人工智能與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合將大數(shù)據(jù)，云計(jì)算、邊緣計(jì)算等技術(shù)落地于眾多的產(chǎn)業(yè)中，催生出新的軟件應(yīng)用生態(tài)，并推動(dòng)產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價(jià)值。

隨之而來(lái)的是AI軟件在AloT場(chǎng)景中需要更靈活的商業(yè)模式、更高效的運(yùn)營(yíng)流程和部署方式，以應(yīng)對(duì)高度復(fù)雜的交付場(chǎng)景和爆發(fā)式的龐大部署數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)變現(xiàn)最大化。

AI軟件的授權(quán)管理，提供了一種新的方法，將高投入的軟件開(kāi)發(fā)資源與高負(fù)荷的軟件交付運(yùn)營(yíng)解耦，打通軟件交付中的軟件授權(quán)瓶頸，從而賦能新的定價(jià)模式、提升用戶體驗(yàn)、深入業(yè)務(wù)洞察力，最終推動(dòng)業(yè)務(wù)收入更上一層樓。

軟件授權(quán)是軟件保護(hù)技術(shù)的延伸與發(fā)展。

授權(quán)必然要涉及到管理。為每個(gè)軟件用戶提供不同的授權(quán)方案并根據(jù)需要進(jìn)行升級(jí)，需要一個(gè)完整的系統(tǒng)，將授權(quán)保護(hù)與設(shè)計(jì)，發(fā)放，升級(jí)，統(tǒng)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行集成。如果說(shuō)軟件保護(hù)主要是一個(gè)軟件應(yīng)用的客戶端的技術(shù)，授權(quán)管理則是一個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)。

軟件保護(hù)技術(shù)是軟件開(kāi)發(fā)人員利用各種有效方法和技術(shù)來(lái)維護(hù)軟件版權(quán)，增加軟件盜版難度或者延長(zhǎng)軟件破解的時(shí)間，盡可能防止軟件被非法使用的技術(shù)手段。

當(dāng)今，軟件提供的功能越來(lái)越復(fù)雜化，軟件開(kāi)發(fā)商不僅要防止軟件被非法拷貝，還要進(jìn)一步控制軟件的使用模塊、使用參數(shù)以及使用方式等，而且需要以后方便地對(duì)軟件配置進(jìn)行升級(jí)，隨著開(kāi)發(fā)商軟件發(fā)行量的增加，對(duì)已經(jīng)產(chǎn)生的軟件授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行管理也變得越來(lái)越重要。軟件授權(quán)概念就是這種情況下產(chǎn)生的。

目前，軟件保護(hù)技術(shù)主要有： 加密技術(shù)、軟件防篡改技術(shù)、軟件水印、代碼迷惑等。加密技術(shù)主要是用來(lái)防止軟件被非法復(fù)制和非法使用； 代碼混淆技術(shù)主要用來(lái)反逆向工程，防止軟件被惡意分析； 軟件防篡改技術(shù)增加了軟件盜版實(shí)施的難度，防止軟件被修改和破壞； 軟件水印技術(shù)在軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯以后，提供了一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的證明機(jī)制。

軟件授權(quán)在實(shí)現(xiàn)軟件保護(hù)的基礎(chǔ)上，提供了從軟件授權(quán)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)集成、調(diào)試，到軟件授權(quán)的生成、分發(fā)、管理等一整套完善的解決方案。從軟件保護(hù)過(guò)渡到軟件授權(quán)，不僅是軟件保護(hù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果，也是開(kāi)發(fā)商降低軟件的保護(hù)和發(fā)行成本，更快響應(yīng)用戶需求和市場(chǎng)變化的強(qiáng)烈愿望。

泰雷茲（Thales）的新研究顯示，由于未能提供客戶所需的靈活授權(quán)模式，90％以上的獨(dú)立軟件供應(yīng)商和智能設(shè)備供應(yīng)商（ISV和IDV）正在錯(cuò)失增加收入的機(jī)會(huì)。其中一半以上（54％）的供應(yīng)商承認(rèn)，這主要是因?yàn)樗麄兊目蛻粜枰�更靈活的授權(quán)模式。

軟件交付和授權(quán)管理格局正在發(fā)生變化，這也成為了開(kāi)展上述研究的背景。在對(duì)全球超過(guò)400家ISV和IDV進(jìn)行調(diào)查后，《2022年泰雷茲軟件貨幣化現(xiàn)狀報(bào)告》（2022 Thales State of Software Monetization Report）發(fā)現(xiàn)，近四分之三（74％）的軟件供應(yīng)商預(yù)計(jì)通過(guò)云來(lái)提供軟件即服務(wù)（SaaS）的交付量將會(huì)增加，三分之二（66％）的軟件供應(yīng)商預(yù)計(jì)以混合模式交付的軟件規(guī)模將會(huì)增加，即采用本地應(yīng)用和云端交付的混合模式。

受訪供應(yīng)商表示，從SaaS等交付方式中能夠獲得多方面的巨大收益，其中“改善用戶體驗(yàn)”（40％）被認(rèn)為是最重要的，其次是“更大的客戶價(jià)值”（34％）和“收入機(jī)會(huì)增加”（30％）。在向數(shù)字化推進(jìn)的過(guò)程中，供應(yīng)商面臨諸多軟件許可授權(quán)方面的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，有40％的受訪供應(yīng)商認(rèn)為跨設(shè)備許可授權(quán)是其面臨的挑戰(zhàn)，而另有同樣數(shù)量的受訪者表示，在不同部署環(huán)境中實(shí)現(xiàn)許可授權(quán)是其難點(diǎn)。超過(guò)三分之一（37％）的受訪者表示，越來(lái)越多的遠(yuǎn)程工作用戶令他們疲于應(yīng)付。

因此，很顯然，供應(yīng)商需要提供靈活的許可和授權(quán)管理，以滿足客戶的不同需求。為了充分利用好在部署、打包和授權(quán)管理方面日益增長(zhǎng)的需求優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商必須投資于新技術(shù)，并確保其業(yè)務(wù)可以以多種方式交付。那些具備靈活授權(quán)能力的領(lǐng)跑者將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額，而那些不采取任何行動(dòng)的企業(yè)則有可能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于落后。

圖：泰雷茲

軟件授權(quán)如何驅(qū)動(dòng)AI業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？泰雷茲有“料”講

作為全球先進(jìn)科技的領(lǐng)導(dǎo)者之一，泰雷茲（泛歐證券交易所：HO）致力于投資數(shù)字化和深度科技創(chuàng)新——互聯(lián)互通、大數(shù)據(jù)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)安全和量子計(jì)算，構(gòu)建對(duì)社會(huì)發(fā)展至關(guān)重要的自信未來(lái)。

集團(tuán)為其所在的五大市場(chǎng)，包括航空、航天、軌道交通、數(shù)字身份與安全等領(lǐng)域的客戶提供解決方案、服務(wù)及產(chǎn)品，幫助各類企業(yè)、機(jī)構(gòu)和政府實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)，并將人作為所有決策背后的主導(dǎo)力量。

2021年泰雷茲完美收官，第四季度集團(tuán)在新增訂單和運(yùn)營(yíng)自由現(xiàn)金流方面表現(xiàn)出色。就商業(yè)表現(xiàn)而言，這是集團(tuán)歷史上業(yè)績(jī)最好的一年�？蛻舻闹С旨由蠄F(tuán)隊(duì)的努力，帶來(lái)了20多億歐元現(xiàn)金流的成績(jī)�？紤]到2021年這一不凡業(yè)績(jī)以及對(duì)未來(lái)兩年的展望，其大幅上調(diào)了現(xiàn)金流生成目標(biāo)：2021－2023年，集團(tuán)有望創(chuàng)造近55億歐元的運(yùn)營(yíng)自由現(xiàn)金流。

泰雷茲有機(jī)增長(zhǎng)率回升至5％以上，息稅前利潤(rùn)率超過(guò)10％，這尤為得益于數(shù)字身份與安全業(yè)務(wù)利潤(rùn)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，該業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率比2018年（其并入集團(tuán)的前一年）高出4％。

而對(duì)于軟件授權(quán)如何驅(qū)動(dòng)AI業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，泰雷茲軟件貨幣化事業(yè)部亞太區(qū)市場(chǎng)拓展總監(jiān) 王琮浩講在OFweek2022物聯(lián)網(wǎng)與人工智能在線大會(huì)為大家解答。

王琮浩現(xiàn)任泰雷茲軟件貨幣化事業(yè)部亞太區(qū)市場(chǎng)拓展總監(jiān)。此前負(fù)責(zé)泰雷茲數(shù)字身份識(shí)別產(chǎn)品線的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在移動(dòng)通信，物聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字安全，智能卡技術(shù)，生物識(shí)別、數(shù)字身份認(rèn)證等領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)有豐富經(jīng)驗(yàn)。