追覓科技天才營(yíng)銷(xiāo)總裁離職,或自主創(chuàng)業(yè)
追覓科技,以吸塵器、掃地機(jī)器人類(lèi)目亮眼而知名,曾達(dá)成成立五年內(nèi)獲單輪融 36 億的輝煌融資成績(jī)。
追覓科技中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰已離職,未來(lái)去向暫未透露,有可能是自主創(chuàng)業(yè)。 郭人杰今年 27 歲,畢業(yè)于西安交通大學(xué)少年班、倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)專(zhuān)業(yè)。
此前,他是追覓品牌對(duì)外的重要發(fā)言人,也是內(nèi)部擢升最為迅速的年輕高管之一。
2017 年追覓成立,郭人杰于 2021年加入,用三年時(shí)間從中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)升到中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理,再到中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁,完成 “職位三級(jí)跳”。
在實(shí)績(jī)上,郭人杰首先把賭注押在了抖音上。憑借一條 “洗地機(jī)吸泡面” 的短視頻,追覓一戰(zhàn)成名,僅用 80 天就將營(yíng)收從 0 做到了百萬(wàn)元。再是登入 B 站平臺(tái),以長(zhǎng)視頻內(nèi)容著重突破科技屬性更高的掃地機(jī)品類(lèi)。特別營(yíng)銷(xiāo)案例是:UP 主用醬油在地板上畫(huà)了一幅《清明上河圖》,風(fēng)干后被追覓的掃拖一體機(jī) W10 一拖即凈。這條視頻沖到了全站第一,在沒(méi)有投流的情況下,收獲了 8000 臺(tái)的訂單。掃地機(jī)器人單品類(lèi)市占率也在當(dāng)年增長(zhǎng)至 5%。
此后,郭人杰又參與負(fù)責(zé)了追覓的高端化戰(zhàn)略,幫助追覓科技在清潔電器市場(chǎng)上取得顯著增長(zhǎng)。
關(guān)于追覓科技
追覓科技,成立于 2017 年,公司起源于清華大學(xué)校內(nèi)規(guī)模最大的科技平臺(tái) “天空工場(chǎng)”,總部在蘇州。專(zhuān)注于智能清潔產(chǎn)品研發(fā),以智能清潔為核心業(yè)務(wù),現(xiàn)有無(wú)線(xiàn)吸塵器、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類(lèi)。
追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、機(jī)器人控制及 SLAM(即時(shí)定位與地圖構(gòu)建)等方面擁有一系列授權(quán)專(zhuān)利。
追覓科技近年來(lái)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò) 100%,擁有超過(guò) 5000 名員工,其中產(chǎn)品研發(fā)人員占比達(dá) 60%。
具體到掃地機(jī)器人線(xiàn)上市場(chǎng),追覓市場(chǎng)份額達(dá)到 20.4%,零售額同比增長(zhǎng)高達(dá) 98.4%。其余前五品牌分別是科沃斯、石頭科技、云鯨和小米,市占率分別為 30.5%、18.8%、14.4%、9.1%。而在洗地機(jī)線(xiàn)上市場(chǎng),追覓市場(chǎng)份額達(dá)到 23.8%,零售額同比增長(zhǎng) 38.7%;在 3000 元以上價(jià)位段市場(chǎng),追覓品牌零售份額達(dá)到 41.2%。
此外,追覓科技竭力在科技新消費(fèi)領(lǐng)域成為新一代 “創(chuàng)業(yè)者黃埔軍校”,旗下百億基金追創(chuàng)創(chuàng)投推進(jìn) “百名畢業(yè)生孵化計(jì)劃”,面向離職創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀員工,提供戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)投資。
近期,追覓科技做出了一項(xiàng)關(guān)鍵的戰(zhàn)略調(diào)整,即從專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)向全品類(lèi)發(fā)展。 這一轉(zhuǎn)變的核心動(dòng)因在于,面對(duì)市場(chǎng)滲透率的潛在瓶頸,即便是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,也可能會(huì)面臨增長(zhǎng)的局限性。即便是在智能清潔行業(yè)整體增長(zhǎng)受到宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)壓力的情況下,全面布局多品類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)成為了追覓科技的必由之路。
郭人杰的離職會(huì)否對(duì)追覓的營(yíng)銷(xiāo)策略有所影響目前尚不明確,但走向全品類(lèi)的追覓,如何持續(xù)獲得消費(fèi)者認(rèn)同,成為一個(gè)重要的觀(guān)察點(diǎn)。

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