撰文 | 郝   鑫

編輯 | 吳先之

暑期影院上映了一部特殊的電影——《新世界加載中》，總時長180分鐘，制作過程全由AI來完成。同樣的短小精悍、元素豐富、具有視覺沖擊力，不少人將其稱為“AI版愛死機”（豆瓣評分高達(dá)9.4）。

這部AI電影的隱藏主角“快手可靈AI”，一直有個“好萊塢”夢。

去年，快手可靈聯(lián)合李少紅、賈樟柯、葉錦添等9位知名導(dǎo)演共同發(fā)起“可靈AI導(dǎo)演共創(chuàng)計劃”，制作出品9部AIGC電影短片。今年6月，可靈AI參與“成龍電影A計劃第七期”培訓(xùn)，要求學(xué)員使用可靈AI工具，在限定的創(chuàng)作周期和成本內(nèi)，創(chuàng)作AI電影短片。

快手董事長兼CEO程一笑提到，目前P（Prosumer）端付費訂閱會員貢獻(xiàn)了可靈AI將近70%的營業(yè)收入，這里的P特指自媒體視頻創(chuàng)作者和廣告營銷從業(yè)者等專業(yè)用戶。

這解釋了可靈高調(diào)“刷臉”的原因，向上打入高端化圈層，找行業(yè)專業(yè)人士背書，打造標(biāo)桿案例，完成影響力和口碑傳播。

這樣的套路在行業(yè)中屢見不鮮，近兩年的電影節(jié)技術(shù)板塊，幾乎淪為了AI視頻公司團建，創(chuàng)始人們親自出馬對著底下的影迷大講特講PPT。

可靈AI難得之處在于，在同質(zhì)化的競爭過程中，找到了技術(shù)研發(fā)、流量曝光與商業(yè)化之間的平衡，高效且有效轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵詞。

快手官方數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，可靈AI收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.5億元。在推出10個月后（即今年3月）的年化收入運行率（ARR）突破了1億美元，這一速度甚至超越了明星AI編程產(chǎn)品Cursor。

從流量爭奪、商業(yè)化變現(xiàn)到未來版圖規(guī)劃，可靈不止白日逐夢，更是把每一筆賬算到細(xì)處。

流量突圍

AI視頻自誕生起，就瞄準(zhǔn)了國內(nèi)外兩個市場。

愛詩科技聯(lián)合創(chuàng)始人謝旭璋告訴我們，“做AI模型應(yīng)用的企業(yè)，第一天就得準(zhǔn)備好出海”。愛詩科技的AI視頻產(chǎn)品“PixVerse”，2024年初上線海外版，今年6月份才推出中文版“拍我AI”。彼時，PixVerse的全球累計用戶數(shù)已突破6000萬。

謝旭璋初期便考慮全球化有兩個因素，一是直接面對Runway、谷歌這類最強的競爭對手，磨練技術(shù)和產(chǎn)品能力，他認(rèn)為“一款好的產(chǎn)品天然具備全球化元素”；再者，當(dāng)時海外AI視頻賽道的玩家不算太多，而抖音、快手等成功案例已經(jīng)證明了中國團隊在視頻技術(shù)上的實力，在初期資源有限的情況下，值得一試。

可靈背靠快手，在全球化這個問題上的路徑則更為清晰，前期要流量和用戶，后期要商業(yè)轉(zhuǎn)化。

無論國內(nèi)外玩家，投流營銷都是第一步，可怎么投卻是一門學(xué)問。關(guān)于這個問題，各家答案不同。

similarweb網(wǎng)站統(tǒng)計顯示（2025年4月到6月），可靈在外鏈流量方面處于領(lǐng)先地位，占比達(dá)59.94%，有接近85%的流量引向自身官網(wǎng)。字節(jié)即夢投流較弱，大部分的流量來自于旗下熱門剪輯工具“剪映”。PixVerse的主要流量轉(zhuǎn)化來自于蘋果網(wǎng)站，另有一部分來源于ChatGPT。

這三家目前是AI視頻賽道體量較大的玩家�？伸`的主要策略是集中投網(wǎng)站，把所有流量集中在一處。即夢依靠生態(tài)體系，在熱門產(chǎn)品里跳轉(zhuǎn)獲得曝光。PixVerse則借助C端社交平臺優(yōu)勢，把重點放在App端營銷上。

投流數(shù)據(jù)非常直觀，AI產(chǎn)品榜6月數(shù)據(jù)顯示，可靈在網(wǎng)頁端優(yōu)勢明顯，訪問量高達(dá)1631萬。即夢和PixVerse則在App端月活遠(yuǎn)超可靈，分別為3012萬和2121萬。

同樣是投流，可靈選擇外鏈引流網(wǎng)站比投App價格更低，前期投入和維護也更少。集中化投流帶來的好處是便于在前期培養(yǎng)起用戶使用習(xí)慣，AI視頻諸多功能要達(dá)到極致體驗很依賴于網(wǎng)站端，可靈想要留住專業(yè)用戶就得讓他們?nèi)ゾW(wǎng)站嘗試完整版的功能。

Tap4 AI數(shù)據(jù)表明網(wǎng)站投流效果超過預(yù)期，可靈目前直接訪問流量占比達(dá)78.17%。這是一個相當(dāng)高的比例，說明有大量用戶直接輸入網(wǎng)址或通過收藏等方式訪問可靈，已經(jīng)在逐漸擺脫完全依賴網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)方式。不過，AI視頻最終還是要轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)力工具，反映到數(shù)據(jù)上的指標(biāo)就是網(wǎng)頁留存率，可靈還有很長一段路要走。

（來源：Tap4 AI網(wǎng)站）

跟字節(jié)即夢比，可靈的短板便顯現(xiàn)出來。在沒有大肆投流的情況下，字節(jié)即夢App端通過站內(nèi)倒流實現(xiàn)了月活增長，意味著剪映的用戶也在高頻地打開即夢。從數(shù)據(jù)上看，目前即夢App的月活量是可靈的近15倍。這也許表明，可靈的生態(tài)優(yōu)勢還沒有完全釋放出來，暫時還沒有形成“快手-快影-可靈”之間的協(xié)同。

第一仗流量突圍結(jié)束，可靈通過網(wǎng)站撬動流量，以量來拉動用戶大盤。

截至今年4月份，可靈AI全球用戶規(guī)模突破2200萬，過去的10個月里，其月活用戶量增長25倍，累計生成超過1.68億個視頻及3.44億張圖片。

變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率

網(wǎng)站的劣勢是點開即走，它就像一個漏斗，流量一擁而上而后又消失，很難把高質(zhì)量用戶沉淀下來。

如果去觀察，市面上的AI視頻玩家都在“兩條腿”走路，即以網(wǎng)站引流，App來轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

App端是必要的，可以將一些復(fù)雜流程轉(zhuǎn)化為“一鍵操作”，比如將分鏡腳本、特效參數(shù)封裝為拖拽模塊，而網(wǎng)頁需要多平臺跳轉(zhuǎn)。像即夢處于抖系生態(tài)中，用戶更習(xí)慣于手機端操作，爆款特效需要調(diào)用手機攝像頭和相冊權(quán)限，同時還便于用戶分享，這些都彌補了網(wǎng)頁端不足。

更為重要的是，App里可構(gòu)建閉環(huán)付費體系，商業(yè)變現(xiàn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀更為成熟。因此，把App的下載量和收入作為一個參考維度，可以對AI視頻產(chǎn)品商業(yè)化有一個具象化的認(rèn)知。

這里我們選取PixVerse和可靈作為對比，兩款產(chǎn)品路線不同，卻各有千秋。

PixVerse以C端為主，曾憑借“毒液”等多款模型模板出圈，App熱度一度趕超TikTok沖到美國總榜第四，相關(guān)視頻創(chuàng)作在TikTok等平臺累計播放量超數(shù)十億次。可靈主打?qū)�業(yè)化、高端化路線，靠模型效果掀起了幾波熱度，最終也體現(xiàn)到了用戶規(guī)模和流量上。

對于訂閱制或內(nèi)購為主的App，下載量與收入呈正相關(guān)性。

數(shù)據(jù)顯示，從2024年7月31日至2025年6月30日，PixVerse的蘋果商店的總下載量為4237萬次，總計收入為302萬美元（折合人民幣約2159萬元）。每個下載用戶帶來的平均收入為0.07美元，打開率49.29%，平均會話數(shù)15.62次，平均會話時長1分鐘，平均時間/用戶為17分鐘。

同樣時間段內(nèi)，可靈的蘋果商店的總下載量為652萬，總計收入為292萬美元（折合人民幣約2088萬元）。每個下載用戶帶來的平均收入為0.45美元，打開率39.53%，平均會話數(shù)24.63次，平均會話時長53秒，平均時間/用戶為24分鐘。

從獲客能力看，PixVerse蘋果商店的總下載量是可靈的6.5倍，背后可能得益于其在蘋果上的投流和低門檻、高普適性，從而吸引了更多的用戶下載�？伸`下載量雖稍低，但結(jié)合其收入表現(xiàn)，說明其并不追求“廣撒網(wǎng)”式的獲客，而是傾向于吸引“高價值潛力用戶”，獲客策略更精準(zhǔn)。

這與程一笑所提到的P端路線一致，由此帶來了高年化收入運行率和商業(yè)變現(xiàn)效率。

可靈的ARPU（每用戶平均收入）是PixVerse的6.4倍，且在下載量僅為PixVerse的15.4%的情況下，總收入幾乎持平，反映出可靈的用戶付費意愿或付費能力更強，篩選用戶策略的效果顯著。

上述案例僅反映了可靈商業(yè)化的一角，傳遞出的信號卻十分清晰：可靈已經(jīng)走過單純追求規(guī)模階段，轉(zhuǎn)而要實現(xiàn)高商業(yè)回報率，服務(wù)P端、B端專業(yè)用戶群體。

想象力

可靈在快手內(nèi)部頗受重視，為此特別成立了“可靈AI事業(yè)部”，并將該事業(yè)部與主站、商業(yè)化、電商、國際化、本地生活并列為一級業(yè)務(wù)部門。這也是近3年時間內(nèi)，快手唯一新建的獨立事業(yè)部。

對快手而言，可靈早已超出了一款產(chǎn)品的意義，某種程度上象征著快手的未來�？伸`已經(jīng)完成了“技術(shù)-流量-商業(yè)化”的階段性驗證，在此基礎(chǔ)上，它又兼具對內(nèi)和對外的雙重屬性。

可靈對內(nèi)屬性的核心是“生態(tài)協(xié)同放大器”。

快手的流量和用戶，能在可靈這里得到深度復(fù)用。通過向電商商家、內(nèi)容創(chuàng)作者等群體“定向滲透”，精準(zhǔn)觸達(dá)高價值群體，降低外部獲客成本。

快手包括廣告、本地生活服務(wù)、電商、直播等在內(nèi)的商業(yè)化路徑，也為可靈提供了現(xiàn)成的落地場景�？伸`可作為快手電商商家工具，擴大B端收入；為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供技術(shù)支持，從內(nèi)容收益中分成；甚至成為快手“會員體系”的增值服務(wù)項目，來提升用戶的付費率。

對外的主要目標(biāo)是獨當(dāng)一面，扛起商業(yè)化大旗。

截至目前，可靈已與包括小米、亞馬遜云、Freepik、藍(lán)色光標(biāo)、網(wǎng)易等在內(nèi)的數(shù)千家企業(yè)客戶建立了合作關(guān)系。AI視頻能切入的賽道，集中在電商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、游戲、汽車、快消、影視幾個主要行業(yè)。

檸萌影視與可靈的合作，嘗試了一種新的影視宣發(fā)方式。7部待播作品，使用可靈創(chuàng)作出AIGC動態(tài)海報。在與網(wǎng)易《逆水寒》的合作中，創(chuàng)新AI“圖生動圖”的玩法，用生成定制化角色來吸引玩家付費。

光子星球還了解到，可靈在AI視頻賽道打出了技術(shù)的強心智。部分大廠雖然擁有自研視頻模型，但在某些具體功能和生態(tài)開放體系當(dāng)中，仍傾向于集成可靈大模型。

不過，考慮到行業(yè)滲透的漸進性，可靈的商業(yè)化仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

不同行業(yè)呈現(xiàn)出了差異，例如在游戲、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)，對AI視頻生成的需求量大，質(zhì)量要求相對寬松，采納率也較高。而在汽車、快消等行業(yè)，客戶愛惜品牌形象“羽毛”，對AI工具態(tài)度較為謹(jǐn)慎，僅偶爾為打造“AI感”而使用。

這就導(dǎo)致了AI視頻滲透水平的參差不齊，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士估測，目前整體AI素材的滲透率約在30%左右。

在電商、游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等行業(yè)，部分典型客戶的滲透率達(dá)到了60%。在影視、短劇行業(yè)，AI的可用性尚未達(dá)到預(yù)期，大量集中在買量階段。諸如運營、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，AI滲透率可達(dá)50%，但放到拍攝和后期特效環(huán)節(jié)，則降至15%-20%。

這樣一來，可靈的商業(yè)化道路也才剛剛開始，從用得上到用得好，中間隔著各行各業(yè)。

       原文標(biāo)題 : 可靈的“好萊塢”夢