深耕與橫擴(kuò)的抉擇。

小家電的風(fēng)，每隔幾年就會(huì)吹一次，回顧一下這些年的爆款小家電，多少有點(diǎn)“花相似，人不同”的味道。

從空氣凈化器、破壁機(jī)、凈水器，到炒菜機(jī)器人、早餐機(jī)，這些小家電火爆的背后，看起來各有各的道理，其實(shí)都蘊(yùn)含著新中產(chǎn)一族對(duì)生活品質(zhì)的追求。

但深究起來，許多火爆一時(shí)的小家電，其實(shí)不是高估了產(chǎn)品的滲透空間，就是高估了用戶的實(shí)際需求。比如使用繁復(fù)的早餐機(jī)、效果存疑的空氣凈化器，業(yè)績(jī)和相關(guān)公司的股價(jià)，基本上都呈現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)的過山車形態(tài)。

但在眾多小家電品類里，卻有一類在消費(fèi)體驗(yàn)上別開天地。這就是智能掃地機(jī)器人。

和其他還需人工操作的小家電相比，智能掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了完全替代，這符合“懶人經(jīng)濟(jì)”的精髓，從產(chǎn)品特性到消費(fèi)體驗(yàn)，看起來都像是洗衣機(jī)在中國(guó)大地上普及的翻版。

但對(duì)比幾乎一家一臺(tái)的洗衣機(jī)，掃地機(jī)器人的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。中國(guó)內(nèi)陸城市掃地機(jī)器人滲透率僅1％，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市金有5％；即便是歐洲發(fā)達(dá)市場(chǎng)，整體滲透率也不過10％。

對(duì)標(biāo)洗衣機(jī)的高天花板，再看一看掃地機(jī)器人的低滲透率，廣闊的市場(chǎng)前景無需多言，但隨著石頭科技（688169．SH）股價(jià)一路上漲，科沃斯、戴森、來客、海爾、美的等企業(yè)云集這一賽道。那么，這條賽道究竟行進(jìn)到了怎樣的階段？最大的確定性又是什么。

01 毋庸置疑的景氣度

智能掃地機(jī)器人其實(shí)是吸塵器的顛覆式創(chuàng)新產(chǎn)品，在解決用戶“省時(shí)省力”掃地的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)全局規(guī)劃，自動(dòng)掃拖的功能。

2021年2月份春節(jié)期間，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，生活電器中，掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、洗碗機(jī)、智能馬桶、智能家電集成等產(chǎn)品大受歡迎。其中，掃地機(jī)器人銷售增速同比超過100％，擦窗機(jī)器人銷售增速同比超過300％，洗地機(jī)銷售增速則同比大增超1，800％。

單就數(shù)據(jù)而言，掃地機(jī)器人未來技術(shù)迭代的主要側(cè)重點(diǎn)，在于掃拖一體產(chǎn)品。以某知名家電電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)來看，目前小米、科沃斯、石頭科技旗下掃拖一體機(jī)銷量領(lǐng)先，均累計(jì)超10萬評(píng)論。

從銷售型號(hào)來看，科沃斯 N9＋、云鯨J1、石頭T7S P銷售量市占位于行業(yè)前列，其中新機(jī)型云鯨J1放量主要受益抹布免清洗功能革新，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上切換仍是銷額提升的主要推力。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年掃地機(jī)器人2000－3000元產(chǎn)品占比61．2％，同比增長(zhǎng)14．4％，3000元以上產(chǎn)品占比15％，同比增長(zhǎng)7．8％，市場(chǎng)上的掃地機(jī)器人向高端化邁進(jìn)。

即使有諸多利好現(xiàn)象，也很難快速提升掃地機(jī)器人這個(gè)新市場(chǎng)的滲透率。而導(dǎo)致滲透率較低的主要原因，與早期產(chǎn)品迭代較慢，難以匹配用戶需求大有關(guān)系。

自從2001年伊萊克斯旗下的“三葉蟲”正式量產(chǎn)，到2010年出現(xiàn)初代激光／視覺導(dǎo)航產(chǎn)品才真正意義上進(jìn)入“智能時(shí)代”，即可實(shí)現(xiàn)全局規(guī)劃式工作模式。

然而智能時(shí)代初期的智能掃地機(jī)器人，因?yàn)橹圃斐杀据^高難以快速普及。針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，石頭科技憑借其獨(dú)立研發(fā)的SLAM算法，在滿足機(jī)器人清掃過程中實(shí)時(shí)定位需求的同時(shí)，降低了對(duì)處理器的性能需求，兼顧了性能和成本。

公司在2016年聯(lián)合小米推出定價(jià)1699元的米家掃地機(jī)器人，以“高性價(jià)比”策略迅速打開銷量的同時(shí)也快速改變用戶認(rèn)知。公司智能掃地機(jī)器人2017年實(shí)現(xiàn)出貨81．8萬臺(tái)，遠(yuǎn)高于科沃斯5．3萬臺(tái)，直接推動(dòng)智能掃地機(jī)器人行業(yè)在2018年進(jìn)入野蠻增長(zhǎng)時(shí)代。

此時(shí)的掃地機(jī)器人，借助全局規(guī)劃式工作模式，大幅提升地面清潔效率，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)因也從“嘗鮮高科技產(chǎn)品”向“少干活”轉(zhuǎn)變。徹底顛覆消費(fèi)者對(duì)于掃地機(jī)器人是個(gè)“玩具”的傳統(tǒng)認(rèn)知。

根據(jù)艾瑞咨詢2021年最新的掃地機(jī)器人消費(fèi)行為報(bào)告可知，目前消費(fèi)者采購(gòu)掃地機(jī)器人的主要考慮因素是清潔效果好。這意味著，主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買掃地機(jī)器人的主因正從“以心理因素主導(dǎo)”向“功能型引導(dǎo)轉(zhuǎn)變”，這對(duì)于掃地機(jī)器人行業(yè)而言，無疑是最大的利好。

無論人如何善變，地板就在那里，總得有人去打掃，如今出現(xiàn)一個(gè)高效好用的“替代勞動(dòng)力”，而且刨除后續(xù)使用的電費(fèi)外，幾乎是一次性投入，這種對(duì)于家庭生活品質(zhì)的確定性改善，構(gòu)成了消費(fèi)的核心動(dòng)機(jī)。

三星、LG、Dyson、iRobot等均布局視覺導(dǎo)航（vSLAM）技術(shù)，科沃斯、石頭科技則側(cè)重激光導(dǎo)航（LDS SLAM）技術(shù)，在激光導(dǎo)航和視覺導(dǎo)航兩個(gè)技術(shù)方向上均已經(jīng)有多款代表性產(chǎn)品。