中國(guó)市場(chǎng)上，“第二梯隊(duì)”云計(jì)算廠商機(jī)會(huì)空間越來(lái)越窄

Forrester在解釋其對(duì)云計(jì)算廠商的評(píng)價(jià)時(shí)，給出很多指標(biāo)，而事實(shí)上，不從報(bào)告而從行業(yè)視角出發(fā)，云計(jì)算頭部玩家之所以成為頭部也必然有自己的原因，恰恰在這些因素上，“第二梯隊(duì)”難于跟隨與追趕，最終造成自身的機(jī)會(huì)空間越來(lái)越窄。

這些原因，除了通常的母平臺(tái)綜合實(shí)力外，與Forrester報(bào)告結(jié)合看，還包括戰(zhàn)略和產(chǎn)品兩大方面：

1、“買(mǎi)定離手”的戰(zhàn)略，推動(dòng)行業(yè)“差距”變成“鴻溝”

作為權(quán)威行業(yè)報(bào)告，F(xiàn)orrester十分看重“戰(zhàn)略”的重要性，這是普遍的學(xué)究做法。

而翻譯成易于接受的語(yǔ)言，云計(jì)算的“戰(zhàn)略”其本質(zhì)意義是企業(yè)如何制定穩(wěn)定的、充分利用自身優(yōu)勢(shì)的、能夠帶來(lái)市場(chǎng)持續(xù)突破的全局打法。

由于必須具備較長(zhǎng)時(shí)間的前瞻性，云計(jì)算的“戰(zhàn)略”有“買(mǎi)定離手”的性質(zhì)，一個(gè)戰(zhàn)略的好壞影響是長(zhǎng)久的，也因此，戰(zhàn)略本身的好壞會(huì)放大優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。

第一梯隊(duì)玩家在戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)，最終把行業(yè)“差距”變成了“鴻溝”。

報(bào)告中，較2018年，僅阿里云，華為云、京東智聯(lián)云3家公司實(shí)現(xiàn)了雙指標(biāo)提升，而報(bào)告給出一個(gè)分?jǐn)?shù)圖，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)視覺(jué)上有意思的事：原本在廠商排位上靠后的京東，憑借一柱擎天的戰(zhàn)略分?jǐn)?shù)而拉動(dòng)其整體表現(xiàn)在感性認(rèn)知上甚至超越AWS、微軟、百度。

具體分?jǐn)?shù)上，京東智聯(lián)云的戰(zhàn)略表現(xiàn)排名第三，落后于阿里、華為，略優(yōu)于騰訊。

這方面，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“京東智聯(lián)云戰(zhàn)略清晰明確且執(zhí)行力強(qiáng)，智能供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。”

對(duì)應(yīng)來(lái)看，這其實(shí)說(shuō)的是在完成品牌升級(jí)后，京東智聯(lián)云作為“京東技術(shù)與服務(wù)輸出的核心通道”地位清晰化，明確“聚焦客戶從上云到全鏈路的數(shù)智化”戰(zhàn)略，由此帶來(lái)打法上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而為什么京東智聯(lián)云的戰(zhàn)略“執(zhí)行力”強(qiáng)，原因可能在于這個(gè)戰(zhàn)略本身與京東作為B2C電商的稟賦相契合，尤其是京東把更擅長(zhǎng)的“智能供應(yīng)鏈”作為核心抓手，落地性、價(jià)值優(yōu)勢(shì)十分突出。

在具體做法上，京東智聯(lián)云聚焦數(shù)字企業(yè)、數(shù)字政府等核心場(chǎng)景，背靠京東集團(tuán)打造的零售、物流、金融、城市四朵云以及豐富的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)智能供應(yīng)鏈，打穿從底層資源到上層應(yīng)用的所有服務(wù)。

在服務(wù)寶潔的過(guò)程中，京東智能供應(yīng)鏈以智能選品、智能庫(kù)存、智能定價(jià)等功能為核心，量身打造了數(shù)字化全鏈路直供項(xiàng)目，雙方平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了從銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、訂單處理、物流配送、驗(yàn)收付款的全鏈路無(wú)人化操作，最終交貨期縮短，端到端運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。

類(lèi)似的還有與青島啤酒的合作，智能供應(yīng)鏈通過(guò)了解不同區(qū)域?qū)τ谄【频男枨罅績(jī)?yōu)化庫(kù)存配置，讓商品以最快的速度達(dá)到消費(fèi)者手中，自與京東合作以來(lái)，最近半年青啤的倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)降低了27．44天，滯銷(xiāo)占比持續(xù)降低，持貨成本、物流整體成本持續(xù)下降。

打破數(shù)字化信息孤島帶來(lái)的“煙囪叢林”現(xiàn)象、解決技術(shù)應(yīng)用落地難的“空中樓閣”現(xiàn)象，頂層設(shè)計(jì)、協(xié)同聯(lián)通、運(yùn)營(yíng)支撐，京東智聯(lián)云在“新基建”下推行的智能供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的無(wú)縫連接和高效協(xié)同，降低數(shù)據(jù)和信息的傳導(dǎo)損耗，這種供應(yīng)鏈視角的云服務(wù)客觀上形成了差異化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓京東智聯(lián)云找到了巨頭把持下的云計(jì)算行業(yè)中的突破口。

由此可見(jiàn)，戰(zhàn)略對(duì)云計(jì)算“第一梯隊(duì)”的形成十分重要，阿里立足商業(yè)服務(wù)做全面布局、騰訊強(qiáng)調(diào)C端連接的價(jià)值、百度捆綁AI、華為充分利用政商業(yè)務(wù)積淀，都是如此。

而反過(guò)來(lái)看，對(duì)“第二梯隊(duì)”玩家而言，戰(zhàn)略可能恰恰是最首位的軟肋。

例如，以技術(shù)起家的UCloud多年來(lái)追逐各種風(fēng)口，2012游戲、2013－2014電商、2015 O2O、2016互聯(lián)網(wǎng)金融、2017直播……把風(fēng)口行業(yè)當(dāng)做自己的主要滲透對(duì)象，可能能掙錢(qián)，但注定不能走到前面；

又例如，金山云過(guò)分倚仗視頻云垂直領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，當(dāng)其想要往其他領(lǐng)域擴(kuò)張時(shí)（例如，2019年開(kāi)始加大力度做金融云），或面臨著跨領(lǐng)域的能力限制；

還例如，跌出榜單的青云曾經(jīng)也算是私有云的一批黑馬，但這些年舉棋不定，一會(huì)強(qiáng)調(diào)私有云“賣(mài)產(chǎn)品”做解決方案，一會(huì)有殺回公有云“賣(mài)資源”想分一杯羹，折騰許久年年虧損卻又沒(méi)在營(yíng)收上有太大突破，2019年?duì)I收僅3．77億。

由此可見(jiàn)，有沒(méi)有恰當(dāng)且篤定的戰(zhàn)略，對(duì)云計(jì)算企業(yè)沉浮有著決定性的影響。