找到下一個增長曲線,已是行業(yè)必答題

雖然當(dāng)前國內(nèi)市場,掃地機器人依然具備較大的提升空間,并且在“疫情”、“懶人經(jīng)濟(jì)”及多樣化生活場景的推動下,短時間內(nèi)依舊會保持高速增長,但是單單依靠國內(nèi)C端市場或許也滿足不了胃口,當(dāng)前相當(dāng)一部分品牌已經(jīng)動了起來。

1、掃地機器人終究需要“走出去”

“疫情”毫無疑問是當(dāng)前海外如歐美日等國家最大的問題,而因“疫情”不確定性尚未緩解也使得海外市場對于服務(wù)機器人的需求激增,海外工廠、渠道均受 到影響,在供給端產(chǎn)量放緩的影響下,跨境產(chǎn)品成為補足。

哪怕此前有些外國客戶對中國制造存有偏見,可當(dāng)看到中國在疫情當(dāng)中使用機器人的情況,對國產(chǎn)機器人也有了新的認(rèn)識。

基于這些原因,不少品牌開始謀求“出�！�,其中科沃斯又是最早行動的一批品牌。像在歐美日等海外主流市場,科沃斯品牌主要以線上銷售為主,并被越來越多的消費者認(rèn)可,2020年再度蟬聯(lián)“BrandZ中國全球化品牌50強”。還被美國商業(yè)雜志《InsightsSuccess》評選為“2021年全球十佳機器人公司”,同時美國消費者監(jiān)督機構(gòu)商業(yè)促進(jìn)局向科沃斯授予A+等級認(rèn)證。

今年4月份,科沃斯又官宣了玄彬成為亞太區(qū)域的代言人,并表明其對亞太區(qū)市場發(fā)展前景堅定看好,將加大對亞太區(qū)市場的持續(xù)投入,未來三年將亞太市場作為全球業(yè)務(wù)的核心,強化在亞太市場的行業(yè)引領(lǐng)者地位。

可見以科沃斯為代表的中國企業(yè)不僅有了走出去的勇氣,更有了走出去的能力。

2、相較C端,B端市場還是“凈土”

同樣基于“疫情”過后的市場教育,B端市場對于清潔類產(chǎn)品的需求同樣大幅提升。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)階段商業(yè)清潔場景下有1000到1500萬的雇員,其中有25%到30%專門從事地面清潔,按年均5萬元的成本計算,商場、地庫等場景下,整個市場的清潔成本大概在千億級別。這意味著B端市場,可能成為一個數(shù)百億級的增量市場。

在去年就能看到不少品牌已經(jīng)開始行動,并且相較于C端市場B端市場的競爭才剛剛開始。

像今年拿到來自美團(tuán)、騰訊1億美元融資的高仙機器人,就是專注于商用掃地機器人領(lǐng)域的企業(yè)。不少消費級掃地機器人品牌當(dāng)然也不愿意錯過這一市場,科沃斯前不久就發(fā)布了首款商用清潔機器人“程犀”。

作為行業(yè)內(nèi)第一款掃洗一體的商用清潔機器人,在掃地和洗地的基礎(chǔ)上還實現(xiàn)了吸的能力。它可以將清掃垃圾、拖地洗地、吸水吸塵一次性搞定,即一次作業(yè)就能完成傳統(tǒng)清潔方式的多道工序。

B端增量市場的影響反映在行業(yè)格局上,可能也意味著誰能率先入局,誰就能優(yōu)先構(gòu)建起新的增長點。

總結(jié)

今年618,隨著更多清潔產(chǎn)品的出現(xiàn)及升級,讓更多消費者感受到產(chǎn)品帶來的家庭清潔新體驗,這一輪熱潮也使掃地機器人產(chǎn)品進(jìn)入到一個全新的競爭階段,品牌方面科沃斯能否一直獨占鰲頭,時間將是最好的見證者。