直銷與傳銷僅一步之隔！

12月26日，金財互聯(lián)股價收于7．65元／股，與上一交易日相比，下跌了3．16％。

金財互聯(lián)的第一大股東為江蘇權(quán)健東潤投資公司，持股比例為19．75％。權(quán)健則因丁香醫(yī)生發(fā)布的一篇文章，受到輿論廣泛關(guān)注。該文指，權(quán)健的百億保健帝國背后，參與者不僅搭上了錢財，更有人燒傷、致殘，甚至丟了性命。

權(quán)健究竟是一家什么的公司，其所在直銷行業(yè)究竟是怎么樣的？

銷售團(tuán)隊多次因傳銷被判刑

權(quán)健集團(tuán)在其官網(wǎng)中稱，公司坐落于天津市武清區(qū)，創(chuàng)始于2004年，是一家立足于健康產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)型民族企業(yè)，橫跨醫(yī)療、中草藥、保健品、中醫(yī)藥化妝品等諸多領(lǐng)域，下設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥材公司等。

權(quán)健旗下產(chǎn)業(yè)還包括，權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展公司、權(quán)健飲料銷售公司等。權(quán)健集團(tuán)稱，自2015年起，權(quán)健連續(xù)三年蟬聯(lián)中國直銷企業(yè)業(yè)績排行榜內(nèi)資企業(yè)第一名。

從財報來看，權(quán)健集團(tuán)的發(fā)展確實(shí)極為迅猛。據(jù)國海證券研報，2013年8月，權(quán)健集團(tuán)取得中國商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，取得直銷牌照后，權(quán)健集團(tuán)業(yè)績迅速上升，自2012年的5．5億上漲到2013年的50億，2014年增加到135億，2015年更是達(dá)到230億，成為內(nèi)資直銷企業(yè)的業(yè)績王。下圖為財聯(lián)社對國海證券研報的截圖：

但是，權(quán)健的直銷團(tuán)隊卻多次因傳銷被判刑。據(jù)中國裁判文書網(wǎng)的一則判決書顯示，2015年7月，被告人岑明保經(jīng)他人介紹加入權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展公司，后岑明保通過開展推介、組織實(shí)地考察、指導(dǎo)、培訓(xùn)等活動，以購買1100元、7700元、9900元、15400元、23000元不等的權(quán)健公司產(chǎn)品作為加入該公司會員條件，并利誘他人繼續(xù)發(fā)展會員，按照層級、發(fā)展會員的數(shù)量獲取相應(yīng)的獎勵等，騙取財物，其行為已構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪。下圖為財聯(lián)社對裁判文書網(wǎng)的截圖：

事實(shí)上，權(quán)健集團(tuán)的銷售團(tuán)隊多次因傳銷而被起訴。2011年，因涉嫌犯組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪，戴某某、孟某某、徐某甲等被逮捕；而這些人當(dāng)時正是權(quán)健自然醫(yī)學(xué)發(fā)展有限公司人人系統(tǒng)的成員。下圖為財聯(lián)社對裁判文書網(wǎng)的截圖：

直銷業(yè)大起底：中國直銷人員近千萬

1990年，美國雅芳廣州公司成立，標(biāo)志著國際傳銷正式進(jìn)入大陸市場；1992年，安利進(jìn)入中國，由于傳銷行業(yè)存在暴利，許多人在該行業(yè)進(jìn)行不法活動，對社會安定造成了惡劣的影響。

1998年，中國政府發(fā)布了國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知；同年6月，國家工商局等發(fā)布了關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知，該通知規(guī)定，外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪雇傭人員推銷的運(yùn)作模式。2005年9月，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式出臺，文中規(guī)定，直銷只能單層次，獎金不能超過30％。不過，直到2013年，直銷牌照的發(fā)放仍極少。

在這一時期，國家都在嚴(yán)厲打擊非法傳銷，但是，傳銷活動依然盛行。國海證券在研報中直言，轉(zhuǎn)型規(guī)范期間，雖然國家嚴(yán)厲禁止傳銷，但是海外眾多公司依然通過香港偷渡中國。

自2013年以來，國家對直銷政策有所放寬，發(fā)放牌照的速度明顯加快。據(jù)國海證券研報，2006年—2012年，政府共發(fā)放了35張直銷牌照，而2013年至2017年，政府發(fā)放的直銷牌照數(shù)量已經(jīng)高達(dá)42個。

與此同時，對于直銷產(chǎn)品范圍的規(guī)定，也進(jìn)行了擴(kuò)大。2016年3月，商務(wù)部、工商總局等發(fā)布公告，公布了新的直銷產(chǎn)品范圍，在原有化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具等5類直銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了家用電器。

截止2015年底，中國注冊的直銷員為280萬。但國海證券研報稱，280萬僅是注冊直銷員數(shù)量，實(shí)際直銷人員的數(shù)量應(yīng)該在800萬到1000萬。

在此背景下，中國直銷行業(yè)出現(xiàn)了快速發(fā)展。2015年，中國直銷市場的銷售額高達(dá)2207億，成為僅次于美國的直銷市場。目前，保健品行業(yè)中33％的銷售額來自直銷，化妝品行業(yè)的這一數(shù)字為20％。

徘徊在違法邊緣：直銷企業(yè)屢現(xiàn)非法拘禁、傳銷

直銷行業(yè)引入了熟人推薦機(jī)制，其主要以人脈營銷為主。但是，這一模式極易發(fā)展為傳銷。

直銷分為單層次直銷和多層次直銷，單層次直銷模式為，生產(chǎn)企業(yè)—直銷員—消費(fèi)者；而多層次直銷模式為，直銷員可通過銷售產(chǎn)品將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為新的推銷員，新的推銷員就構(gòu)成了銷售網(wǎng)絡(luò)的一個新的分支節(jié)點(diǎn)。目前，多數(shù)國內(nèi)直銷企業(yè)采用多層次分銷。

多層次分銷商業(yè)模式背后是，直銷員薪酬激勵機(jī)制。以新時代為例，新時代以銷售綠色保健食品、營養(yǎng)食品等為主，是中國直銷業(yè)的龍頭企業(yè)，其薪酬制度分為銷售提成和品牌推廣費(fèi)。

國海證券研報稱“新時代的銷售提成是直銷員在業(yè)績未累積到六萬時，其應(yīng)得的薪酬。品牌推廣費(fèi)是直銷員累積業(yè)績已達(dá)到六萬后，應(yīng)得的第二部分薪酬。品牌推廣費(fèi)計算方式以當(dāng)月銷售額為基準(zhǔn)，按照直銷員業(yè)績占公司總業(yè)績的權(quán)數(shù)來計算薪酬。”下圖為財聯(lián)社對國海證券研報的截圖：

世界直銷研究中心發(fā)布的《2016年7月中國直銷企業(yè)口碑榜》中，收錄了77家獲牌企業(yè)的好評率，其中有60家企業(yè)的好評率超過了70％，27家企業(yè)的好評率超過了80％。下圖為好評率榜單前15位的企業(yè)：

在該榜單中，太陽神的好評率高達(dá)91．14％。但是，太陽神的銷售人員卻因多次涉嫌非法拘禁被起訴。據(jù)中國裁判文書網(wǎng)顯示，在被告人梁秋紅工作的廣東太陽神直銷公司宿舍，被告人董森林作為該公司主管，要求被害人聽課、背誦該公司相關(guān)情況，對被害人進(jìn)行洗腦，并將宿舍大門反鎖，防止被害人逃跑。事實(shí)上，在裁判文書網(wǎng)上，有多起太陽神涉及非法拘禁的相關(guān)訴訟，甚至出現(xiàn)導(dǎo)致被害人死亡的情形。下圖為財聯(lián)社對裁判文書網(wǎng)的截圖：

事實(shí)上，不只是太陽神，裁判文書網(wǎng)還顯示，新時代等直銷企業(yè)，其相關(guān)人員也存在著傳銷等違法行為。

目前，在A股的上市公司中，有多家涉足直銷行業(yè)，康美藥業(yè)在2013年就拿到了直銷牌照，2015年，康美藥業(yè)的直銷收入達(dá)10億；東阿阿膠也在2016年取得直銷牌照。此外，香雪制藥等也手握直銷牌照。