fā)需要掌握復(fù)雜的代碼編程能力，導(dǎo)致開發(fā)者局限于專業(yè)工程師群體，對機(jī)器人的使用存在明顯的壁壘或者說是“使用溝”。而智元推出「靈創(chuàng)」、松延動(dòng)力與加速進(jìn)化開放“圖形編程”“啟航計(jì)劃”以及不久前宇樹發(fā)布“四足機(jī)器人實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”等技術(shù)普惠、技術(shù)平權(quán)舉措，悄然打破了這一壁壘。

而且直白地說，“全民開發(fā)”模式，能快速豐富機(jī)器人的應(yīng)用生態(tài)，不再是廠商單一提供功能，而是用戶根據(jù)自身需求創(chuàng)造場景，這也是行業(yè)從“硬件驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“應(yīng)用驅(qū)動(dòng)”的關(guān)鍵。此外，價(jià)格降低，又會(huì)倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，淘汰低效產(chǎn)能，聚焦核心技術(shù)。上文提到價(jià)格下降并非粗暴地開啟“惡性價(jià)格戰(zhàn)”，而是通過短平快的放量、迭代，倒逼行業(yè)回歸理性。此前部分廠商因高定價(jià)掩蓋了市場化能力差異和掩蓋技術(shù)短板，但低價(jià)競爭下，企業(yè)必須通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升生產(chǎn)效率、簡化非核心功能來控制成本，這會(huì)加速淘汰“技術(shù)落后但定價(jià)高”的低效產(chǎn)能；同時(shí)，當(dāng)硬件利潤被壓縮，廠商會(huì)更注重核心技術(shù)的差異化競爭（如更精準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)控制、更智能的AI交互），長期來看有利于行業(yè)在核心技術(shù)領(lǐng)域深耕，符合產(chǎn)業(yè)長久發(fā)展的需求。盡管有這樣的諸多好處，但是仍需警惕一些內(nèi)隱的風(fēng)險(xiǎn)。我們應(yīng)該理清，人形機(jī)器人領(lǐng)域中一部分產(chǎn)品是ToB，工業(yè)、服務(wù)業(yè)，而今天降價(jià)、降低開發(fā)門檻的只是單純的ToC的一部分產(chǎn)品。這種降價(jià)放量會(huì)不會(huì)讓市場誤解，人形機(jī)器人真的只需要萬元內(nèi)？如果有這種想法就太天真了，也太危險(xiǎn)了。

工業(yè)領(lǐng)域的機(jī)器人現(xiàn)在普遍仍在十幾萬至幾十萬不等。這些產(chǎn)品的價(jià)格與對傳統(tǒng)機(jī)械臂、工人成本的替代有直接關(guān)系。其價(jià)格與實(shí)際效率成正比。也就是說，人形機(jī)器人行業(yè)內(nèi)有高價(jià)值密度的工業(yè)、服務(wù)業(yè)場景，與低價(jià)值密度的開發(fā)教育場景。前者能產(chǎn)生巨量價(jià)值，等效于我們說的“新質(zhì)生產(chǎn)力”，充滿著社會(huì)生產(chǎn)價(jià)值；后者價(jià)值在于個(gè)人技能培養(yǎng)、家庭陪伴等，價(jià)值相對“不明顯”一些。所以看到價(jià)格下降與開發(fā)簡化在激活市場的同時(shí)，也要看到若缺乏行業(yè)約束與企業(yè)自律，也可能讓產(chǎn)業(yè)陷入“低端內(nèi)卷”“質(zhì)量失控”的困境，反而延緩長期發(fā)展進(jìn)程。比如，聚焦工業(yè)場景的人形機(jī)器人企業(yè)“眼紅”低價(jià)放量，或者市場消費(fèi)者痛斥工業(yè)、家庭場景的機(jī)器人“為何價(jià)高而不能干活”，這些誤會(huì)可能限制行業(yè)向高價(jià)值領(lǐng)域突破。隨之，深耕工業(yè)、服務(wù)業(yè)的機(jī)器人廠商因“低價(jià)教育市場有短期收益”，不愿投入資源研發(fā)高價(jià)值場景所需的核心技術(shù)，長期陷入“低價(jià)值”產(chǎn)品內(nèi)卷，甚至犧牲產(chǎn)品應(yīng)有的工業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等，難以提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力與市場規(guī)模。

總之，機(jī)器人門檻的下降，本質(zhì)是“工具與人”關(guān)系的重構(gòu)。它不再是實(shí)驗(yàn)室里需要頂禮膜拜的技術(shù)圖騰，而是變成了可對話、可共創(chuàng)的伙伴。但這種重構(gòu)有一條隱形的邊界需分清，我們不能為了“讓所有人都能用”，就把機(jī)器人的價(jià)值矮化成“會(huì)跳舞的玩具”。就像短視頻的普及沒有取代電影的藝術(shù)深度，教育場景的機(jī)器人也不該消解工業(yè)場景里它本該承載的生產(chǎn)力重量。技術(shù)的善意，從來不是降低標(biāo)準(zhǔn)去迎合最低需求，而是用更低的門檻，讓更多人能參與到“定義技術(shù)價(jià)值”的過程里。

       原文標(biāo)題 : 人形機(jī)器人門檻降了，然后呢？