經(jīng)驗3

教育和培訓

在歐盟國家中，德國的高等教育學生人數(shù)最多，總計達到歐盟28國的14．2％。而且德國在碩士生和博士生中也處于前位，這使德國學生更能勝任市場要求。

在Medical Valley，80多所大學研究院和高等應用科學學院聚集于此，重點研究和教授醫(yī)學技術。集群的公司可以利用高技能和受過良好教育的勞動力，為集群增加價值。 另一方面，德國還非�？粗亍皩W徒”或培訓，其中包括綜合學徒和實習課程。大量的技術和臨床工程師，提升了比如Medical Valley這類醫(yī)藥集群的競爭力，進一步了醫(yī)療設備的研發(fā)。

博士教授 FAU總裁Joachim Hornegger說：醫(yī)療谷的特點是其獨特的跨學科合作和全球跨學科研究。而Medical Valley的亮點在于，工程師和醫(yī)生之間的合作是日常生活的一部分。

經(jīng)驗4

產(chǎn)學研的結合

在醫(yī)藥設備領域，各類知識資源的疊加效應催生了成為技術支撐的多元化勞動力，帶動地區(qū)知識型經(jīng)濟的發(fā)展。產(chǎn)學研網(wǎng)絡活躍非常關鍵：Medical Valley有65多家醫(yī)院，有強大的門診部門，提供一流的醫(yī)療服務，每年接待的病人超過85萬人次。

同時，這里有Fraunhofer集成電路研究所和Max－Planck光科學研究所等20個研究機構，他們在該聚集區(qū)進行了45個聯(lián)合研發(fā)項目的有效的合作，共同研究共獲得110項專利和220多項科學出版物。

再比如：醫(yī)療技術中央研究所ZiMT，是埃爾蘭根－紐倫堡大學（FAU）連接研究、教育和產(chǎn)業(yè)之間的紐帶。由醫(yī)療技術領域的70多位教授參與領導國家級 和國際頂級科研和教學。

FAU大學的知識和技術轉(zhuǎn)換辦公室（wtt）與商界合作，旨在把最新的研究成果快速轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒斓男庐a(chǎn)品和服務。主要提供包括研究成果如何從大學分離獨立的相關咨詢和支持服務，及其后專利咨詢和管理服務。

還有醫(yī)療創(chuàng)新營，醫(yī)谷不僅邀請專家，同樣也歡迎擁有智慧的年輕人參與其開放式創(chuàng)新過程。醫(yī)療創(chuàng)新營為企業(yè)提供機會，讓跨學科和跨學院的團隊幫助它們解決問題。團隊中所有相關領域（醫(yī)學，醫(yī)療技術，衛(wèi)生經(jīng)濟學，健康促進等）的專業(yè)知識濟濟一堂。參與的學生除卻獲得獎金之外，還能在與當?shù)仄髽I(yè)和其他高校交流接觸中受益。

經(jīng)驗5

政府成熟的制度支持

德國政府通過提供不同的立法并應用對集群有直接的積極影響，如“版權法”，“專利法”和“設計法案”，比如工業(yè)產(chǎn)權保護領域的主要權威DPMA。

所有這些行動都為創(chuàng)新產(chǎn)品和獨特的醫(yī)療設備創(chuàng)造了一個受到高度保護的環(huán)境，而且，它降低了不健康競爭的風險，吸引了許多外國投資者加入德國醫(yī)療技術行業(yè)。

此外，德國政府采用了“項目基金”戰(zhàn)略，提供不同類型的激勵措施，如現(xiàn)金激勵和本地和外國投資者降低利率的貸款。

政府也鼓勵外國直接投資，在政府法規(guī)框架中，外國投資者即使在公共領域的郵件和電信等公認部門也能夠100％擁有該業(yè)務。所以在生物醫(yī)藥領域，通過投資公司對外國公司的決策進行控制或影響，這將使現(xiàn)有公司能夠分擔巨額投資帶來的風險，并吸引外國公司的技術工人分享他們的經(jīng)驗和知識。

經(jīng)驗6

快速的市場準入

醫(yī)藥領域，最難的一關就是準入。這一方面牽涉到創(chuàng)新，另一方面也是成本。

醫(yī)療市場，尤其是準入的條件，因其高標準的監(jiān)管規(guī)定顯得極為復雜。因此創(chuàng)新者最初即面臨著 多方面的挑戰(zhàn)，唯有在專家意見和強大網(wǎng)絡的支 持下才能戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)。

Medical Valley提供醫(yī)療器械的審批支持服務，設立與許可認證專業(yè)交流區(qū)（ 醫(yī)谷所有風險類醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商聯(lián)合會），為審批保駕護航。

經(jīng)驗7

打群架，而不是單打獨斗

Medical Valley成立了集群平臺，一切活動和項目旨在加強合作伙伴的創(chuàng)新能力，不斷提高區(qū)域經(jīng)濟實力和競爭力。

他們通過這幾個問題衡量自己的成功：

＞ 在新想法的產(chǎn)生，新項目的開發(fā)和創(chuàng)業(yè)上我們是否提供了支持服務呢？

＞ 我們有否申請研發(fā)資助金開發(fā)創(chuàng)新項目呢？

＞ 我們的服務是否推動了想法創(chuàng)意的商業(yè)化進程呢？

＞ 我們的行為是否推動了跨行業(yè)、跨學科的交流呢？

＞ 我們是否促進了集群平臺的學術交流，改善了合作文化氛圍？

＞ 我們是否重視促進有思維的人才？

＞ 我們幫助支持我們的合作伙伴與國際接軌？

通過平臺，企業(yè)在研發(fā)時尋求與外界專業(yè)知識的溝通交流，尤其當創(chuàng)新過程極具挑戰(zhàn)性的時候，平臺就可以匯集醫(yī)療技術及相關領域的創(chuàng)意思想和提出解決方案。

同時，企業(yè)們可以通過平臺您快速進軍國際高端市場、建立投資基金、在目標市場尋找合作伙伴，等等。

打“群架”的方式還有：通過展會構建全球影響力。

紐倫堡會展中心位于德國紐倫堡市，它是世界上15大的展覽中心之一，總展覽面積約160，000平方米，中心分布了12個廳。每年大約有30000多參展商來到展館，達140萬人次到現(xiàn)場觀看！

紐倫堡會展中心是由Nürnbergmesse集團全資建造的展館，該集團在中國、北美、巴西、意大利和印度都設有分公司。全球的展會共約在120個國家舉辦國際展覽和會議，以及在紐倫堡會展中心舉辦的展會。它每年每場展會約會有超過30000人參觀，其中參展商多達140萬人次包括了合作伙伴和公司的場地。在紐倫堡會展中心國際參展商的比例是41％，國際游客的比例是在22％。

未來

未來，醫(yī)谷通過實施旨在為外國投資者提供激勵措施并為吸引外國直接投資（FDI）創(chuàng)造良好環(huán)境的政策和規(guī)則來實現(xiàn)。

另一個戰(zhàn)略問題是MTC是制造業(yè)和研發(fā)的本地化。

德國MTC的中小企業(yè)更傾向于將醫(yī)療設備的制造和研發(fā)本地化，而不是將流程外包到新興市場。由于德國原材料和勞動力成本高，中小企業(yè)采用的這種制造策略導致制造成本增加。此外，通過選擇不外包制造，德國醫(yī)療器械制造公司可能浪費其他國家可用的寶貴資源，例如降低設置成本，將設備交付到德國目前出口的國家（物流成本降低） ，來自其他工作文化的新的和創(chuàng)新的投入，可以帶來更有效的運營管理，并加強與其他經(jīng)濟體的貿(mào)易。

其實，德國醫(yī)療器械的成本略高，因此打的是“質(zhì)量”戰(zhàn)，正是這些經(jīng)驗使得德國能夠通過提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療設備來實現(xiàn)與競爭對手相比的可持續(xù)競爭優(yōu)勢，最終無法模仿，無法輕易取代。