全產(chǎn)業(yè)鏈、長(zhǎng)期主義、生命健康消費(fèi)品,正在重新定義這家生物科技公司。

撰文 | 戚玥

研究了一輩子歷史文明和哲學(xué)的美國(guó)學(xué)者威爾·杜蘭特,曾干過(guò)一件調(diào)皮而又嚴(yán)肅的事情。

90多年前的夏天,他給世界各地的社會(huì)名流發(fā)出一封信:生命的意義或價(jià)值是什么?你在哪里尋求慰藉與幸福,你最終的財(cái)富又是什么?

最有趣的一個(gè)回答,來(lái)自正值巔峰時(shí)期的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員海倫·威爾斯·穆迪,她描述了家中擺放的古希臘女子頭像,“它讓我更強(qiáng)烈地意識(shí)到自己內(nèi)心的躁動(dòng),我渴望做些什么,來(lái)追求某種美和圓滿�！�

這是穆迪對(duì)于“生命的意義”的終極答案。在商業(yè)世界,一家中國(guó)的生物科技企業(yè)用二十余年提供了一份“中國(guó)答案”。

“讓每個(gè)生命都是鮮活的”,是華熙生物董事長(zhǎng)趙燕對(duì)初心的總結(jié)。二十多年后的華熙生物,已經(jīng)在商業(yè)世界站穩(wěn)了一席之地。

該如何定位華熙生物?玻尿酸原料供應(yīng)商、醫(yī)美公司、還是化妝品品牌?

可能都不準(zhǔn)確。華熙生物官網(wǎng)的解答是,華熙生物已不是全球最大的透明質(zhì)酸(玻尿酸)產(chǎn)銷企業(yè),而是覆蓋原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品和功能性食品的全產(chǎn)業(yè)平臺(tái)型企業(yè)。

剛剛發(fā)布的半年報(bào)也有所印證,過(guò)去半年里,華熙生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19．37億元,同比增幅104．44%,其中功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入12．00億元,同比上升197．55%;原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4．15億元,同比上升25．18%;醫(yī)療終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3．14億元,同比上升51．43%。

這份亮點(diǎn)突出、基盤穩(wěn)健的成績(jī)單,如何實(shí)現(xiàn)?看見(jiàn)樹(shù)木,更要看見(jiàn)森林。

1、數(shù)次轉(zhuǎn)身

成為全球最大的透明質(zhì)酸產(chǎn)銷企業(yè),華熙生物只用了七年。

這樣的成果得益于,早年間,華熙生物率先突破微生物發(fā)酵法,大規(guī)模生產(chǎn)透明質(zhì)酸。

對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游市場(chǎng)擁有一定掌控力之后,華熙生物并未止步。而是圍繞基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究,左手繼續(xù)打磨質(zhì)量、提升品質(zhì),右手不斷尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

美和健康,是華熙生物找到的下一個(gè)突破口。

依托基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究的深入和突破,華熙生物在2012年推出潤(rùn)百顏?zhàn)⑸溆眯揎椡该髻|(zhì)酸鈉凝膠,其作為國(guó)內(nèi)首款獲得NMPA批準(zhǔn)文號(hào)的國(guó)產(chǎn)交聯(lián)透明質(zhì)酸軟組織填充劑批準(zhǔn)上市,并在同年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。

次年,華熙生物“海視健透明質(zhì)酸鈉凝膠”上市,用于眼科白內(nèi)障摘除及人工晶體植入術(shù)產(chǎn)品,同時(shí)通過(guò)歐盟CE認(rèn)證。

至此,昔日的B端原料供應(yīng)商(B2B)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)療終端消費(fèi)品研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)(B2B2C)。

但是,華熙生物依然不滿足,他們又萌生了尋找更大市場(chǎng)的野心。

眾所周知,幾乎所有的B端企業(yè)都有一個(gè)做C端生意的夢(mèng)。原因很簡(jiǎn)單,toC業(yè)務(wù)可以更近距離接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者,從而保持商業(yè)敏銳度,甚至為業(yè)績(jī)帶來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

目標(biāo)有了,華熙生物等待一個(gè)機(jī)會(huì),直到一款爆品的推出。

2018年,華熙生物與經(jīng)典文創(chuàng)IP故宮博物院來(lái)了一場(chǎng)跨界合作:該年12月,潤(rùn)百顏故宮口紅系列產(chǎn)品一經(jīng)上市,刷爆社交媒體,這被視作華熙生物從幕后走到臺(tái)前的標(biāo)志性事件。

初嘗勝利的華熙生物,從市場(chǎng)需求空白和自身競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā),以功能性護(hù)膚品切入C端賽道。

不到三年,“國(guó)貨崛起”大潮下的華熙生物將該業(yè)務(wù)板塊打造成為公司三大業(yè)務(wù)之一,旗下四大品牌“潤(rùn)百顏”、“夸迪”、“米蓓爾”、“BM肌活”均實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功,不僅業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出實(shí)現(xiàn)盈利,而且完成了階段性的品牌構(gòu)建。

據(jù)半年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi)華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的62．07%;毛利率為78．72%,成為公司的營(yíng)收支柱。借此,華熙生物也有了與國(guó)際知名化妝品大牌如雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅競(jìng)爭(zhēng)的底氣。

值得一提的是,華熙生物在C端的成功不僅沒(méi)有讓公司失去原有陣地,反而讓公司有了反哺B端的能力。

華熙生物發(fā)現(xiàn),更多企業(yè)客戶通過(guò)C端進(jìn)而關(guān)注到華熙生物底層技術(shù)和基礎(chǔ)原料方面的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而促進(jìn)了B端業(yè)務(wù)和醫(yī)療終端業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)了新生意帶動(dòng)老本行的閉環(huán)增長(zhǎng)邏輯。

更加值得關(guān)注的一個(gè)信號(hào)是,透明質(zhì)酸作為新食品原料可加入普通食品的政策獲批,還為這一增長(zhǎng)閉環(huán)賦予新的想象空間。

此外,這一增長(zhǎng)閉環(huán)的背后,華熙生物也在有計(jì)劃有節(jié)奏的提升產(chǎn)能,借勢(shì)布局。比如完成收購(gòu)佛思特公司后,產(chǎn)能可達(dá)到420噸;全新的天津廠區(qū)預(yù)計(jì)將帶來(lái)1000噸的生物活性物新產(chǎn)能;醫(yī)美方面,在海南“自貿(mào)港”穩(wěn)步建設(shè)的華熙生物科技產(chǎn)業(yè)園,將實(shí)現(xiàn)法國(guó)絲麗產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)和銷售,同時(shí)建立華熙生物醫(yī)美板塊的國(guó)際業(yè)務(wù)中心,助力海南高端醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

可以看到,華熙生物的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)型定位以及“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略并不是紙上談兵,這家公司的標(biāo)簽早已不再單一。

2、0-1-10-100

路徑清晰,也許是華熙生物屢次轉(zhuǎn)身的原因之一。但要追溯本質(zhì),繞不開(kāi)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如何緊扣生物科技公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,華熙生物有自己的方法論。趙燕曾如此總結(jié),“華熙生物發(fā)展的生命樹(shù),底層是研發(fā)驅(qū)動(dòng),中間的樹(shù)干是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換,研發(fā)是做了0到1的事,樹(shù)干是1到10、10到100的放大�！�

從0到1的基礎(chǔ)研發(fā),是華熙生物的地基。

在三次透明質(zhì)酸技術(shù)革命中,華熙生物是其中兩次的主導(dǎo)者。微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸優(yōu)化了玻尿酸的產(chǎn)業(yè)效率和成本,讓“夕日黃金”的玻尿酸價(jià)格更親民;首創(chuàng)的“酶切法”所擁有的精準(zhǔn)控制玻尿酸分子量的能力,擴(kuò)展了玻尿酸的終端應(yīng)用場(chǎng)景,融入生活場(chǎng)景。

華熙生物很清楚,對(duì)生物活性物的基礎(chǔ)研究進(jìn)行持續(xù)性投入是一件高效益的事情。因此,華熙生物對(duì)于基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究的重視有增無(wú)減。

僅以2021年半年報(bào)為例,報(bào)告期內(nèi)華熙生物研發(fā)費(fèi)用較上年同期增長(zhǎng)78．98%。費(fèi)用投入是一方面,研發(fā)體系是另一方面。華熙生物旗下?lián)碛?0多個(gè)研發(fā)工作室,同時(shí)還與多家外部機(jī)構(gòu)及十多所知名高校簽署合作協(xié)議,通過(guò)基因編輯技術(shù)、代謝工程技術(shù)、酶進(jìn)化改造技術(shù)等先進(jìn)生物技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)研發(fā)的突破。

當(dāng)然,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)離不開(kāi)創(chuàng)新成果的高效轉(zhuǎn)化。

從半年報(bào)中可以看到,華熙生物在中試制造與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化方面的野心——不斷與山東大學(xué)、中科院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所、北京化工大學(xué)等高校與組織打造“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體”,加快科技成果走向市場(chǎng)。

不止如此,半年報(bào)顯示,仍在建設(shè)中的天津廠區(qū),除了能夠增加公司產(chǎn)能外,其未來(lái)將作為華熙生物的中試轉(zhuǎn)化平臺(tái),助力科研院校和研究機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化,最終打造成為“產(chǎn)學(xué)研”一體化的示范平臺(tái)基地。

可以理解為,在華熙生物接下來(lái)對(duì)其他生物活性物的市場(chǎng)拓展上,天津廠區(qū)將承擔(dān)關(guān)鍵角色。未來(lái),華熙生物將持續(xù)通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)生物活性物的革命性突破。遵循科學(xué)-技術(shù)-產(chǎn)品-品牌的研發(fā)和轉(zhuǎn)化邏輯,華熙生物已經(jīng)筑起了難以逾越的護(hù)城河。

3、長(zhǎng)期主義

選對(duì)賽道,然后沖向終點(diǎn)的能力背后,華熙生物將其定義為長(zhǎng)期主義。

從創(chuàng)業(yè)第一天,華熙生物就沒(méi)有把目光鎖定在只賺輕松的錢上。“跟著事情走,不要跟著錢走”,一直是趙燕帶領(lǐng)華熙生物不斷突破邊界的底層邏輯。

長(zhǎng)期主義,既是華熙生物甘做孤獨(dú)的“科學(xué)家”,二十多年扎根基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究的戰(zhàn)略,也是公司在發(fā)展功能性護(hù)膚品品牌的思路,每一個(gè)品牌都有明確的發(fā)展節(jié)點(diǎn),不賭、不冒進(jìn)。

更關(guān)鍵的是,每一次階段性的成功之后,華熙生物總會(huì)重新思考未來(lái)的自己是誰(shuí),去向何方的問(wèn)題。在國(guó)家對(duì)于生物科技/大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略性支持的大背景下,已有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始或轉(zhuǎn)型、或加大投入,爭(zhēng)奪未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

從財(cái)報(bào)中可以看到,華熙生物新的行動(dòng)軌跡——從單一的玻尿酸概念延伸至范圍更廣的生物活性物領(lǐng)域。

事實(shí)上,探索第二個(gè)、第三個(gè)“玻尿酸”的戰(zhàn)略任務(wù)早已開(kāi)始且初有成績(jī):依托生物發(fā)酵技術(shù)平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì),華熙生物開(kāi)發(fā)出了一系列生物活性物“新物種”,包括γ-氨基丁酸(GABA)、聚谷氨酸、依克多因、麥角硫因、小核菌膠水凝膠、納豆提取液、糙米發(fā)酵濾液等。

財(cái)報(bào)顯示,其他生物活性物原料業(yè)務(wù),包括透明質(zhì)酸衍生物、GABA、依克多因、麥角硫因等收入較上年同期收入大幅增長(zhǎng)約106．10%,毛利率約為73%。一個(gè)生物活性物平臺(tái)型企業(yè)正在形成。

此外,當(dāng)下生物科技領(lǐng)域,研發(fā)合成生物學(xué)是研發(fā)熱點(diǎn),被譽(yù)為“未來(lái)改變世界的十大技術(shù)”之一,華熙生物也并未缺席。

財(cái)報(bào)中提到,上半年華熙生物正在加快合成生物學(xué)研發(fā)平臺(tái)的建設(shè),著力落地若干新產(chǎn)品或新工藝,積極推進(jìn)包括麥角硫因、雌馬酚、NMN(β-煙酰胺單核苷酸)、蟲草和N-乙酰氨基葡萄糖等在內(nèi)的自研與合作項(xiàng)目將逐步落地。

從長(zhǎng)期主義出發(fā),加大基礎(chǔ)投入,錨定更大的未來(lái),是華熙生物遵循的基本路徑。

如果說(shuō),“萬(wàn)物皆可玻尿酸”代表華熙生物的過(guò)去;那么,“生物活性物”之上的生命健康消費(fèi)品矩陣,則是華熙生物的下一個(gè)未來(lái)。

某種程度上,華熙生物也是在用公司和產(chǎn)品本身在回答杜蘭特的問(wèn)題,只不過(guò),這個(gè)來(lái)自中國(guó)企業(yè)的回答更接近當(dāng)下和未來(lái)。