前言：

華為此前對自己在汽車領域的定位是：做智能網(wǎng)聯(lián)汽車的增量部件供應商。但現(xiàn)在華為走到了舞臺的C位。

近日華為宣布搭其鴻蒙智能座艙的首款智能汽車AITO問界M5亮相�？雌饋恚�除去制造，華為幾乎包攬了這款車的所有環(huán)節(jié)，包括銷售渠道。

作者 ｜ 方文

圖片來源 ｜  網(wǎng) 絡

AITO的華為烙印

2021年12月23日，在華為冬季旗艦新品發(fā)布會上，全新汽車品牌AITO正式發(fā)布了AITO問界M5。

新車定位為中型豪華SUV，追求極致的智能與豪華，搭載HUAWEI DriveONE純電驅(qū)增程平臺和HarmonyOS智能座艙，并且?guī)�來華為終端云服務軟硬協(xié)同的車載應用生態(tài)。

AITO問界M5除了搭載鴻蒙智能座艙外，還采用了華為自研三電技術、4．0智慧工廠以及芯片級的隱私安全保護，并在售后方面也依靠華為的營銷服務體系。

也就是說，華為與賽力斯的合作是從研發(fā)到銷售服務的全鏈條深度合作。

此外，余承東當天還在發(fā)言中稱，這次華為將手機的設計團隊和軟件團隊與車企一起造車，并且要求團隊按照百萬豪車的內(nèi)置、設計、性能和體驗來制造這輛車。

HarmonyOS智能座艙的造手機思維

傳統(tǒng)車機廠商大多以控制和地圖為主要設計源頭出發(fā)，而AITO問界M5的中控看起來就是在用造手機的思路打造中控體驗。

HarmonyOS智能座艙擁有大面積的可視化交互區(qū)，桌面下方有常駐的個性化快捷欄SmartDock服務卡片，他們也可以按照個人喜好進行調(diào)整，讓大部分設置和信息一步直達，實現(xiàn)零層級操作。

此外，HarmonyOS智能座艙構建了全屏、分屏、懸浮窗等豐富的窗口顯示形式，滿足不同場景下的交互需求。

一定程度上，華為深度參與打造的這款車，詮釋的正是華為對智能汽車的理解，它更像是一個電子產(chǎn)品，一部搭載了HarmonyOS的智慧終端，是很多既有技術在新終端上的整合和迭代。

華為造車新思路與雙模式

華為賣車的邏輯是在手機業(yè)務受阻后，華為需要汽車來補上收入窟窿。余承東希望借賣車來保住華為的渠道資源。

到了今年第三季度，華為裁撤車BU總裁職位，原總裁王軍改任首席運營官（COO），同時兼任智能駕駛產(chǎn)品線總裁；卞紅林開始主導新增的研發(fā)管理部。

這套組織體系中，余承東是一級領導，王軍和卞紅林分管運營和研發(fā)。

在此之下，是具體的各產(chǎn)品線，其中每一個產(chǎn)品線都擁有自己的產(chǎn)品和銷售人員。

目前華為汽車汽車業(yè)務可以簡單概括為［幫車企造好車］和［幫車企賣好車］。

前者旨在為車企提供智能化零部件，業(yè)務主要承載于華為車BU，另有一部分芯片業(yè)務由華為芯片部門海思支持，三電系統(tǒng)業(yè)務則由華為數(shù)字能源公司支持。

基于這個戰(zhàn)略規(guī)劃，華為和車企的合作主要分為［淺合作］和［深合作］兩種模式。

其中，淺合作模式是作為軟硬件及智能化的整體方案供應商，提供包括電驅(qū)動系統(tǒng)、電機控制器、HiCar等軟硬件上的全面合作。

深合作基于2020年11月推出的HUAWEI Inside 全棧式方案，華為向車企提供鴻蒙車機與自研車載計算芯片在內(nèi)的全套 HI 解決方案，并授權在車身上使用 HI 的 Logo。

背負著目標與行業(yè)雙重壓力

在汽車成華為消費者業(yè)務的重頭戲背后，目前搭載HarmonyOS的華為設備數(shù)已超2．2億臺，HarmonyOS Connect 2021年新增生態(tài)設備發(fā)貨量超1億臺。

但原本承載鴻蒙系統(tǒng)沖量任務的手機業(yè)務，因芯片受限而遭遇挫折。而汽車業(yè)務板塊的發(fā)展似乎看上去也是高開低走，銷量情況一般。

華為的渠道是一眾車企看重的資源，尤其是在汽車對私銷售模式亟待升級和突破的背景下，自己投資展示店體驗店成本過高，能和華為這類的渠道健全的合作方合作是上選。

然而，對自帶流量的頭部車企而言，其本就無需擔心品牌渠道建設，也不存在技術方面的缺憾，選擇同華為深度耦合，綁定其ICT方案，并不符合核心利益。

在華為每一個核心部件都做的預期下，頭部車企擔心自己淪為不賺錢的代工廠，不愿意與華為深度合作。

車企們擔心使用華為提供的整體解決方案，華為便成了靈魂，而上汽就只是肉身。

對于傳統(tǒng)車企而言，這等于失去了在核心技術上的話語權，很可能最終淪為代工廠。

出于這種擔心，當有能力匹配華為的車企都在尋求自主可控的核心技術發(fā)展，華為智能汽車解決方案的推行便會遇到阻礙。

同時，面對蘋果、小米、蔚小理的步步緊逼，外強中干且利潤率極高的AITO問界M5，有一說一頗有些誰買誰上當?shù)囊馕丁?/p>

結尾：

不過，華為面臨的問題，還是整車設計開發(fā)以及生產(chǎn)、交付等環(huán)節(jié)的偏硬件和線下服務的能力。

對華為而言，銷量并不是衡量合作利弊的唯一要素，想要在日后拿下所謂的智能汽車解決方案商，就必須在當下更深程度地介入造車線。

部分資料參考：財經(jīng)十一人：《華為汽車2021：合資疑云，三次變陣》，品玩：《首款鴻蒙汽車，華為正名之戰(zhàn)》，觀察者網(wǎng)：《華為“首款鴻蒙汽車”背后尷尬：小廠“帶”不動，大廠不讓“帶”》，光子星球：《華為鴻蒙“問界”，賽力斯深藏功名》，中國商報：《首款鴻蒙汽車來了，華為因何不自己造車》

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