盡管受疫情影響，國際貿(mào)易和投資損失慘重，但這并不能逆轉(zhuǎn)經(jīng)濟全球化的大趨勢，反而正推動全球化進入一個全新的數(shù)字化時代。因此，近年來加速“出海”的中國科技企業(yè)，都在努力將國際化業(yè)務打造成公司新的業(yè)務增長點。

回顧近年來中國科技企業(yè)出海的進程可以發(fā)現(xiàn)，2012年，互聯(lián)網(wǎng)工具應用類企業(yè)開始進行國際化探索；2015年，游戲類企業(yè)出海規(guī)模化；2016年，電商企業(yè)加快走出去步伐；2017年，金融科技企業(yè)快速走向全球化……

幾乎與此同時，以UCloud優(yōu)刻得為代表的中國云計算企業(yè)，也開啟了自己的出海步伐，其中東南亞市場更是成為眾多云計算企業(yè)重兵布局的市場：一方面，中國企業(yè)在東南亞市場的加速布局，帶來了大量云計算需求；另一方面，東南亞地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟的高速發(fā)展也給云計算提出了新要求。此前，分析機構IDC就曾預測，到2025年，東南亞的云計算市場規(guī)模將達到403．2億美元。

筆者認為，在中國云計算企業(yè)紛紛進軍東南亞的今天，“跑馬圈地”依然是當下東南亞云計算市場的主旋律；但正如中國市場一樣，誰能夠真正抓住客戶需求，誰才能在最終的競爭中脫穎而出。而對于早在2013年國內(nèi)首家布局海外市場的UCloud優(yōu)刻得來說，憑借豐富的經(jīng)驗、創(chuàng)新的產(chǎn)品技術、本地化的服務等，已經(jīng)在競爭中取得“先手”。

東南亞成云計算熱土

2016年以來，包括UCloud優(yōu)刻得、阿里云、騰訊云等國內(nèi)云計算服務商，都加快了全球化布局的步伐，尤其是東南亞市場，這一定程度上與東南亞地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展密切相關。

由谷歌、淡馬錫、貝恩分析聯(lián)合發(fā)布的《2019東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，截至2019年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟整體規(guī)模已突破千億美元，預計在2025年將達到3000億美元規(guī)模。其中，電子商務、金融科技、網(wǎng)約車、在線訂票、在線媒體等領域的發(fā)展尤其迅速。

印尼的數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模在過去4年中已經(jīng)從80億美元增長至400億美元，復合增長率達49％；越南在2019年則已經(jīng)有6100萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，包括游戲、短視頻／直播、電子商務等眾多來自中國的互聯(lián)網(wǎng)應用，更是在越南市場大受歡迎。

因此，幾乎所有的主流云服務商都盯上了東南亞這片熱土。AWS以新加坡為中心服務東南亞，阿里云在新加坡、印尼、馬來西亞進行布局；騰訊云選擇了新加坡和泰國兩地；UCloud優(yōu)刻得則已經(jīng)率先完成了對新加坡、泰國、印尼、越南和菲律賓五個國家的覆蓋。

進入2020年以來，正式在科創(chuàng)板上市的UCloud優(yōu)刻得在東南亞市場的布局一直在提速。今年3月，UCloud優(yōu)刻得菲律賓數(shù)據(jù)中心正式上線，這也是公司繼新加坡、泰國、越南和印度尼西亞之后，在東南亞上線的第五個數(shù)據(jù)中心，同時是UCloud優(yōu)刻得在全球的第33個數(shù)據(jù)中心；4月底，UCloud優(yōu)刻得面向國內(nèi)出海東南亞的企業(yè)，更是啟動了“乘云出海 決勝東南亞”活動，全力幫助中國企業(yè)乘云出海。

不論是在布局的時間上，還是在市場的覆蓋度和重視度上，UCloud優(yōu)刻得都已經(jīng)成為東南亞云計算市場的引領者。

本地化才是出海核心

深圳小步網(wǎng)絡是一家成立于2016年的初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在成立之初就選擇出海東南亞，并于2017年3月在越南上線了新聞資訊APP——VN Ngay Nay，意為“今日越南”。截至目前，VN Ngay Nay的總用戶已經(jīng)高達2000萬，日活突破150萬。

但由于小步網(wǎng)絡此前將業(yè)務部署在新加坡，跨區(qū)域的遠程覆蓋往往會有一定的網(wǎng)絡延遲；而越南在2019年1月也正式出臺《網(wǎng)絡安全法》，針對以輿論為導向的產(chǎn)品，其服務器歸屬、運營團隊所在地都有明確要求。

出于提升用戶體驗、符合監(jiān)管要求的考慮，小步網(wǎng)絡迫切需要找到支持在越南本地化部署的云服務廠商，而且該服務商要能夠應對跨國遷移難、大量數(shù)據(jù)同步、專線抖動易帶來業(yè)務延遲等系列遷移安全風險。

最終，UCloud優(yōu)刻得憑借產(chǎn)品穩(wěn)定、服務過硬、本地化等優(yōu)勢，成為小步網(wǎng)絡的云服務合作伙伴，為小步網(wǎng)絡提供遷移指導方案、海外云服務產(chǎn)品及技術支持，幫小步網(wǎng)絡將主營業(yè)務部署從新加坡搬到了UCloud優(yōu)刻得越南胡志明市數(shù)據(jù)中心。

不管是小步網(wǎng)絡還是UCloud優(yōu)刻得，都是出于本地化運營、本地化服務的考慮：小步網(wǎng)絡需要提升用戶體驗、符合監(jiān)管要求，UCloud優(yōu)刻得則需要為客戶提供本地化的產(chǎn)品和技術服務。

在越南，不僅有小步網(wǎng)絡這樣的中國企業(yè)，在游戲、短視頻等細分領域同樣也有很多中國企業(yè)。僅以手游市場為例，有數(shù)據(jù)顯示，越南手游市場有50％左右的營收都來自中國游戲。包括IGG、游族、FunPlus、巨人、暢游、英雄互娛等在內(nèi)的中國游戲出海廠商同樣也需要做好本地化運營和服務。這不僅是UCloud優(yōu)刻得的機會，更是中國云計算廠商的機會。

事實上，眾多出海企業(yè)的經(jīng)驗也表明，本地化團隊、本地化產(chǎn)品、本地化服務是企業(yè)在海外市場站穩(wěn)腳跟的核心，這一點對于近年來加速出海的中國云計算企業(yè)來說也不例外。