五天前，造車(chē)新勢(shì)力三家頭部企業(yè)中的理想汽車(chē)率先發(fā)布2020年Q4以及全年財(cái)報(bào)，看點(diǎn)不少，雖然當(dāng)天股價(jià)很不給面子地大跌近10％，但“首次實(shí)現(xiàn)季度盈利”和“現(xiàn)金儲(chǔ)備近300億元”這兩個(gè)點(diǎn)，仍讓業(yè)界頗為看好理想的發(fā)展前景。

此前喊出“2025年成為國(guó)內(nèi)第一”口號(hào)的理想汽車(chē)，似乎因此多了幾份底氣。

然而，有對(duì)比才有鑒別。

3月2日，蔚來(lái)汽車(chē)也發(fā)布了2020年Q4及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，其季度整體毛利與單車(chē)毛利均雙雙創(chuàng)下新高，甚至已經(jīng)追平理想；現(xiàn)金儲(chǔ)備高達(dá)425億元，高出理想一截；全年虧損額度也比2019年度收窄51．5％，表明經(jīng)營(yíng)狀況正朝著良性方向發(fā)展。

理想和蔚來(lái)的這兩份成績(jī)單雖然無(wú)法論高下，但蔚來(lái)汽車(chē)的未來(lái)發(fā)展顯然更加可期。

想稱(chēng)霸國(guó)內(nèi)甚至全球的理想汽車(chē)，若連蔚來(lái)汽車(chē)都打不過(guò)，如何當(dāng)?shù)谝�？理想又比蔚�?lái)差在哪？我們不妨從雙方的2020財(cái)報(bào)細(xì)細(xì)分析。

蔚來(lái)Q4毛利率趕超理想

毛利率是判斷一家企業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，也是造車(chē)新勢(shì)力能否實(shí)現(xiàn)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要指標(biāo)。理想汽車(chē)雖然是造車(chē)新勢(shì)力三強(qiáng)中最后入場(chǎng)的企業(yè)，但毛利率卻是三者中最高的。

2020年前三季度，理想的毛利率分別為8％、13．3％、19．8％，不僅逼近電動(dòng)車(chē)標(biāo)桿企業(yè)特斯拉，也把蔚來(lái)和小鵬遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。不過(guò)，理想和蔚來(lái)的Q4成績(jī)單卻呈現(xiàn)出一個(gè)很大的變化，那就是蔚來(lái)的毛利率開(kāi)始追平理想。

財(cái)報(bào)顯示，理想Q4汽車(chē)銷(xiāo)售毛利率比Q3下滑2．7個(gè)百分點(diǎn)至17．1％，同期蔚來(lái)剛好相反，汽車(chē)銷(xiāo)售毛利率上漲2．7個(gè)百分點(diǎn)至17．2％，堪堪追平理想，甚至以0．1個(gè)百分點(diǎn)領(lǐng)先。

小鵬汽車(chē)的2020年Q4財(cái)報(bào)要在幾天之后才發(fā)布，眼下無(wú)從得知，但從蔚來(lái)去年第四季度的表現(xiàn)來(lái)看，理想引以為傲的毛利率優(yōu)勢(shì)消失。

去年四個(gè)季度，蔚來(lái)的毛利率分別為－7．4％、－6．0％、9．7％、17．2％，保持穩(wěn)定上升態(tài)勢(shì)，反觀理想，四季度反而出現(xiàn)下滑。對(duì)此，理想汽車(chē)解釋稱(chēng)原因是第四季度供應(yīng)商一次性返利減少。

受Q4業(yè)績(jī)影響，理想全年汽車(chē)銷(xiāo)售毛利率為16．4％，蔚來(lái)為12．7％，兩者的差距不算大，為3．7個(gè)百分點(diǎn)，兩者的差距大幅縮小。

值得一提的是，理想汽車(chē)的成本管控依然非常出色。

數(shù)據(jù)顯示，理想2020年全年累計(jì)虧損1．517億元，相比2019年24．4億元的虧損大幅收窄。與此同時(shí)，理想的現(xiàn)金儲(chǔ)備高達(dá)298．7億元，雖然比不上蔚來(lái)的425億元，但以理想2020年的開(kāi)支來(lái)看，足夠其再燒三年。

而蔚來(lái)汽車(chē)的總營(yíng)收雖然高達(dá)162．6億元，但全年下來(lái)依然虧損53億元，是理想的35倍，說(shuō)明運(yùn)營(yíng)成本要比理想高出不少。

理想ONE還夠撐兩年嗎？

2020年，蔚來(lái)和理想分別交付新車(chē)4．37萬(wàn)輛和3．26輛，兩者只有1．11萬(wàn)輛的差距。論總銷(xiāo)量，蔚來(lái)勝出，但論單一車(chē)型銷(xiāo)量，理想?yún)s遙遙領(lǐng)先。

早兩年上場(chǎng)的蔚來(lái)，目前旗下有ES8、ES6、EC6三款車(chē)型在售，三款車(chē)型在過(guò)去三年時(shí)間合并累計(jì)交付82866輛，而理想憑借一臺(tái)理想ONE一年累計(jì)交付32624輛，這其中，既有理想趕上了好時(shí)代（新能源汽車(chē)進(jìn)入爆發(fā)期）的外部因素，也有理想精準(zhǔn)狙擊市場(chǎng)痛點(diǎn)的自身因素。

把汽車(chē)之家做到全國(guó)第一的理想汽車(chē)創(chuàng)始人李想，擅長(zhǎng)精準(zhǔn)洞察用戶(hù)的真實(shí)需求。正因此如此，理想ONE以“沒(méi)有里程焦慮”為賣(mài)點(diǎn)切入市場(chǎng)，作為中大型SUV，32．8萬(wàn)元的價(jià)格性?xún)r(jià)比相對(duì)較高，再以“奶爸車(chē)”的定位瞄準(zhǔn)潛在客戶(hù)群體，因此獲得成功。

對(duì)用戶(hù)需求的洞察，是理想汽車(chē)有別于其他兩家企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，根據(jù)理想汽車(chē)的規(guī)劃，其第二款量產(chǎn)車(chē)要到2022年第四季度才上市，雖然理想ONE很能打，但后勁如何，能否再打兩年，要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

一方面，理想ONE的成功讓其他車(chē)企跟風(fēng)入局增程式技術(shù)線(xiàn)路，比如將于今年第三季度正式上市交付的嵐圖首款車(chē)型FREE就采用了增程式驅(qū)動(dòng)形式。

另一方面，能夠解決里程焦慮的換電模式得到政策支持，許多車(chē)企紛紛嘗試換電模式，“領(lǐng)頭羊”蔚來(lái)預(yù)計(jì)到今年年底將擁有超過(guò)500座換電站，這將充分解決用戶(hù)在意的里程問(wèn)題。

結(jié)論是，理想ONE的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越弱。

在新勢(shì)力三強(qiáng)中，蔚來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是換電業(yè)務(wù)和服務(wù)口碑，小鵬是自主研發(fā)的智能駕駛技術(shù)（比如NGP高速自主導(dǎo)航駕駛、AI視覺(jué)技術(shù)），而理想缺乏支撐企業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)很大的短板。

從2018年到2020年，理想汽車(chē)的研發(fā)投入分別為7．9億、11．7億、11億元，總花費(fèi)為30．6億；而蔚來(lái)這三年的研發(fā)投入是39．98億、44．29億、24．9億，累計(jì)投入109．17億是理想的3．6倍，小鵬2018年、2019年和2020年上半年的研發(fā)費(fèi)用分別為10．5億、20．7億和6．3億，總共花費(fèi)37．5億。

理想CTO王凱表示今年理想的整體研發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30億起步，未來(lái)3年將逐步達(dá)到每年60億的規(guī)模，但與蔚來(lái)相比投入仍然較少（蔚來(lái)今年的研發(fā)投入預(yù)計(jì)為50億）。研發(fā)投入與新車(chē)型的開(kāi)發(fā)密切相關(guān)，三家企業(yè)中理想最“摳門(mén)”，這勢(shì)必影響理想后續(xù)產(chǎn)品推出與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

如此情況下，真替理想捏一把汗：遑論要達(dá)成“2025年賣(mài)出160萬(wàn)輛、成為國(guó)內(nèi)排名第一的智能車(chē)企業(yè)”的目標(biāo)，與蔚來(lái)的差距繼續(xù)拉大也是有可能的。