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美圖的命運(yùn)齒輪終于開始轉(zhuǎn)動(dòng)！ 

近日，美圖發(fā)布2023上半年財(cái)報(bào)，總收入12.61億元，同比增長29.8%，凈利潤經(jīng)調(diào)整后為1.51億元，扭虧為盈同比增長320.4%。這是自2021年以來，美圖交出的最好的一份成績單。

這份成績單的功臣，非AIGC莫屬。

美圖的主力營收業(yè)務(wù)，影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品同比增長62.2%至6.02億元，占比總營收47.8%。這部分業(yè)務(wù)的增長，得益于以AIGC為核心帶動(dòng)的VIP訂閱收入大幅增長。2023年Q2季度末，美圖VIP會(huì)員數(shù)創(chuàng)歷史新高，超720萬。

美圖公司首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書顏勁良表示，在AIGC的加持下，美圖月活躍用戶數(shù)和VIP會(huì)員數(shù)持續(xù)增長，以訂閱為主要變現(xiàn)模式的影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入繼續(xù)創(chuàng)新高，為利潤提升作出了巨大貢獻(xiàn)。

再向前追溯，基于AI技術(shù)為影像產(chǎn)品賦能，進(jìn)而帶動(dòng)營收增長的故事，在2022年末就已發(fā)生。2022年，美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)收入同比增長57.4%達(dá)7.82億元。

2022年末，正值A(chǔ)I繪畫走紅，進(jìn)而衍生出拍照AI特效等功能，美圖迅速上線了多個(gè)相關(guān)功能；2023年上半年，以AIGC為技術(shù)核心的大模型爆火，在大模型賦能千行百業(yè)的故事中，美圖順勢推出了多個(gè)細(xì)分大模型。

不難看出，沉寂許久的美圖，誓要吃下AIGC這份蛋糕。

美圖公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官吳欣鴻表示，目前，美圖公司幾乎所有產(chǎn)品都以AIGC為內(nèi)核，AIGC給生產(chǎn)力帶來的巨大幫助前所未有。

誰能想到，如今創(chuàng)造大幅度利潤增速、彰顯ALL IN AI決心的美圖，半年前還被曝出公司已到了“生死存亡”之際。故事的發(fā)展，總是充滿戲劇性，曾連年虧損的美圖，或許也不會(huì)料到，技術(shù)浪潮的一個(gè)轉(zhuǎn)身，讓其碰到了命中注定的鑰匙。

美圖找錢記

如果不是AIGC，美圖盈利的故事或許還要來得再晚一些。

作為細(xì)分賽道的工具軟件，其盈利途徑本身就相對(duì)較窄，業(yè)務(wù)特性注定了美圖難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的營收增速。近年來，為了掙錢，美圖試過太多條路，都無一例外碰了一鼻子灰。自上市以來，美圖一直困在凈利潤虧損的漩渦中，2017-2021年，分別虧損0.45億元、12.55億元、3.97億元、0.41億元、0.45億元。直到2022年才迎來正數(shù)。

雖然如今的美圖已經(jīng)坐穩(wěn)修圖工具類軟件頭部的位置，并且以大模型為驅(qū)動(dòng)，加速工具類產(chǎn)品迭代。但此前，美圖有一顆躁動(dòng)的心，并不安于只做一個(gè)修圖軟件。

最明顯的一個(gè)舉措，就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮之前，美圖進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)，由于智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尚未普及，美圖更多的業(yè)務(wù)重心還是PC端的修圖軟件。2013年，美圖發(fā)布了旗下第一款手機(jī)Meitu Kiss，這款手機(jī)具有一定的優(yōu)勢，同期iPhone 5s的前置攝像頭為120萬像素，而Meitu Kiss卻一舉拉高至800萬像素。拍照功能強(qiáng)大，成為美圖進(jìn)軍手機(jī)賽道的一把利刃。 

隨后，美圖又將自家老本行“美圖秀秀”的美顏功底融入到手機(jī)拍照中，上線視頻美顏、夜間自拍等功能。那時(shí)，美圖手機(jī)基本保持每年上新的節(jié)奏，基于拍照功能收攬了一大批年輕女性用戶。

根據(jù)2017年美圖上市遞交的招股書和上市后財(cái)報(bào)顯示，2013年-2018年，美圖手機(jī)分別銷售，2.7萬、27.7萬、38.7萬、74.83萬、157.47萬、72萬。

可以看出，在2018年以前美圖手機(jī)進(jìn)展得還算順利。但是一年幾十萬臺(tái)，最好也不過157萬的銷量，難以分?jǐn)傇焓謾C(jī)的成本，這樣的銷量代入到行業(yè)中看，也算不上多有競爭力。賣不出去的根本原因，或許也不在于美圖自身的技術(shù)問題，而是隨著時(shí)間推移，美顏軟件已經(jīng)成為主流，Meitu Kiss已經(jīng)算不上特別。消費(fèi)者并不需要只因拍照好看就為該款手機(jī)買單，任何一個(gè)手機(jī)都可以下載美顏APP。

可以說手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)于當(dāng)時(shí)的美圖而言，更像是累贅。直到2018年，銷量驟降后，美圖手機(jī)業(yè)務(wù)虧損5億元，美圖表示將在2019年年中關(guān)閉該業(yè)務(wù)。

至此美圖手機(jī)退出歷史舞臺(tái)，成為時(shí)代的眼淚。

放棄手機(jī)業(yè)務(wù)后，2019年后美圖開始轉(zhuǎn)型，從工具類軟件向社交方向探索。在美圖平臺(tái)上，可以分享美妝、穿搭、好物分享等內(nèi)容。社交或社區(qū)概念，確實(shí)是一個(gè)有增長空間的方向，但小紅書已經(jīng)在這個(gè)賽道上拔得頭籌，美圖突圍的可能性不高。

其次，美圖是一個(gè)用完即走的產(chǎn)品，想讓用戶在平臺(tái)多停留一段時(shí)間，需要改變產(chǎn)品的底層邏輯，這段路過于漫長且充滿不確定性。2020年美圖發(fā)布財(cái)報(bào)，57%的營收來自廣告業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)帶來的營收僅有4%。

美圖“找錢”，再次遇阻。

后來美圖終于認(rèn)清自身定位，2021年8月，吳欣鴻曾表示，只做工具也能誕生市值很高的公司。這表明，美圖已經(jīng)從不甘于只做工具，進(jìn)化到看清了工具類產(chǎn)品的價(jià)值。

此時(shí)，美圖將目光瞄準(zhǔn)B端，推出 SaaS產(chǎn)品，這對(duì)于美圖而言屬于將自身的長板接長。“我們在經(jīng)營美圖秀秀的過程中就收到一些影樓客戶的問詢，說能不能幫他們修圖，因?yàn)閷?duì)他們來說修圖的工作量或者成本其實(shí)還是比較高的。”吳欣鴻表示。

這次美圖走對(duì)了路，2021、2022年美圖VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)明顯增長，成為第二大營收支柱。

然而在這段時(shí)間內(nèi)，美圖還有個(gè)“找錢插曲”。

2021年3月7日、2021年3月17日及2021年4月8日，美圖一共購買了31000單位的以太幣及約940.89單位的比特幣，總對(duì)價(jià)分別為5050萬美元和4950萬美元，合計(jì)1億美元。但截至2022年6月30日，已購買的以太幣和比特幣的公允價(jià)值分別約為3200萬美元及1800萬美元，總計(jì)縮水了約4560萬美元，幾乎是原投資額的一半。

美圖曾一度看好加密貨幣，但卻被加密貨幣“上了一課”。雖然美圖找錢之路頗為坎坷，但好在遇到了AIGC。

AIGC救美圖

“AIGC給公司提供了一個(gè)非常清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們曾經(jīng)也想擺脫工具屬性，去探索社交或其他方面。但現(xiàn)在完全不想了，不斷朝著這個(gè)AIGC去迭代就行了，相當(dāng)于重新激活了這家公司。”吳欣鴻對(duì)外界這樣表示。

吳欣鴻的言語中也透露出，AIGC對(duì)于美圖的重要性。從時(shí)間線來看，美圖入局AIGC的動(dòng)作十分敏捷，在2022年10月就已上船。時(shí)至今日，美圖基于AIGC技術(shù)，開發(fā)了多個(gè)產(chǎn)品線，呈現(xiàn)C端+B端通吃的態(tài)勢。

2022年10月，AI繪畫橫空出世，當(dāng)時(shí)外界的討論觀點(diǎn)認(rèn)為，新技術(shù)的出現(xiàn)改變了生產(chǎn)方式，勢必對(duì)美圖等軟件造成沖擊。美圖也意識(shí)到了這一點(diǎn)，于是給出了自己的解題思路，與其坐看技術(shù)發(fā)展，不如下場擁抱技術(shù)。

就在第一批AI繪畫浪潮時(shí)，美圖秀秀推出新功能，用戶上傳照片幾秒鐘后，就可得到意象相似的藝術(shù)圖畫。隨后，美圖推出了AI簡筆畫,將用戶隨手畫出的簡單線條，改造成精致的畫面。這一功能上線后日均生成圖片達(dá)到100萬張，此后的日子里，美圖基本保持每月上新一款功能的速度奔跑。

除了推出新功能外，美圖亦在美圖秀秀的核心功能中進(jìn)行迭代。例如美圖秀秀中的發(fā)型、牙齒等多個(gè)功能中，都以AIGC為技術(shù)底座加持。2022年美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)收入同比增長57.4%,達(dá)7.82億元。美圖SaaS業(yè)務(wù)也在AI技術(shù)的加持下實(shí)現(xiàn)營收躍升，2022年美圖SaaS及相關(guān)收入同比增長1093.2%至4.63億元。

此時(shí)，外界對(duì)于美圖的態(tài)度仍是較為悲觀，甚至在今年初有大V表示“一位朋友想約美圖的人見面，卻被告知公司因?yàn)锳I到了生死存亡之秋，沒空見。”一時(shí)間，關(guān)于AIGC擊碎美圖的言論四起。

然而，新技術(shù)向來是一把雙刃劍，危機(jī)的同時(shí)也會(huì)有機(jī)遇伴隨，從美圖敏捷反應(yīng)來看，此次新技術(shù)帶來的機(jī)遇大于危機(jī)。畢竟，美圖不僅反應(yīng)快，也具備一定基礎(chǔ)。從2010年起，美圖就已在AI領(lǐng)域布局，成立美圖影像研究院，深耕計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)。

外界開始相信美圖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在今年6月，彼時(shí)大模型浪潮已經(jīng)席卷各行各業(yè)半年多時(shí)間，國內(nèi)陷入千模大戰(zhàn)。美圖一口氣發(fā)布了6款A(yù)IGC產(chǎn)品和一款大模型。

其中包括，AI視覺創(chuàng)作工具WHEE；AI口播視頻工具開拍；桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio；主打AI商業(yè)設(shè)計(jì)的美圖設(shè)計(jì)室2.0；AI數(shù)字人生成工具DreamAvatar；美圖AI助手RoboNeo；美圖視覺大模型MiracleVision。

MiracleVision并非常見的通用大模型，而是垂直的大模型，主要面向圖片、視頻、設(shè)計(jì)、數(shù)字人。“未來模型之間是可以聯(lián)動(dòng)的，我們自己的視覺大模型做得很好。視覺就是我們的一技之長。所以我們也很樂于百模大戰(zhàn)、千模大戰(zhàn)，最終有幾家勝出，我們在不同層面合作就好了。”吳欣鴻這樣認(rèn)為。

從新產(chǎn)品中可見，美圖新增了設(shè)計(jì)、視頻兩個(gè)業(yè)務(wù)工具。前者適用于電商平臺(tái)，后者適用于社交平臺(tái)和影視行業(yè)。這也表明，美圖開始進(jìn)軍B端市場。新產(chǎn)品一出，美圖當(dāng)日股價(jià)上漲20%。

從研發(fā)投入上也能看出，美圖這次頗為認(rèn)真，財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，美圖公司研發(fā)投入達(dá)2.94億元，同比增長10.8％，主要是由于研發(fā)雇員開支增加所致。

真金白銀的付出，也帶來了一定成果，2023年上半年，作為美圖公司最大的收入來源，影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入同比增長62.2%至6.02億元，成為經(jīng)調(diào)整后歸屬于母公司權(quán)益持有人的凈利潤大幅增長的主要因素。

利用新技術(shù)加強(qiáng)技術(shù)屬性，美圖的破局之路越來越清晰了。

先發(fā)制人不如耐力重要

誠然，國內(nèi)的修圖工具賽道美圖當(dāng)屬第一名，擁抱AIGC的速度也十分及時(shí)。但是先發(fā)制人只能維持短暫的勝利，真正需要比拼的還是耐力。尤其是AIGC在一定程度上，降低了后來者的入局門檻，這對(duì)于美圖而言，無疑是面臨嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢。

畢竟，類似的故事已經(jīng)上演了。

今年7月，背靠阿里體系的小程序“妙鴨相機(jī)”突然爆火，只需要9.9元就能生成自己的數(shù)字分身。短短一周，引得大量用戶蜂擁而至。秒鴨相機(jī)所生成的圖片十分逼真，甚至可以和全國連鎖寫真品牌“海馬體”媲美。

秒鴨相機(jī)的本質(zhì)，和今年5月美圖在輕顏相機(jī)發(fā)布的“AI寫真”功能類似。上傳8-20張面部照片，系統(tǒng)即可在5分鐘內(nèi)快速生成場景妝造，為用戶呈現(xiàn)出一套高級(jí)寫真。然而“AI寫真”卻沒有秒鴨相機(jī)走紅的命。

一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目能憑借AI技術(shù)迅速躥紅，可見美圖面臨的新戰(zhàn)場是多么的激烈。

然而美圖要面對(duì)的不僅僅是同類型選手，還有一些跨界選手需要提防。例如，每個(gè)戰(zhàn)場都能看見的身影--抖音。

抖音早已在拍攝部分中，增加拍攝照片的選項(xiàng)。抖音拍攝中，內(nèi)置了數(shù)不清特效創(chuàng)作者的特效，從日常美妝到角色扮演，涵蓋了十幾種風(fēng)格。抖音相機(jī)自身的美顏參數(shù)，做得緊跟同時(shí)代的技術(shù)。

在AI浪潮中，抖音也積極擁抱變化，推出多種AI玩法，并不局限于生成照片，可以通過一張照片生成視頻。目前，抖音支持將抖音相機(jī)設(shè)置為桌面小組件，以單獨(dú)拍照為主體功能嵌入在桌面上，使用感和美顏相機(jī)毫無差異。

從美圖自身來看，AI是一件具有長期主義色彩的故事，比拼的不是一朝一夕，而是長久的耐力。對(duì)于美圖所屬的賽道而言，不僅要精進(jìn)技術(shù)，還要具有引爆話題的運(yùn)營能力，只有造熱點(diǎn)，才能帶動(dòng)C端用戶流量，放大AIGC的商業(yè)價(jià)值。

換言之，屬于美圖的征程才剛剛開始，適應(yīng)它、接受它、融入它！

總結(jié)：

時(shí)代的一個(gè)轉(zhuǎn)折，就能改寫一批人的命運(yùn)。

美圖正是如此，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后美圖重新找到了商業(yè)化的最優(yōu)解。當(dāng)然，此次美圖扭虧為盈不能全歸功于新技術(shù)的出現(xiàn)，如果沒有美圖長期的行業(yè)積累，也不會(huì)有搭上新技術(shù)快班車的現(xiàn)在。

這也再次證明了一個(gè)道理：你只管努力，其他的交給天意。任何努力的人，都會(huì)等到命運(yùn)指針轉(zhuǎn)動(dòng)到指向自己的那一刻。

       原文標(biāo)題 : 從財(cái)報(bào)看美圖：命運(yùn)的指針如何幫助它找到解藥？