2、“憑本事漂亮”

就新能源行業(yè)發(fā)展而言，絕大多數(shù)車型都死在補(bǔ)貼溫床里，小型電動(dòng)車包括當(dāng)時(shí)名噪一時(shí)的北汽新能源EC系列、奇瑞EQ等，T03能夠?qū)⒀a(bǔ)貼因素降到最低，并真正撬動(dòng)市場(chǎng)，能做到這一點(diǎn)并不容易。

所以，為何零跑能夠摸清市場(chǎng)剛需，并在正確時(shí)間點(diǎn)、推出正確車型？去年5月T03上市時(shí)，零跑創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)對(duì)媒體透露了原因，“第一，這款車本來(lái)就要在這個(gè)時(shí)點(diǎn)推出，我們已經(jīng)完成了所有量產(chǎn)準(zhǔn)備；第二，零跑看好微型車市場(chǎng)�！�

零跑產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)吳望明補(bǔ)充說(shuō)，“從客戶需求本身來(lái)看，現(xiàn)在車已經(jīng)比較普及，進(jìn)入到了中國(guó)家庭中，更多還有第二類剛需車的需求就是代步，家里還需要第二輛車的代步需求，小型車比較靈巧，包括在城市里面占用資源比較少，有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”

從朱江明和吳望明的話語(yǔ)中不難看出，推出T03，零跑的初衷就是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)而來(lái)，包括一二線城市、代步、家庭第二輛車、剛需等核心要素，而非之前小型電動(dòng)車更多為了拿補(bǔ)貼。如今看來(lái)，結(jié)果也如他們所料，甚至超出期待，畢竟徹底激活了小型電動(dòng)車市場(chǎng)。

去年，從5月中旬上市到12月，零跑T03累計(jì)銷量達(dá)10266輛。值得一提的是，近八成車主將T03作為增購(gòu)選擇，近一半車主選擇頂配豪華版車型。另外，T03的幾大主銷城市分別是杭州、上海和天津，都是特大、一線城市。T03的成功不僅成就了自己，也成就了零跑。

回顧零跑汽車的發(fā)展，其實(shí)并非一帆風(fēng)順。由于首款車S01是一款轎跑車，產(chǎn)品定位偏冷門，市場(chǎng)亦遇冷，2019年全年銷量?jī)H1000輛左右，與蔚來(lái)、威馬、小鵬、哪吒的上萬(wàn)臺(tái)相距甚遠(yuǎn)。直到第二款車T03的到來(lái)，零跑才逐漸走出低谷，并向高峰沖刺。

在去年取得豐收后，今年零跑汽車將向更高的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。零跑聯(lián)合創(chuàng)始人、董事、總裁吳保軍在上海車展表示，“今年零跑的銷量目標(biāo)是超過(guò)6萬(wàn)輛�！睆牧闩苣壳跋蚝玫谋憩F(xiàn)來(lái)看，吳保軍這個(gè)銷量目標(biāo)不算夸張。

數(shù)據(jù)顯示，4月，零跑汽車交付量達(dá)到2770輛，同比增長(zhǎng)866％，環(huán)比增長(zhǎng)278％。今年1－4月，零跑汽車?yán)塾?jì)交付量達(dá)14608輛。值得一提的是，4月零跑品牌／T03上險(xiǎn)數(shù)均位居新勢(shì)力TOP4。在C端上險(xiǎn)數(shù)中，4月T03上險(xiǎn)2496輛，位居A00級(jí)純電動(dòng)車第5。

由于銷量取得節(jié)節(jié)攀升，零跑品牌美譽(yù)度也取得了顯著提升，業(yè)內(nèi)對(duì)其評(píng)價(jià)已經(jīng)從一家邊緣新勢(shì)力轉(zhuǎn)變到新勢(shì)力第二梯隊(duì)領(lǐng)軍者。時(shí)值T03上市僅一周年，零跑品牌卻發(fā)生這樣顯著的變化，這不得不令人稱奇。

對(duì)于零跑的成就，以及未來(lái)前景，不僅業(yè)內(nèi)看在眼里，更讓各地方政府拋來(lái)合作橄欖枝。今年1月，被譽(yù)為投資圣手的合肥政府參與零跑B輪融資，并向零跑投資20億元。今年3月，杭州錢塘新區(qū)與零跑簽訂新能源項(xiàng)目合作。

當(dāng)然了，零跑雖然看起來(lái)前途一片美好，但擺在目前的煩惱亦不少。比如T03雖取得了極大成功，但銷量基數(shù)跟產(chǎn)品力更差的黑貓比卻差不少，這也折射出零跑的營(yíng)銷有待提升。在品牌方面，低價(jià)T03的推出，一定程度上讓零跑后續(xù)中高端車型的推出承壓。

不論如何，每家企業(yè)都有自己的發(fā)展節(jié)奏，對(duì)于零跑這種新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好自己，遠(yuǎn)比跟他人做比較更加實(shí)際。對(duì)于T03，總體來(lái)說(shuō)，它對(duì)自己，對(duì)零跑，對(duì)行業(yè)，都具備更多積極意義。新車上市一周年，零跑給T03定的年度主題是“憑本事漂亮”，可謂名副其實(shí)。