隨著中國百行百業(yè)邁入高質(zhì)量的數(shù)字化發(fā)展階段，軟件的價值不斷迭代升級、融合創(chuàng)新，這不僅為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級奠定了堅實底柱，也為軟件供應(yīng)商的業(yè)務(wù)機會提供了新的扳機。

近日，圣天諾以《釋放軟件價值 擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來》為主題舉辦軟件貨幣化論壇，吸引了眾多軟件供應(yīng)商、合作伙伴及行業(yè)專家云端赴約，共同探討軟件貨幣化策略對業(yè)務(wù)增長的重要意義及軟件授權(quán)技術(shù)在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的實際場景應(yīng)用。

“軟件貨幣化是企業(yè)為拓展其軟件的盈利能力而采取的一種策略。它包括企業(yè)如何以創(chuàng)新的定價、打包、銷售模式拓展其軟件產(chǎn)品的市場，提升交叉銷售機會；也包括如何通過自動化、自助化的流程，提高客戶滿意度，獲取用戶洞察，從而創(chuàng)造新的、持續(xù)的收入流�！� —— 江星，泰雷茲軟件貨幣化亞太區(qū)業(yè)務(wù)副總裁

企業(yè)轉(zhuǎn)型和軟件升級的洞察

泰雷茲軟件貨幣化亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)王琮浩對話CPS中安網(wǎng)資深分析師楊儒，就軟件在數(shù)字經(jīng)濟的價值體現(xiàn)展開討論。

以安防行業(yè)為例，數(shù)字化的利好體現(xiàn)在安防領(lǐng)域的每一個環(huán)節(jié)，不僅帶來了結(jié)構(gòu)的升級，也衍生了新的細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)。在感知層，數(shù)字化的加持使得普通硬件得到升級，成為具備邊緣計算能力的智能感知硬件；在傳輸層，數(shù)字化帶來更多的傳輸形態(tài)，并能在整個數(shù)據(jù)傳輸過程中對數(shù)據(jù)狀態(tài)進行分析；在存儲層面，數(shù)字化帶來了云存儲或是分布式存儲；在分析環(huán)節(jié)，AI的充分利用讓分析工作更加高效；而在終端環(huán)節(jié)，安防領(lǐng)域的場景化需求得以更好地滿足，能夠建立更為全面化、精細(xì)化的安防體系。

楊儒認(rèn)為，從軟件業(yè)務(wù)的銷售模式上看，安防的人工智能領(lǐng)域中以PaaS，SaaS訂閱模式為主，其次是本地部署訂閱模式，然后是版權(quán)License運維模式，而在云計算市場中，IaaS的占比超過一半，然后SaaS市場比PaaS大很多，反映出中國數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和軟件業(yè)務(wù)程度進一步深化。因此，軟件業(yè)務(wù)模式需要迎合用戶使用需求，需要更為精細(xì)化、靈活性的軟件授權(quán)策略，因而混合授權(quán)模式（license+SaaS訂閱）的優(yōu)勢日益彰顯，不僅能夠更好地解決客戶面臨的費用、交付、更新迭代效率等方面的實際問題，也能夠助力企業(yè)匹配業(yè)務(wù)發(fā)展和場景變化的需要。

利用混合授權(quán)促進業(yè)務(wù)增長

據(jù)行業(yè)分析機構(gòu)IDC預(yù)測，在未來軟件銷售中，相比傳統(tǒng)套裝軟件的永久銷售模式，全球套裝軟件和SaaS、PaaS的訂閱業(yè)務(wù)模式將呈快速增長的態(tài)勢。混合授權(quán)作為嫁接橋梁，能夠幫助軟件商朝著訂閱業(yè)務(wù)模式平穩(wěn)過渡。論壇上，泰雷茲軟件貨幣化高級產(chǎn)品經(jīng)理朱志興為大家展示了圣天諾軟件混合授權(quán)解決方案的優(yōu)勢，并講述了其如何助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)。

向訂閱轉(zhuǎn)型是全球軟件行業(yè)商業(yè)模式的趨勢，雖然不同國家所處的市場階段不一樣，擁抱轉(zhuǎn)型的積極性也有所不同，但作為一個全球軟件貨幣化方案提供商，我們站在未來，規(guī)劃現(xiàn)在。這也是為什么，我們清晰地看到很多以套件式銷售軟件的企業(yè)，越來越多地融合訂閱模式、SaaS模式到其業(yè)務(wù)體系中，我們稱之為混合業(yè)務(wù)模式。根據(jù)程度不同，我們將這種混合業(yè)務(wù)模式分為三個階段：(1)以套裝軟件為主，SaaS處于觀望或開發(fā)階段，訂閱處于規(guī)劃階段；(2)依然以套裝軟件為主，SaaS進入小規(guī)模投入，訂閱收入依然占比較低的階段；(3)SaaS模式為主，套裝軟件業(yè)務(wù)處于維護階段，訂閱成為主要的業(yè)務(wù)構(gòu)成階段。

在混合業(yè)務(wù)階段，我們從軟件貨幣化角度去看，企業(yè)要面對部署環(huán)境復(fù)雜化、定價與業(yè)務(wù)模式靈活化、方案配置彈性化、授權(quán)交付和更新自動化、續(xù)費自動化等多方面的挑戰(zhàn)。而且，處于不同市場領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型階段的企業(yè)，對授權(quán)系統(tǒng)的訴求也是不同的。這就要求圣天諾勢必兼顧這些差異因素，不僅要具備軟、硬、云相結(jié)合的授權(quán)能力，具備靈活性和安全性的最佳平衡，還要能夠幫助企業(yè)在流程層面，做到與業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈系統(tǒng)緊密集成。圣天諾希望能夠協(xié)同未來和過去，助力軟件商以較低成本、更高的效率適應(yīng)未來發(fā)展的需要。

軟件授權(quán)在工業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用

2017年，藍卓發(fā)布了國內(nèi)首個自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)操作系統(tǒng)，通過“平臺+APPs”的創(chuàng)新模式，利用不同的服務(wù)組合來滿足不同規(guī)模的企業(yè)在各發(fā)展階段的實際需求，全面支撐其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑。在論壇上，藍卓展示了其軟件部署的背后，圣天諾授權(quán)解決方案的助力作用。

在私有化部署軟件時，利用圣天諾特有的軟+硬授權(quán)能力，實現(xiàn)了藍卓supOS產(chǎn)品的套件式分發(fā)模式，這包括對其多個功能模塊實現(xiàn)時效授權(quán)以及在線訪問并發(fā)授權(quán)。藍卓產(chǎn)品總監(jiān)楊明明表示，圣天諾軟件授權(quán)解決方案利用一套SDK即可滿足不同授權(quán)載體的適配，從而可以依據(jù)不同的場景需求，進行供應(yīng)鏈層面的不同交付機制。例如針對注重資產(chǎn)管理的國有或大型企業(yè)，藍卓通常采用硬鎖授權(quán)交付；面對長期合作客戶的軟件迭代更新需求，藍卓則可選擇軟鎖授權(quán)模式，在提升效率的同時也控制了成本。

除了私有化套件分發(fā)模式之外，藍卓面向中小微客戶，提供了線上訂閱的模式，專門解決在私有化部署時成本高、周期長的問題。藍卓客戶可以按需開通年度或月度服務(wù)，滿足其對于便捷性、靈活性的需求。同時，藍卓也在積極地推進與生態(tài)伙伴在更多細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)云的建設(shè)，以便為其工業(yè)企業(yè)客戶提供更好即開即用的服務(wù)。楊明明說：“我們相信泰雷茲的云授權(quán)方案能夠幫助藍卓和藍卓的伙伴企業(yè)創(chuàng)造更多的產(chǎn)品營收模式的可能�！�

軟件授權(quán)在智慧食堂中的應(yīng)用

除了安防和工業(yè)領(lǐng)域，餐飲業(yè)也在數(shù)字化的浪潮中迎來了蛻變。以南京小牛為例，依靠行業(yè)領(lǐng)先的RFID和AI技術(shù)，南京小牛自主研發(fā)了餐線無人收銀、計量自助餐、人臉消費機和食堂管理軟件等核心產(chǎn)品，構(gòu)建了一個信息化、數(shù)字化、智能化的食堂管理機制。在其市場布局中，南京小牛選擇了圣天諾軟件授權(quán)解決方案為其核心能力保駕護航，穩(wěn)固了其AI菜品識別在餐飲行業(yè)的領(lǐng)先地位。

南京小牛軟件研發(fā)經(jīng)理及架構(gòu)師劉雷與大家分享了圣天諾軟件授權(quán)解決方案的保護和授權(quán)應(yīng)用。首先在保護層面，早期通過實施圣天諾方案來防止非授權(quán)分發(fā)，確保基礎(chǔ)商業(yè)收入不受到侵犯；隨著私有化部署，程序運行在用戶端設(shè)備上，此期間需要對知識產(chǎn)權(quán)進行保護，防止代碼竊取，保護核心競爭資產(chǎn)。在安全保障之后，隨著用戶量的規(guī)�；�發(fā)展、SaaS產(chǎn)品的不斷向前迭代，以及大型企業(yè)客戶對部署性能的要求，小�？萍家�面對更加彈性化的擴容和縮容能力的挑戰(zhàn)。為了快速支撐業(yè)務(wù)場景擴展的需要，小牛科技對授權(quán)策略進行了升級設(shè)計，并通過實施圣天諾滿足了不同客戶集群對授權(quán)使用和收回的需要，達到軟件資源的最優(yōu)分配和商業(yè)化回報。

論壇最后，泰雷茲軟件貨幣化中國區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)相煜提到，無論是傳統(tǒng)的套裝銷售模式，還是訂閱模式，或是進入到SaaS化發(fā)行階段，圣天諾都能在軟件發(fā)行的整個生命周期中發(fā)揮作用。從保護（安全性）、創(chuàng)收（授權(quán)靈活性）、增效（流程自動化）到洞察（數(shù)據(jù)報告），圣天諾以多維度賦能軟件企業(yè)，成為企業(yè)軟件業(yè)務(wù)發(fā)展的不可忽視的支撐力。相信在圣天諾軟件貨幣化的加持下，能夠加快軟件商和智能設(shè)備制造商的數(shù)字化步伐，與各行各業(yè)共同邁向數(shù)字化未來。