文丨汪錦怡

出品丨牛刀財(cái)經(jīng)（niudaocaijing）

誰能想到，才推出半年的快手可靈，正在給中國影視行業(yè)上大分！

12月6日，中國電影博物館舉辦了一場(chǎng)特別的首映禮，在現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)了李少華、賈樟柯、俞白眉等9名知名導(dǎo)演利用“可靈AI”制作完成的AI電影短片，內(nèi)容覆蓋奇幻、志怪、親情、動(dòng)畫等不同題材。

誰能想到，可靈AI推出不過短短半年時(shí)間，已然成為一款“墻內(nèi)墻外”兩面開花的AI應(yīng)用。

在硝煙四起的AI大模型戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)百度、騰訊、字節(jié)、阿里等大廠逐鹿鏖戰(zhàn)，主要聚焦于視頻主營業(yè)務(wù)的快手如何殺出來的呢？

1、令人眼紅的用戶增長

上個(gè)月，快手公布了第三季度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)其總營收為311億元，同比增長11.4%；經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增長24.4%達(dá)39億元。

快手不僅業(yè)績(jī)亮眼，其增量預(yù)期也同樣值得期待。

快手首席財(cái)務(wù)官金秉指出，AI作為第四大增量預(yù)期點(diǎn)，將是快手近年來投入的重點(diǎn)領(lǐng)域。這也意味著，快手即將步入一個(gè)以“AI科技”為標(biāo)志的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

雖然今年6月，快手平臺(tái)才發(fā)布了自研視頻生成大模型可靈AI，但快手CEO程一笑透露，自2024年6月發(fā)布以來，目前可靈AI服務(wù)用戶已超500萬，商業(yè)化單月流水超千萬，并預(yù)計(jì)明年還會(huì)大幅增長。

事實(shí)上，此前快手在內(nèi)測(cè)高峰時(shí)期，國內(nèi)就有十幾萬人排隊(duì)，海外還有不少用戶跪求一個(gè)“中國賬號(hào)”。

據(jù)國外知名網(wǎng)站分析工具Similarweb的數(shù)據(jù)揭示，在同期推出的AI視頻產(chǎn)品陣營中，可靈的流量增速尤為顯著。截至9月24日統(tǒng)計(jì)，可靈的總訪問量已攀升至3370萬次，這一數(shù)字不僅超越了早先面市的Runway產(chǎn)品，更是大幅領(lǐng)先于Pika，這兩個(gè)產(chǎn)品的總訪問量分別為3134萬次、752萬次。

可靈流量讓人艷羨的背后，其實(shí)離不開其成功營銷。某種程度而言，甚至不少人認(rèn)為可靈是得到了拼多多的真?zhèn)�，尤其海外市�?chǎng)，快手更是下了大手筆投流。

據(jù)“硅谷AI見聞”報(bào)道，“哈希增長”作為推動(dòng)力量之一，助力快手可靈拓展海外市場(chǎng)，在包括X、YouTube、Newsletter等多個(gè)國際媒體平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放。

快手在沒有大規(guī)模投流前，在相同詞條下大部分流量都由Runway占據(jù)，其他競(jìng)品毫無存在感。

但在快手砸錢后，可靈的搜索量直線飆升，Runway的流量不斷被瓜分，一躍躋身成為頂流。

現(xiàn)如今，快手付費(fèi)搜索支付CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）的費(fèi)用已經(jīng)到達(dá)了行業(yè)頭部水平。

據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Runway相關(guān)詞條CPC報(bào)價(jià)為0.38-0.65美元，可靈為0.46-0.68美元。另外Similarweb估算，在3個(gè)月時(shí)間里，可靈海外投放費(fèi)用約為33.2萬美元，折合人民幣約232.4萬元。而同期創(chuàng)業(yè)公司Pika只有其九分之一，總投放費(fèi)用僅有25.5萬美元。

除了大手筆砸錢推流外，快手還通過低價(jià)促銷吸引新用戶。新用戶送66靈感值，黃金會(huì)員連續(xù)包月66元，鉆石會(huì)員連續(xù)包月666元。

在快手強(qiáng)勢(shì)猛攻下，可靈在AI市場(chǎng)大殺四方。

不過，也有不少人擔(dān)憂，如此拼價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)反噬�？焓诌�需要時(shí)間向市場(chǎng)證明，大模型和AI能否為其下一季財(cái)報(bào)添上濃墨重彩的一筆。

2、可靈風(fēng)光，搶占短視頻賽道

毋庸置疑，在短視頻市場(chǎng)，字節(jié)已然成為絕對(duì)的老大。但隨著可靈出現(xiàn)，快手借助AI的強(qiáng)大能力，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)和用戶體驗(yàn)上雙管齊下，著實(shí)在字節(jié)面前風(fēng)光了一把。

其實(shí)在可靈出現(xiàn)之前，快手也曾涉獵過AI領(lǐng)域。但當(dāng)時(shí)的運(yùn)營思路比較保守，主要是服務(wù)已有的場(chǎng)景和商業(yè)生態(tài)，放大既有內(nèi)容生產(chǎn)、理解、推薦的能力，其服務(wù)中心依舊是快手現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

雖然可靈也是依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)，但是更注重升級(jí)，形成研發(fā)投入的正循環(huán)，并主要注重類“Sora”產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展。

在類“Sora”產(chǎn)品領(lǐng)域，盡管Runway、Pika、即夢(mèng)、PixVerse等應(yīng)用早已經(jīng)存在，但由于AI生成視頻功能的分散性，市場(chǎng)尚未形成一家獨(dú)大的格局。

快手大模型團(tuán)隊(duì)抓住了這一市場(chǎng)空缺，自研了一款 3D 時(shí)空聯(lián)合注意力模塊和 3D VAE 網(wǎng)絡(luò)，成功切入了“物理邏輯生成”這一細(xì)分領(lǐng)域，得以實(shí)現(xiàn)更好的時(shí)空運(yùn)動(dòng)建模與更高效的隱空間編/解碼。

而在可靈發(fā)布時(shí)，就已經(jīng)進(jìn)行了10次升級(jí)。

與此同時(shí)，快手非常注重打造優(yōu)質(zhì)AI創(chuàng)作者池。

雖然可靈并沒有進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，但在投放市場(chǎng)之前，快手給不少AI博主發(fā)過私信，倘若其AI作品表現(xiàn)優(yōu)秀，將會(huì)被邀請(qǐng)到作者創(chuàng)作群，并給予長期流量扶持。

這也意味著，倘若優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)作品后，不但能被更多人看到，也能吸引到更多優(yōu)秀的AI創(chuàng)作者加入，有利于形成一個(gè)用戶增長的正向循環(huán)。

因此，可靈舉辦了創(chuàng)作者激勵(lì)活動(dòng)，有意識(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)讓更多人參與和實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)作品的輸出。

為了挖掘短劇等新型內(nèi)容形式的巨大潛力，快手正積極探索將AI技術(shù)融入短劇創(chuàng)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，旨在打造一個(gè)從內(nèi)容構(gòu)思到創(chuàng)作、盈利乃至分發(fā)全程透明化的體系。這一舉措旨在點(diǎn)燃創(chuàng)作者的熱情與創(chuàng)造力。

此外，快手也借此機(jī)會(huì)構(gòu)建了一個(gè)全新的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，意圖在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)中開拓出一片獨(dú)具特色的新領(lǐng)域。

2024年7月初，在世界人工智能大會(huì)上，可靈公司正式宣布了首屆“可靈AI與快影視頻創(chuàng)作大賽”的啟動(dòng)，并且還特意推出了名為“可靈AI攜手星芒短劇”的創(chuàng)作者培育計(jì)劃。

7月中旬，快手上映了首部AIGC原創(chuàng)奇幻微短劇《山海奇鏡之劈波斬浪》。此前，在傳統(tǒng)影視中，受制于CG特效的高成本和長周期，奇幻和科幻兩大賽道始終發(fā)展平平。但隨著AI加入，奇幻短劇的創(chuàng)作過程變得非常高效。

在快手一系列強(qiáng)助攻下，不但更大范圍內(nèi)提升可靈的知名度，也給AI創(chuàng)作帶來更多可能性。

3、可靈的未來充滿未知

盡管可靈在短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大的關(guān)注，但其是否持續(xù)吸引用戶并在市場(chǎng)上真正站穩(wěn)腳跟，還充滿未知數(shù)。

從商業(yè)運(yùn)營的角度來看，可靈目前主要聚焦于吸引的還是C端用戶，即終端消費(fèi)者。相較于已經(jīng)在廣告等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用的文本生成圖像和文本生成文本等模型，可靈所代表的視頻生成大模型在應(yīng)用場(chǎng)景上還比較局限。

因此，其策略是先為內(nèi)容創(chuàng)作者提供服務(wù)，逐步拓寬消費(fèi)者端的應(yīng)用范圍，最終目標(biāo)是吸引企業(yè)和商家付費(fèi)采用該技術(shù)，希望吸引更多B端用戶入場(chǎng)。

從技術(shù)領(lǐng)域來看，可靈由于發(fā)布較早，更具備技術(shù)的稀缺性，其能夠生成長達(dá) 2 分鐘的30fps、分辨率高達(dá)1080p的視頻，并且支持多種寬高比。

可以說，無論在分辨率還是最長生成時(shí)長上，可靈的產(chǎn)品成熟度更高。

但可靈顯然并不是高枕無憂，其他追趕者的步伐也在不斷加速。

在國內(nèi)市場(chǎng)方面，字節(jié)跳動(dòng)旗下的剪映已經(jīng)推出了即夢(mèng)這款軟件，它同樣具備將文字轉(zhuǎn)化為視頻的大模型功能，只是目前部分功能還在優(yōu)化中。而且有消息人士表示，軟件生成的更高質(zhì)量的視頻內(nèi)容已在內(nèi)部測(cè)試中。

9月時(shí)，字節(jié)旗下火山引擎AI在深圳舉辦創(chuàng)新巡展，并發(fā)布了包括PixelDance（圖生視頻）及Seaweed（文生視頻）等視頻模型。

而在國際市場(chǎng)方面，Luma AI在6月首發(fā)了自己的視頻生成模型 Dream Machine。用戶只要通過文字或圖片生成高質(zhì)量的高清視頻。而且其比快手可靈更領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)在于，Luma已經(jīng) 實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)全量開放，登錄即用并不用預(yù)約等待。

根據(jù)招商證券發(fā)布的調(diào)研報(bào)告，海外YouTube博主對(duì)海螺AI、Runway以及國內(nèi)快手的可靈進(jìn)行了對(duì)比分析。在生成運(yùn)動(dòng)效果方面，海螺AI展現(xiàn)出了顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別是在人體動(dòng)作的流暢性和逼真程度上，超越了包括Runway和Luma AI在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

除了行業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈外，和Luma AI一樣，可靈也同樣被算力瓶頸所制約，存在算力不足、使用時(shí)需要長時(shí)間等待等問題，也增加了生產(chǎn)內(nèi)容失敗的不確定性、

此前，大模型行業(yè)公開數(shù)據(jù)表明，大模型要實(shí)現(xiàn) Sora 類似的水平，就需要有千卡級(jí)別的算力，進(jìn)一步優(yōu)化能力則需要萬卡級(jí)別的算力。因此要想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模算力集群的調(diào)動(dòng)能力，其硬件方面支持落地也很重要。

現(xiàn)如今，大模型發(fā)展其實(shí)依然處于初期，一時(shí)的成功并不能代表真正的勝利。尤其文生視頻領(lǐng)域日益紅�；�，對(duì)于快手而言，壓力將會(huì)更大，其前景也可能進(jìn)入巨大更不確定的情況中。

因此，可靈要想穩(wěn)坐國內(nèi)sora第一的位置，就應(yīng)該好好思考如何把握住自身優(yōu)勢(shì)，否則可能又會(huì)出現(xiàn)起大早趕晚集的狀況。

       原文標(biāo)題 : “可靈”走紅，程一笑就是比宿華強(qiáng)？