特斯拉落地上海，如入無人之境。

更有甚者，憤憤不平特斯拉的定價(jià)，認(rèn)為并沒有讓用戶占到便宜。這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)了。站在用戶的角度固然可以這么想，但站在特斯拉的角度，這個(gè)定價(jià)很完美。

以32．8萬為基礎(chǔ)，上可攻35．8萬，下可守28．8萬。很多人認(rèn)為為何不一開始定價(jià)28．8萬，這樣不是更好？并非如此，廠家定價(jià)，要卡準(zhǔn)位置。因?yàn)槎▋r(jià)出來之后，廠家需要一定的活動(dòng)空間，也即對于來犯者，可以有降價(jià)的空間以狙擊，對于自己以后有新品，還可以繼續(xù)差異化定價(jià)，留有空間。比如有新的功能，要有足夠的價(jià)格空間，否則以后就自己跟自己掐架，都會(huì)讓對手得利。

此外，32．8萬的起售價(jià)，好像是與國內(nèi)車廠達(dá)成了默契。至少特斯拉初來乍到，井水不犯河水，相互之間暫時(shí)不要直接硬杠。很明顯的， 如果特斯拉過分打壓，國內(nèi)車廠奮起反擊，將不利特斯拉的策略。特斯拉雖然想收割，但也不至于趕盡殺絕（實(shí)際上也做不到）。

可以說，特斯拉做了充分的準(zhǔn)備，做好了方方面面的工作，就等交車那一刻了。

目前，國內(nèi)電動(dòng)車補(bǔ)貼退坡，車市下行，造車之路更為艱難。但市場空間已經(jīng)準(zhǔn)備好了，這就如同國內(nèi)車企辛辛苦苦把蛋糕做好做大，還來不及吃，忽然特斯拉闖入了，叼了一塊最好吃的，你說氣不氣人？

而這對特斯拉來說，不是最好的收割季么？

4．上升通道被堵，國內(nèi)電動(dòng)車廠何去何從？

長期享受政府補(bǔ)貼的電動(dòng)車廠估計(jì)沒想到政府會(huì)放一頭狼進(jìn)來了。這還不是同水平的重復(fù)競爭，完全是降維的全面秒殺。唯一可以慶幸的是，特斯拉占據(jù)中高端市場，國內(nèi)車廠無法染指。

即便是能做出30萬以上的產(chǎn)品，國內(nèi)車廠的競爭力也還很低，完全沒有形成爆款的機(jī)會(huì)。因而在競爭層面，國內(nèi)車廠還可以繼續(xù)按照以前的步伐，暫時(shí)不用管特斯拉。在我國，包含進(jìn)口車在內(nèi)，30萬以上的汽車年銷量大約為250萬輛，特斯拉完全布局在30萬以上，擠占的是中高端市場，國產(chǎn)的超過30萬的車寥寥無幾，實(shí)際上還不構(gòu)成直接競爭。

但特斯拉阻斷了國內(nèi)車廠的上升渠道，這個(gè)最要命。在中低端長久纏斗之后，國內(nèi)車廠已經(jīng)開始有升級(jí)動(dòng)力。電動(dòng)車領(lǐng)域，能做到30萬元以上區(qū)間的有比亞迪的唐EV600，上汽榮威的Marvel X和蔚來ES6／8以及理想智造ONE，數(shù)量不多，卻是市場的旗幟。

特斯拉的Model 3目前還影響不到它們，一旦特斯拉站穩(wěn)腳跟，繼續(xù)引入Model Y，就能完全與以上幾個(gè)品牌對對碰。

而在特斯拉層面，并不是沒有漏洞。比如說，特斯拉的電動(dòng)車追求比較極致，強(qiáng)調(diào)續(xù)航的時(shí)候還強(qiáng)調(diào)加速，它的流行與這種設(shè)定關(guān)系密切，但多少有些玩具屬性。實(shí)際上大部分用戶不需要這個(gè)特性，過快的加速能力其實(shí)更需要駕駛的技巧和反應(yīng)，因?yàn)槿魏尾恍⌒牡恼`操作會(huì)放大損害效果。

所以國內(nèi)一些講究長續(xù)航的電動(dòng)車，采用了與油動(dòng)車相接機(jī)的動(dòng)力總成，在駕駛的科技感上是趕不上特斯拉，但符合國情。這就不難理解，特斯拉80％以上的用戶會(huì)選裝AutoPilot以提高汽車的安全系數(shù)。在一些場合，AutoPilot表現(xiàn)得確不錯(cuò)，我甚至覺得，高性能的加速搭配AutoPilot有營銷套路的嫌疑。

實(shí)際上，國內(nèi)車廠避開與特斯拉的硬杠，本身就有50％的認(rèn)輸可能性。既然目前實(shí)力不允許，在應(yīng)對策略，“智能相對論”想來有這么幾點(diǎn)：

第一，中低端車?yán)^續(xù)保持產(chǎn)品特性，提升性價(jià)比，應(yīng)對補(bǔ)貼退坡的市場局面，而到2020年，補(bǔ)貼取消的時(shí)候，要通過產(chǎn)品力提升彌補(bǔ)因?yàn)檠a(bǔ)貼取消導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)格上升。

第二，繼續(xù)推出符合國情的汽車，力求形成爆款。至少要做到每年20萬輛的銷量。

第三，在技術(shù)上和產(chǎn)品力上鑄造代表性品牌。除了造車新勢力，廣汽在電動(dòng)車方面的投入開始加大，除了自己的全新品牌Aion外，還與蔚來合作開發(fā)新車款。未來可期。

第四，傳統(tǒng)車企進(jìn)入電動(dòng)車領(lǐng)域，需要重新設(shè)計(jì)車款，避免用戶與現(xiàn)有車款進(jìn)行對比，導(dǎo)致心理落差。吉利推幾何系列電動(dòng)車正有此意。

第五，借助出行服務(wù)，普及電動(dòng)車。電動(dòng)車的產(chǎn)品力和市場存在感依然偏弱，年產(chǎn)80萬輛的純電乘用車，在總量為2800萬輛的市場里，不見波瀾。如果要形成規(guī)模效應(yīng)，還需要借助出行服務(wù)。

目前，我國的電動(dòng)用車環(huán)境已經(jīng)好了很多，全國已經(jīng)有27．5萬個(gè)公共充電樁，38．7萬個(gè)私有充電樁，電動(dòng)車用車環(huán)境相當(dāng)友好，以蔚來引領(lǐng)的服務(wù)，又大幅度提升了用車體驗(yàn)，整個(gè)消費(fèi)環(huán)境對電動(dòng)車的態(tài)度更為正向，電動(dòng)車本身的一些不足正被改善，其優(yōu)點(diǎn)正在放大。

但造車之路，依然不平坦。對于大多數(shù)電動(dòng)車廠而言，活下來才是第一訴求，甚至包含特斯拉，還在為生存苦苦掙扎。來中國落地不過是給自己能活下去找個(gè)新支撐點(diǎn)而已。

主要是電動(dòng)車的市場盤子還不夠大，還養(yǎng)不活這些車廠。相比年產(chǎn)幾百萬甚至千萬級(jí)別的傳統(tǒng)車廠，電動(dòng)車的銷量實(shí)在乏善可陳，獨(dú)立的電動(dòng)車廠生存會(huì)很艱難。實(shí)際上，除了特斯拉和國內(nèi)一些造車新勢力，電動(dòng)車大部分市場基本上是傳統(tǒng)車廠占據(jù)的，而幾乎所有的電動(dòng)車背后都有傳統(tǒng)車廠的影子。特斯拉本身也有奔馳的投資。

有人認(rèn)為，特斯拉就是汽車行業(yè)的鯰魚，攪動(dòng)了整個(gè)市場的升級(jí)步伐。科技和發(fā)展方向甚至有些被特斯拉帶偏了，特斯拉造的不僅僅是車，更是玩具。而特斯拉的價(jià)值所在，可能是預(yù)先演繹了汽車發(fā)展的前景，它給用戶和傳統(tǒng)車廠一個(gè)看未來的窗口。當(dāng)傳統(tǒng)而不愿意進(jìn)步的汽車行業(yè)接受目前電動(dòng)車引領(lǐng)的潮流之后，電動(dòng)車的探索和進(jìn)步才會(huì)更有價(jià)值。

特斯拉的國產(chǎn)落地，技術(shù)上固然是標(biāo)桿，在市場方面也將給國內(nèi)車廠做很好的示范。至于這會(huì)刺激國內(nèi)車廠繼續(xù)頑強(qiáng)生長還是會(huì)導(dǎo)致大批電動(dòng)車廠一蹶不振？恐怕只能由時(shí)間和參與其中的人回答了。

制造很好玩，制造很有趣，制造也很辛苦，沒有一勞永逸，只能一往無前。俄羅斯作家布留索夫說：如果有可能，那就走在時(shí)代的前面；如果不能，那就同時(shí)代一起前進(jìn)，但絕不要落在時(shí)代的后面。

既然我們已經(jīng)走在了時(shí)代的前面，那，還有什么可擔(dān)心的；就算我們落在了時(shí)代的后面，爬起來猛追又何妨？