文：詩與星空(ID: SingingUnderStars)          

當(dāng)福昕軟件稱海外版開通了接入ChatGPT功能后，星空君趕緊搭梯子去注冊個海外賬號。         

在支付了6歐月租費后，告訴我所在的區(qū)域不能使用AI助手。         

公開資料顯示，AI助手主要包括PDF內(nèi)容總結(jié)、語義解釋、潤色等，其實類似的基于ChatGPT的工具已經(jīng)有不少，比如ChatPDF（需科學(xué)上網(wǎng)）。         

ChatPDF的免費版最多支持120頁，而A股上市公司的年報動輒幾百頁，好在收費版ChatPDF也不貴，包月只有5美元。         

由于都是接入ChatGPT，原理差不多，星空君拿ChatPDF做了一個測試。         

把一篇舊文《深天馬A，作別手機屏幕，轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車電子》轉(zhuǎn)成PDF，大約2000字，導(dǎo)入ChatPDF。         

這個時候就可以和ChatGPT進行深入友好的交流了。

一方面，AI可以把文章的內(nèi)容進行總結(jié)，回答提問者關(guān)于文章內(nèi)容的任何問題；另一方面，在喂給的內(nèi)容足夠多的情況下，ChatGPT可以進行二次創(chuàng)作。         

很多內(nèi)容是基于原文自己補充的，并非簡單的機械引用，這個能力對于原創(chuàng)者來說，是驚悚的：我可以學(xué)完你所有的文字，然后成為你。       

在后續(xù)的對話中，針對這2000字的文章，ChatGPT差不多輸出了上萬字有“獨立見解”的內(nèi)容，甚至還可以和京東方做對比。無論是邏輯還是數(shù)據(jù)，都看起來縝密。注意是看起來，ChatGPT對于自己不掌握的數(shù)字，往往會瞎編，AI提供的數(shù)字要認(rèn)真核對。         

AI生成的內(nèi)容，和人類相比，缺的是什么？         

Ghost，有趣的靈魂。

01

福昕軟件，虧損了                  

作為最受歡迎的PDF軟件之一，福昕軟件的成績單并不好看。         

2022年虧損，2023年一季報依然虧損。

數(shù)據(jù)來源：同花順iFind，制圖：詩與星空         

2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入57,987.64萬元，較上年同期增長7.16%，剔除外幣匯率波動對收入的影響約2.05%后，較上年同期增長5.11%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤-174.39萬元，較上年同期下降103.77%；剔除股份支付費用、商譽減值影響后，歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為-3,846.77萬元，較上年同期下降249.18%。         

對此，公司在年報中解釋，公司主營產(chǎn)品仍保持較好的盈利水平，系由于公司布局新產(chǎn)品，投入了大量的研發(fā)費用，而新產(chǎn)品仍處于研發(fā)期或市場初步推廣期，尚未覆蓋當(dāng)期支出，導(dǎo)致報告期內(nèi)出現(xiàn)虧損。         

星空君認(rèn)真研究了下公司歷年的財報，發(fā)現(xiàn)這個解釋只對了一半。

公司2022年投入的研發(fā)費用是1.87億，接近營收的30%，確實不低，但這不是最重要的因素，公司銷售費用高達2.88億，這才是虧損的根源。         

數(shù)據(jù)來源：同花順iFind，制圖：詩與星空         

銷售費用的大頭，一是工資，二是廣告宣傳費和展示費。         

公司818名員工中，415名技術(shù)研發(fā)人員，有266名銷售人員。星空君掐指一算，按照銷售費用中1.5億薪酬和研發(fā)費用中1.4億薪酬的基數(shù)，公司銷售人員收入比研發(fā)人員高得多......

02

冷知識，福昕軟件的客戶都在海外                  

雖然國內(nèi)包括我在內(nèi)很多人喜歡用福昕軟件，但公司的主要客戶群體都在海外。結(jié)合招股書，以北美為主。        

主要原因有兩個，一是國內(nèi)PDF格式并不十分普及；二是國內(nèi)使用付費文檔軟件的習(xí)慣尚未大規(guī)模培養(yǎng)起來（這一點金山WPS也是頗為頭疼）。         

數(shù)據(jù)來源：同花順iFind，制圖：詩與星空         

星空君想了想，要不是福昕聲稱接入了ChatGPT，也不會主動去付費。         

由于Adobe Acrobat專業(yè)版售價超過3000人民幣，所以福昕（以及萬興等幾個國產(chǎn)PDF軟件）每月幾美元的低廉價格，在國外還是很受歡迎的。         

海外市場為主的企業(yè)，往往會面臨一個風(fēng)險：匯率。         

2022年，由于歐元匯率的劇烈變動，導(dǎo)致公司的營收受到了較大影響。         

北美洲市場為公司的主要市場，營業(yè)收入占比約為60%，較上年同期增長10.67%。歐洲市場的營業(yè)收入占比約為20%，較上年同期減少7.07%。歐洲市場的收入減少主要由于2022年歐元匯率波動較大，若還原至歐元的營業(yè)收入較上年同期基本持平。         

這意味著，公司相當(dāng)一部分虧損，虧在歐元匯率上了。

03

賽道擁擠                  

PDF是一個古老的文件格式，除了Adobe Acrobat專業(yè)版外，可以閱讀、編輯PDF的軟件數(shù)不勝數(shù)。         

甚至辦公軟件占有率最高的兩大巨頭--Office和WPS也都支持PDF閱讀和編輯，尤其是編輯好的文檔，只需要另存一下，就變成了PDF，沒有太大必要去付費。         

換言之，PDF是一個市場空間有限卻競爭激烈的賽道。雖然金山也做PDF，但并非作為核心業(yè)務(wù)。對福昕來說，PDF是公司的命根子。         

為了擴大營收規(guī)模，公司開始拓展業(yè)務(wù)范圍，進行多元化轉(zhuǎn)型。         

公司做了幾個行業(yè)的解決方案，包括電子簽名、家裝、船舶等，但現(xiàn)階段營收規(guī)模還比較小。         

星空君著重談一下公司接入ChatGPT的AI助手，雖然折騰半天被福昕拒絕訪問（可能是梯子不太好），但基于ChatGPT的工作原理并不復(fù)雜，市面上類似的產(chǎn)品也比較多。         

從官網(wǎng)介紹看，與ChatPDF的功能基本重疊，甚至支持的頁數(shù)還比ChatPDF少，每月才100頁。要知道，ChatPDF是可以免費的（每次120頁以內(nèi)）。         

同時，對于應(yīng)用軟件來說，接入大模型并沒什么技術(shù)含量，通過標(biāo)準(zhǔn)的API調(diào)用即可。這意味著，未來幾乎所有類似軟件都會提供接入大模型的能力，只是時間問題。         

未來大模型將成為互聯(lián)網(wǎng)新基建的一部分，就像移動電信聯(lián)通，就像IDC機房。至于如何應(yīng)用，如何用好，那就需要應(yīng)用軟件商們展現(xiàn)自身的技術(shù)實力。

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       原文標(biāo)題 : 全面接入ChatGPT的福昕軟件，漲瘋了？