騰訊把vivo告了!
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手機(jī)應(yīng)用商店大戰(zhàn)
在2011年前后,移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期,按照PC互聯(lián)網(wǎng)時代的邏輯,軟件網(wǎng)站是軟件分發(fā)的主要渠道,那在移動應(yīng)用商店也將成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量入口。
那時期各類應(yīng)用商店大量涌現(xiàn)。
2013年,百度作價19億美元收購了91無線,更是將應(yīng)用分發(fā)平臺的競爭推向高潮。
2014年Q4中國手機(jī)網(wǎng)民應(yīng)用下載手機(jī)應(yīng)用商店選擇(數(shù)據(jù)來源:艾媒咨詢)
當(dāng)時國內(nèi)安卓移動應(yīng)用市場最火爆的是應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、豌豆莢等第三方渠道,在各種“裝機(jī)必備”的推薦貼里,這類應(yīng)用商店app是不可或缺的。
而手機(jī)廠商的自帶應(yīng)用商店由于應(yīng)用不夠齊全、體驗較差、軟件版本更新慢等問題,經(jīng)常被用戶忽略,占有率并不高。
應(yīng)用商店不僅有大量的流量,還有實實在在的利益。以賺錢最多的手游最為典型。
應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等渠道商通常與手游廠商三七分成。對渠道商而言,這三分抽成并非只是坐享其成的“坑位費”這么簡單。
平臺也需要投入資金來維護(hù)游戲服務(wù)器,三七分是游戲廠商和渠道商博弈多年后,達(dá)成的較為平衡穩(wěn)定、雙方都有利可圖的的抽成比例。
彼時,國內(nèi)手游市場正處于井噴期,且不談產(chǎn)品質(zhì)量如何,每年都有數(shù)以千計的手游問世。
這是一門人人都眼紅的好生意。
由于安卓生態(tài)自由化、碎片化特性,國內(nèi)安卓應(yīng)用渠道眾多,不像蘋果的iOS生態(tài)比較封閉,其App Store是唯一的應(yīng)用下載渠道。所以國內(nèi)各大安卓應(yīng)用渠道都用盡渾身解數(shù),以提高市場占有率。
面對激烈的競爭,部分第三方渠道商選擇減少分成,暫時放棄“眼前的利益”,以換取更多手游的選擇。
比如阿里買下UC入局手游分發(fā),率先提出了二八分成,即自己只抽兩成。
阿里的攪局打破了原有的渠道市場平衡,360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、豌豆莢等渠道商感受到了壓迫,紛紛緊隨其后,也調(diào)整了抽成比例。魅族更是選擇將利益全部分給開發(fā)者,在自家平臺推行10:0的分成比例。
各大渠道商通過這種方式維持或搶占市場份額的同時,收益也嚴(yán)重受到了影響。
最先扛不住的就是華為、OPPO、vivo、小米、魅族等手機(jī)廠商。
我們在《小米,已經(jīng)有400多家公司了》這篇文章中提到過,小米剛開始時借助互聯(lián)網(wǎng)砍掉了渠道,然后用幾乎“成本價”來賣手機(jī)走量,小米手機(jī)的系統(tǒng)、處理器、內(nèi)存等核心硬件就是對標(biāo)三星、蘋果等一線品牌,但售價卻不足對手一半,平均單機(jī)利潤僅為2美元。
其他手機(jī)廠商為了打價格戰(zhàn),也把利潤紛紛壓低,華為手機(jī)單臺利潤為15美元,OPPO、vivo分別為14美元和13美元,蘋果手機(jī)單臺的利潤高達(dá)151美元,三星是31美元。
這還怎么盈利?
就是靠手機(jī)上的廣告、預(yù)裝APP、游戲運(yùn)營等互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)盈利。
如果分成比例也打價格戰(zhàn),那對手機(jī)廠商來說不僅是賺得少,還是致命一擊。
此時,一個聯(lián)盟計劃或許早已在各大手機(jī)廠商心底悄悄醞釀。
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顛覆手機(jī)應(yīng)用市場格局
各大手機(jī)廠商聯(lián)盟的成果就是“硬核聯(lián)盟”。
這是由華為、聯(lián)想、OPPO、vivo、酷派、金立、魅族、努比亞八大手機(jī)制造商組成的移動互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)組織。
而促成這次聯(lián)盟的,則是玩咖歡聚(現(xiàn)萬咖壹聯(lián))的創(chuàng)始人高弟男。
而部分手游廠商選擇退出安卓硬件渠道,也正是因為由硬核聯(lián)盟制定的、極不合理的收益分配機(jī)制:廠商和渠道五五分成。
2014年3月,高弟男離開了任職六年的百度無線事業(yè)部,創(chuàng)辦了萬咖壹聯(lián)的業(yè)務(wù)主體玩咖歡聚。在百度無線事業(yè)部的工作經(jīng)歷使他意識到,國內(nèi)安卓軟件市場的碎片化和割裂,不利于整個安卓生態(tài)的發(fā)展。
某天,恰逢華為、OPPO、vivo等幾大手機(jī)廠商無線業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人來北京開會,順便為高弟男的離職聚餐送行。
在飯局上,幾個負(fù)責(zé)人聊到了行業(yè)痛點,認(rèn)為只有建立規(guī)范統(tǒng)一的安卓生態(tài),才能解決軟件市場碎片化、割裂化的問題,并一致認(rèn)為高弟男是幾大手機(jī)廠商之間,最合適的牽線人。
于是,在高弟男的“撮合”下,2014年8月1日,第一個國內(nèi)手機(jī)廠商的移動互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)組織——硬核聯(lián)盟成立。
而高弟男創(chuàng)立的玩咖歡聚作為硬核聯(lián)盟的官方秘書處,負(fù)責(zé)聯(lián)盟的運(yùn)營與管理等事務(wù)。
萬咖壹聯(lián)的收入約1%來自移動游戲聯(lián)運(yùn),即與硬核聯(lián)盟成員提供的分發(fā)平臺合作來發(fā)行游戲開發(fā)商授權(quán)的應(yīng)用程序。公司享有產(chǎn)品所得總流水的50%,并與硬核聯(lián)盟成員分?jǐn)傉伎偭魉~3%至5%的傭金費用。
至此,國內(nèi)安卓手游渠道開始變天了。

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