B／C端同時(shí)布局，滿足不同用戶需求

2019年普遍被認(rèn)為是智能家居產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入落地爆發(fā)階段。關(guān)煒寧認(rèn)為，在這個(gè)階段，智能家居企業(yè)應(yīng)該從B、C兩端同時(shí)著手布局渠道。

在B端，地產(chǎn)是天然的落地場(chǎng)景，智能家居企業(yè)抓住城市化進(jìn)程能收獲一大波市場(chǎng)利好。目前37度智能家居也在和奧園、富力、佳兆業(yè)、實(shí)地等地產(chǎn)集團(tuán)合作。

另外像公寓、酒店、聯(lián)合辦公、網(wǎng)紅餐飲等也是智能家居B端的重要客戶。這部分市場(chǎng)份額占據(jù)37度智能家居總銷售額的80％－90％。

圖：觀眾體驗(yàn)37度智能茶幾無(wú)線充電功能

B端對(duì)智能家居需求強(qiáng)烈，背后的核心是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟與服務(wù)時(shí)代的到來(lái)。這點(diǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)尤為明顯，近年來(lái)房地產(chǎn)遭遇發(fā)展困境，開(kāi)發(fā)商賣房子不能再以量取勝，轉(zhuǎn)而思考以質(zhì)取勝，寄望通過(guò)部署智能家居、智慧社區(qū)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的家庭生活體驗(yàn)、物業(yè)服務(wù)來(lái)吸引買房者。物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)成熟使得房地產(chǎn)愿望成真。

智能家居與開(kāi)發(fā)商的合作是雙贏的，關(guān)煒寧透露說(shuō)，在37度智能家居與地產(chǎn)集團(tuán)的合作實(shí)踐中，有超過(guò)50％的買房用戶愿意為全屋智能化買單。

37度智能家居也在積極布局C端，經(jīng)過(guò)多年的用戶教育，特別是2018年互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的音箱大戰(zhàn)后，消費(fèi)者對(duì)智能家居并不陌生。37度智能家居目前已經(jīng)有20多家渠道代理商，與小米的合作也在推進(jìn)中。

智能家居趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，目前仍是藍(lán)海

關(guān)煒寧認(rèn)為在5G即將商用，家庭消費(fèi)升級(jí)背景下，智能家居是不可逆趨勢(shì)，他用了手機(jī)和汽車來(lái)做生動(dòng)比喻：

手機(jī)從諾基亞的功能機(jī)到iPhone智能機(jī)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，在3G到來(lái)時(shí)代背景下，用戶對(duì)手機(jī)的需求被升級(jí)和重新定義，傳統(tǒng)功能手機(jī)已經(jīng)被拋棄，智能手機(jī)成為主流。

汽車行業(yè)中，傳統(tǒng)的燃油汽車由于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的演進(jìn)和市場(chǎng)消費(fèi)需求，會(huì)逐步由具有自動(dòng)駕駛功能的智能汽車、電動(dòng)車所取代。

圖：國(guó)外展商對(duì)37度智能家居很感興趣

目前來(lái)看，盡管從業(yè)者眾多，智能家居出現(xiàn)的年限也不算短，但關(guān)煒寧認(rèn)為當(dāng)前的智能家居市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海。后續(xù)隨著5G技術(shù)的到來(lái)、傳感器的普及、連接成本的降低，智能家居在近一兩年會(huì)迎來(lái)全面爆發(fā)。

這一波智能家居浪潮中，中國(guó)也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，一是體現(xiàn)在龐大的用戶群體上，國(guó)內(nèi)人口多，人均住房面積小，智能家居解決方案能改善用戶的生活體驗(yàn)。二是產(chǎn)業(yè)鏈集中且完整，比如在珠三角，所有跟智能家居相關(guān)的電子技術(shù)方案、金屬、模具等智能家居產(chǎn)業(yè)鏈都很完整，可以一天跑完產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是國(guó)外企業(yè)不具備的。