眾泰虧本內銷始末
近日,一份眾泰汽車內部購車優(yōu)惠表被曝光,從表面來看,這優(yōu)惠力度著實驚人,紅極一時的網(wǎng)紅車“平民版保時捷”SR9內部折扣盡然高達5折,這讓許多不明真相的網(wǎng)友羨慕不已,紛紛驚嘆 “哇!半價購車,眾泰的員工福利真好!”。
其實,各行各業(yè)的企業(yè)為了給予員工關懷,時不時會推出一些福利犒勞員工,內部價銷售就是一種比較常見的福利方式,但對于車企來說,一般這種福利優(yōu)惠都會保持在7—8折之間,因為銷量好的車型由于市場供給不足,一般員工購車也不會有太大的優(yōu)惠。
一些懂行的網(wǎng)友紛紛表示:“這真的是福利嗎?送福利是假,接盤才是真,打五折都沒人要。”
4款分別是眾泰T700、眾泰T500,眾泰Z700和眾泰SR9。從車型看,眾泰T500、T700打七折,Z700、SR9接近五折。有意思的是賣給內部員工的,不是頂配版就是最低配。這兩種車型是眾多版本中銷量最低的兩款,眾泰此舉明顯有清庫存的意思。
公開數(shù)據(jù)顯示,眾泰為員工提供的這四款福利中,三款(T700、Z700、SR9)滯銷,僅眾泰T500還行。
5月,T700銷量驟減,僅賣了3021輛。要知道,2017年12月T700的高峰是1.44萬輛。而SR9和 Z700更是慘不忍睹,5月前者只賣出135輛,后者110輛,同比下降了87.1%。
銷量相對不錯的T500,5月賣了6210輛;1-5月累計賣了1.72萬輛。
被譽為“平民版保時捷”的眾泰SR9曾一度成為車界小網(wǎng)紅,上市便搞得國內市場翻天覆地,更有小伙伴為搶現(xiàn)車大打出手,可是,自2016年12月份的6700輛巔峰后,其銷量便開始呈斷崖式下降,如今更是落得個月銷百輛的邊緣境地,曾經的輝煌一去不返。
銷量暴跌的背后是利潤不斷下滑,經銷商庫存壓力增大,眾泰已經將2億股股份抵押出去,用于緊急輸血,為了解決庫存壓力市場上眾泰車型普遍有5000-30000的市場優(yōu)惠,更是給予內部員工5折購車的福利,但尷尬的是即使打5折,依然沒有人愿意買眾泰的車。雖然2017年眾泰汽車交了一份不錯的業(yè)績單,但是有心的網(wǎng)友早已發(fā)現(xiàn),2017年眾泰汽車年報的問題就已經顯現(xiàn)出來了。2017年第四季度,眾泰汽車占全年收入 44.26%(營業(yè)收入為 92.08 億元),歸屬于上市公司股東的凈利潤占全年57.73%(凈利潤約6.55 億)?墒墙洜I活動現(xiàn)金流拆穿了老底。2017年,眾泰汽車經營活動產生的現(xiàn)金流量卻是大大的赤字,凈虧損7.44 億元。
網(wǎng)紅SR9上市后的一段時間內確實收獲了不錯的成績,可這種依靠山寨抄襲博取熱度的做法真的能長久嗎?缺乏核心技術,產品質量得不到保障故障不斷,口碑非常差,愿意買眾泰的消費者也就越來越少,如今銷僅百輛的結果就讓人不言而喻了。
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