在微軟Build 2018開發(fā)者大會上，微軟宣布與全球無人機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者DJI大疆達(dá)成戰(zhàn)略合作，此舉對于現(xiàn)有的大疆用戶來說可以更方便的將拍攝內(nèi)容進(jìn)行共享和展示，不過筆者認(rèn)為這對于大疆打開行業(yè)市場更有幫助。

在消費(fèi)級市場做到極致的大疆遭遇天花板

大疆在全球消費(fèi)級無人機(jī)市場已占有約七成的市場份額，它繼續(xù)在該市場拓展市場份額推動銷售額的增長無疑面臨很大的困難；在中國市場，近幾年中國持續(xù)不斷的加強(qiáng)對無人機(jī)的管理，這也對大疆的中國業(yè)務(wù)發(fā)展造成了壓力，甚至一度導(dǎo)致其中國業(yè)務(wù)營收下滑。

近幾年零度、小米等新進(jìn)入者也給大疆帶來壓力，即使這些企業(yè)當(dāng)下在技術(shù)方面無法跟大疆競爭，但是它們依靠價格等優(yōu)勢終究會分走部分市場，這也給大疆的營收增長帶來壓力，迫使它拓展業(yè)務(wù)以保持營收的高速增長。

在這樣的情況下，大疆正將行業(yè)無人機(jī)作為自己的發(fā)展方向，希望在這些領(lǐng)域取得突破以帶動營收的增長，近期其剛剛完成約10億美元的融資計劃很可能就是為了拓展行業(yè)類無人機(jī)，其實當(dāng)下它在國內(nèi)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)市場已展開猛烈的價格戰(zhàn)，試圖挑戰(zhàn)在該行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢市場地位的極飛，而且它在農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)市場發(fā)起了兇猛的價格戰(zhàn)，甚至表示未來幾年不在乎利潤而優(yōu)先搶奪市場份額。

在海外市場，大疆同樣將行業(yè)無人機(jī)作為重點(diǎn)發(fā)展方向，并且已經(jīng)取得了突破，世界工程機(jī)械巨頭小松向大疆下了1000臺無人機(jī)訂單，成為大疆有史以來最大的單筆無人機(jī)商業(yè)訂單，小松希望用這些無人機(jī)搭配美國初創(chuàng)公司Skycatch機(jī)器視覺軟件實現(xiàn)智能化建設(shè)，而與微軟合作將有助于它在全球行業(yè)無人機(jī)市場擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

大疆與微軟合作有助拓展行業(yè)市場

在全球市場，微軟是僅次于亞馬遜的云服務(wù)供應(yīng)商，這幾年它在人工智能領(lǐng)域也取得了一些成績，其推出了Kinect for Azure計劃可以幫助客戶實現(xiàn)動作追蹤、周圍空間映射等功能，希望將人工智能與云服務(wù)結(jié)合為客戶提供更完善的服務(wù)，當(dāng)然它也希望借此增強(qiáng)與亞馬遜在云服務(wù)上的競爭力。

微軟所擁有的這些能力恰恰是大疆拓展行業(yè)市場所需要，對于企業(yè)用戶來說它們使用無人機(jī)服務(wù)會產(chǎn)生大量的圖片等數(shù)據(jù)資料，這些龐大的數(shù)據(jù)自然需要微軟強(qiáng)大的云服務(wù)，而微軟所提供的人工智能服務(wù)可以幫助大疆對這些龐大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理獲得更有價值的數(shù)據(jù)，雙方可謂互利合作。

在與微軟合作之前，2016年大疆在國內(nèi)市場已與國內(nèi)最大的云服務(wù)供應(yīng)商阿里達(dá)成合作，利用阿里云所擁有的優(yōu)勢幫助用戶更好的實現(xiàn)數(shù)據(jù)分享，并由此積累了大量經(jīng)驗，如今在海外市場與全球第二大云服務(wù)供應(yīng)商微軟合作可謂是水到渠成。

當(dāng)然對于大疆來說，它要在行業(yè)市場持續(xù)擴(kuò)張最主要還是要靠自己的創(chuàng)新實力，利用這次融資獲得的資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，在技術(shù)方面趕超競爭對手之后才能真正實現(xiàn)在行業(yè)無人機(jī)市場的持續(xù)突破，而與合作伙伴的合作最多只能算是錦上添花。