“這些年來,

我們一直被模仿,

從未被超越�！�

亞馬遜云科技 張文翊

前言

在全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入非常重要的加速期,隨著數(shù)字中國建設(shè)如火如荼地進行,行業(yè)企業(yè)的云計算之路變得越來越迫切和重要。

近年來,中國的公有云市場發(fā)展迅猛,呈現(xiàn)出了快速增長的態(tài)勢,年均增長率在60%左右。其中自然離不開公有云廠商在技術(shù)創(chuàng)新與行業(yè)深耕上的不懈努力,特別是面向行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級方面,公有云廠商正在發(fā)揮著前所未有的作用。

從全球到中國,亞馬遜云科技也在不斷深入中國本地化市場,加速深耕行業(yè),助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

但是,早在2006年的時候,誰會想象到,云計算能重塑企業(yè)的創(chuàng)新格局,甚至重塑整個行業(yè)。

因勢而謀:15年造云,如此認(rèn)真,終成“帶頭大哥”

在15年前,亞馬遜云科技誕生于亞馬遜自己的零售業(yè)務(wù)中,一個57人的技術(shù)團隊開始了富有傳奇色彩的“創(chuàng)業(yè)”之旅,其技術(shù)“帶頭人”就是接替亞馬遜創(chuàng)始人Jeff Bezos,從亞馬遜云科技CEO職位升任亞馬遜公司CEO的Andy Jassy。

當(dāng)前,亞馬遜云科技已經(jīng)成為了亞馬遜公司利潤貢獻的核心業(yè)務(wù)板塊,成為了全球最大的云服務(wù)提供商�？湛跓o憑,我們拿數(shù)據(jù)來說話。

2020年亞馬遜云科技全年營收規(guī)模達到453．7億美元,全年運營利潤為135．3億美元,較上年增長47%。2020年亞馬遜公司總營收3860．64億美元,凈利潤213．3億美元,其中,亞馬遜云科技運營利潤在亞馬遜公司總利潤中占比高達63%。

因為亞馬遜云科技在云服務(wù)業(yè)務(wù)上的長期突出表現(xiàn),在很大程度上帶動了亞馬遜市值的不斷提升。2021年7月26日下午16:00(美東時間)亞馬遜最新市值為1．87萬億美元。僅次于蘋果市值2．49萬億美元和微軟市值2．18萬億美元,與谷歌Alphabet市值1．87萬億美元并列全球科技公司市值排名第三位。

知名投資銀行Cowen分析師John Blackledge對亞馬遜云科技的估值,已經(jīng)高達令人驚訝的5060億美元,全球排名前10位。

國際權(quán)威分析機構(gòu)弗若斯特·沙利文 Frost & Sullivan發(fā)布《2020 年中國數(shù)據(jù)管理解決方案市場報告》,針對成長指數(shù)、創(chuàng)新指數(shù)、基本指數(shù)三大維度,對各廠商數(shù)據(jù)管理解決方案競爭力進行了評估,亞馬遜云科技綜合實力排名第一,且三項指數(shù)均名列第一。

根據(jù)2021年Q2收入計算,亞馬遜云科技年化收入達到592億美元,同比增長37%。別小看了37%的增長,意味著一年增加超過200億美元的收入。如果把亞馬遜云科技作為一家獨立公司來看,與微軟、戴爾、IBM和思科一起,其收入規(guī)模已經(jīng)進入全球企業(yè)級IT公司TOP5陣營。

向云而生,背云而亡。當(dāng)然,全球云計算的發(fā)展趨勢確實也勢不可擋。一方面,亞馬遜云科技的成功與成就,以及足以讓全球科技公司刮目相看的營收和利潤規(guī)模,以足夠大的影響力與驅(qū)動力,促使傳統(tǒng)企業(yè)級IT公司也不斷向云靠近,向云轉(zhuǎn)型。

另一方面,這股驅(qū)動全球科技行業(yè)變革的“云”力量,還充分融入了行業(yè)企業(yè)用戶的強大創(chuàng)新需求,加速邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級。大家不約而同地邁入了一個云計算的新時代。

如今的亞馬遜云科技,已經(jīng)連續(xù)11年被Gartner評為全球云計算的領(lǐng)軍企業(yè),長期保持著高速增長的勢頭。從市場規(guī)模與利潤規(guī)模來看,亞馬遜云科技早已成為了全球公有云市場名副其實的“帶頭大哥”。

那么,亞馬遜云科技的成功到底靠什么呢?

唯有不斷地堅持與重塑,再造自己才能夠生存下來。從57人的“創(chuàng)業(yè)團隊“,亞馬遜云科技在長達15年的發(fā)展歷程中,每一次的突破,每一次的提前布局,每一次的前瞻未來,都充分體現(xiàn)了亞馬遜云科技與生俱來的創(chuàng)新精神,以及深入骨髓的“自我重塑”基因。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事 張文翊

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊言道,“這些年來,我們一直被模仿,從未被超越�！�

在過去的15年間,無論是面向人工智能、機器學(xué)習(xí)、邊緣計算、量子計算等創(chuàng)新技術(shù),還是聚焦服務(wù)器、無服務(wù)器、Nitro架構(gòu)等底層技術(shù),亞馬遜云科技都一直引領(lǐng)著全球云計算發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新的趨勢。

既然云發(fā)展之路,越走越寬了,對于全球數(shù)百萬活躍用戶的選擇,亞馬遜云科技在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略上,也寄予了前所未有的新愿景。亞馬遜云科技不僅要做全球云計算的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,同時在中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢下,也要助力中國企業(yè)用戶的業(yè)務(wù)重塑,培育云人才,實現(xiàn)“碳中和”,貢獻云計算的創(chuàng)新力量。

為此,亞馬遜云科技首席執(zhí)行官Adam Selipsky在“2021亞馬遜云科技中國峰會”上海站現(xiàn)場,以視頻方式表達了對中國市場的發(fā)展承諾,并強調(diào)亞馬遜云科技致力于幫助世界各地的客戶開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型,推動創(chuàng)新,重塑業(yè)務(wù),取得成功。

應(yīng)勢而動:三駕馬車齊驅(qū),重構(gòu)新格局,除了用心還是用心

就云服務(wù)產(chǎn)品組合而言,亞馬遜云科技在計算、存儲、容器、數(shù)據(jù)庫、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等方面已引領(lǐng)全球。作為全球云計算領(lǐng)域的最大贏家,在百行百業(yè)中,亞馬遜云科技的云服務(wù)應(yīng)用無處不在。

一方面,初創(chuàng)企業(yè)借助云力量有機會重新構(gòu)建各行各業(yè)的新格局。Lyft和Uber已經(jīng)重塑了出行行業(yè),Airbnb重塑了旅游業(yè),Netflix重塑了娛樂產(chǎn)業(yè)。亞馬遜云科技賦能初創(chuàng)企業(yè),讓所有人都有機會突破常規(guī),實現(xiàn)重塑。

另一方面,傳統(tǒng)企業(yè)也意識到了重塑新格局的緊迫性,如高盛、可口可樂、麥當(dāng)勞、聯(lián)合利華、寶馬、豐田、福特、大眾等全球知名企業(yè),紛紛都在利用云計算尋找業(yè)務(wù)的下一個增長點,開創(chuàng)新的行業(yè)格局。

Rome was not built in a day!“羅馬不是一天建成的”,從全球到中國,亞馬遜云科技賦能中國企業(yè)數(shù)字化之路,為各行各業(yè)帶來顛覆性的重塑,自然需要一步一步來實現(xiàn),更需要有明確的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)與之匹配。

當(dāng)前,實現(xiàn)亞馬遜云科技的中國愿景,其戰(zhàn)略濃縮為八個字:全球優(yōu)勢,植根本地。通過亞馬遜云科技和亞馬遜全球的“5+1+1”優(yōu)勢,打造中國業(yè)務(wù)的“三駕馬車”,賦能行業(yè)合作伙伴,助力企業(yè)上云重塑和云上創(chuàng)新。

“5”即亞馬遜云科技擁有的全球優(yōu)勢,廣泛而深入的云服務(wù)、覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施、引領(lǐng)行業(yè)的安全合規(guī)理念和實踐、成熟和豐富的全球客戶實踐、全球合作伙伴解決方案一應(yīng)俱全。

加“1”亞馬遜全球業(yè)務(wù)體系的強大支撐,再加“1”與生俱來的亞馬遜創(chuàng)新文化和方略�？梢�,這兩個“1”是指亞馬遜大家庭帶給用戶和合作伙伴的“法寶”。

目前,亞馬遜云科技在全球25個區(qū)域,擁有81個可用區(qū),服務(wù)245個國家和地區(qū)。未來還計劃在澳大利亞、印度、印度尼西亞等7個區(qū)域建立21個可用區(qū)。僅在2020年,亞馬遜云科技就推出了2757項新的服務(wù)和功能,這意味著每天有7-8個新功能上線。

為此,在中國,通過與西云數(shù)據(jù)和光環(huán)新網(wǎng)的合作,亞馬遜云科技加速全球領(lǐng)先的服務(wù)和功能在中國區(qū)域落地,并且所有的核心服務(wù)都已順利落地了。2021年的上半年,亞馬遜云科技中國區(qū)域落地的新服務(wù)和新功能數(shù)量相較2020年增長了近50%。

亞馬遜云科技中國業(yè)務(wù)“三駕馬車”即助力中國客戶深耕本地市場、助力海外客戶根植中國市場、助力中國客戶成功出海。

其一,在西云數(shù)據(jù)和光環(huán)新網(wǎng)運營的亞馬遜云科技中國區(qū)域,讓更多的本地客戶享受到全球領(lǐng)先的云科技和服務(wù)。

其二,讓跨國企業(yè)通過亞馬遜云科技中國區(qū)域能夠保持全球領(lǐng)先的IT架構(gòu)和體驗的一致性。

其三,幫助中國客戶通過亞馬遜云科技的全球基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)出海,走向世界。

張文翊分析指出,亞馬遜云科技“三駕馬車,齊頭并進”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略架構(gòu)與中國的“雙循環(huán)”發(fā)展格局不謀而合�！皩�內(nèi),積極地賦能數(shù)字化,激活內(nèi)循環(huán);對外,助力全球化,推動外循環(huán)�！�

基于“三駕馬車”的業(yè)務(wù)架構(gòu),亞馬遜云科技通過六大舉措融入“數(shù)字化與全球化”的新發(fā)展格局。

舉措一,植根中國市場,繼續(xù)加大投入,為中國用戶提供更好更全面的基礎(chǔ)設(shè)施。

舉措二,強化與光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)的協(xié)作,加速全球云服務(wù)和功能在中國區(qū)域的落地。

舉措三,助力行業(yè)上云重塑和云上創(chuàng)新之旅,加速行業(yè)深耕。幫助百行百業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)快速上云、用云、管云,擁抱云,借鑒來自全球與本地用戶的最佳實踐,帶動傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

深耕行業(yè),聚焦包括金融、制造、汽車、零售與電商、醫(yī)療與生命科學(xué)、媒體、教育、游戲、能源與電力等領(lǐng)域,憑借亞馬遜云科技面向垂直行業(yè)端到端全產(chǎn)業(yè)鏈的豐富經(jīng)驗,加速海外客戶落地中國、中國本地客戶轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,以及本地行業(yè)的升級。

舉措四,助力合作伙伴提升業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平,豐富中國的云產(chǎn)業(yè)鏈體系,從而為用戶帶來更好體驗和更全功能的云服務(wù)。

舉措五,構(gòu)建“產(chǎn)學(xué)研”三位一體的云計算人才培養(yǎng)體系,助力中國培養(yǎng)云計算人才。幫助企業(yè)實現(xiàn)云計算人才的可持續(xù)發(fā)展,提高企業(yè)競爭力,并能雇傭到云計算人才,也留下人才。

舉措六,聚焦運營可持續(xù)、產(chǎn)品可持續(xù)與賦能可持續(xù),致力于成為可持續(xù)發(fā)展的推動者和變革者。從基礎(chǔ)設(shè)施的運營可持續(xù),云服務(wù)產(chǎn)品的可持續(xù),以及賦能客戶和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員實現(xiàn)可持續(xù),助力中國向綠色低碳的可持續(xù)社會轉(zhuǎn)型。亞馬遜還宣布到2025年實現(xiàn)全球基礎(chǔ)設(shè)施100%使用可再生能源,將提前10年實現(xiàn)《巴黎協(xié)定》的目標(biāo)。并在2019年,亞馬遜發(fā)布了《氣候宣言》為在2040年實現(xiàn)所有業(yè)務(wù)線的零碳排放而努力,目前已經(jīng)有一百多家企業(yè)加入。

可見,扎實推進這六大具體舉措,精準(zhǔn)發(fā)力,亞馬遜云科技幫助中國企業(yè)數(shù)字化重塑,以及出海發(fā)展全球業(yè)務(wù),三駕馬車的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃還是非常接地氣的。全球云觀察分析認(rèn)為,在數(shù)字化與全球化的大趨勢下,發(fā)揮出“5+1+1”優(yōu)勢,三駕馬車齊驅(qū),這既是亞馬遜云科技應(yīng)勢而動的戰(zhàn)略舉措,更是助力企業(yè)數(shù)字化成功的必然選擇。

應(yīng)勢而動,重構(gòu)新格局,除了用心還是用心。用心不僅在這具體舉措上,而且還表現(xiàn)在具體云服務(wù)與功能落地的發(fā)展上。

作為全球公有云的帶頭大哥,亞馬遜云科技在云服務(wù)體系的廣度和深度方面,可謂首屈一指。

從廣度來看,亞馬遜云科技擁有200多類服務(wù)涵蓋了計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)分析、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、混合云等各個領(lǐng)域的云服務(wù)產(chǎn)品,甚至包括前沿的量子計算服務(wù)和衛(wèi)星數(shù)據(jù)服務(wù)。

從深度來看,在每一個服務(wù)類別方面,亞馬遜云科技都提供全面和細(xì)致的服務(wù)與方案,來滿足于企業(yè)不同場景的應(yīng)用需求。

由此而言,世界上的云,恐怕可以分為兩種了:一種是用心的云;一種是分心的云。

順勢而為:數(shù)字化重塑,扶上馬送一程,伙伴才是致勝秘訣

然而,企業(yè)上云的口號喊了很多年,真正實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)全面上云還需要一長段路要走。

為此,對于亞馬遜云科技“中國愿景”落地而言,只是加速云服務(wù)和功能落地還不夠。尤其針對來自傳統(tǒng)行業(yè)的用戶,在加速大數(shù)據(jù)、人工智能和機器學(xué)習(xí)等新興技術(shù)應(yīng)用方面,亞馬遜云科技還特別推出了“扶上馬送一程”的策略,提供專家團隊和技術(shù)資源,幫助傳統(tǒng)企業(yè)用戶應(yīng)對技能差距和人才短缺的挑戰(zhàn)。

在專家團隊方面,亞馬遜云科技擁有完善的專業(yè)技術(shù)團隊,包括解決方案架構(gòu)師、快速原型開發(fā)團隊和專業(yè)服務(wù)團隊。

在技術(shù)的資源方面,亞馬遜云科技建立了人工智能實驗室、數(shù)據(jù)實驗室、物聯(lián)網(wǎng)實驗室等技術(shù)資源,與客戶的業(yè)務(wù)和開發(fā)團隊一起尋找業(yè)務(wù)場景,開發(fā)產(chǎn)品原型、進行實施并快速迭代。

當(dāng)然,解決人才短缺的最直接辦法就是培養(yǎng)人才。亞馬遜云科技為客戶提供了各種各樣、與時俱進的專業(yè)培訓(xùn)與課程,提高客戶的動手能力,并不斷加速課程在中國的落地和推廣。

此外,亞馬遜云科技擁有全球超過10萬家的咨詢與技術(shù)合作伙伴。當(dāng)前來看,專業(yè)咨詢機構(gòu)和云廠商之間的攜手,有助于行業(yè)企業(yè)加速上云。咨詢機構(gòu)熟悉行業(yè)發(fā)展情況,可以直接為云廠商帶來客戶資源。

早在2017年德勤就已經(jīng)成為亞馬遜云科技的核心級戰(zhàn)略合作伙伴,在全球,德勤已擁有亞馬遜云科技認(rèn)證的4400名咨詢顧問、3000名技術(shù)顧問,以及15項亞馬遜云科技能力認(rèn)證。

在中國,基于2018年雙方合作基礎(chǔ),德勤中國和亞馬遜云科技再次達成戰(zhàn)略合作升級,德勤中國將基于亞馬遜云科技打造一支超過千人的服務(wù)團隊,并且把德勤目前擁有亞馬遜云科技認(rèn)證的專家數(shù)量翻番,同時構(gòu)建遷移專家和安全專家團隊。

企業(yè)上云是大趨勢,在行業(yè)協(xié)作與云方案創(chuàng)新方面,聚焦汽車、零售、生命科學(xué)和金融四大行業(yè),提供全棧式端到端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)和云服務(wù)。聚焦數(shù)據(jù)分析、安全與合規(guī)、SAP遷移上云、托管服務(wù)四大領(lǐng)域,加大投入,聯(lián)合推出多類行業(yè)解決方案。

包括為跨國企業(yè)入華提供一站式咨詢與落地服務(wù),加速企業(yè)遷移上云和現(xiàn)代化應(yīng)用改造、客戶數(shù)據(jù)平臺、智能工廠、基礎(chǔ)設(shè)施安全服務(wù)和云安全托管服務(wù)等,助力企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和持續(xù)創(chuàng)新。

中國的數(shù)字化方興未艾,憑借亞馬遜云科技卓越的科技能力和德勤咨詢強大的行業(yè)能力和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能力,有助于為中國企業(yè)提供更具價值的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及服務(wù)體驗。當(dāng)然,從另一個側(cè)面也表明,在幫助德勤依托亞馬遜云科技取得業(yè)務(wù)上的成功,亞馬遜云科技的合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (APN)通過提供卓越的業(yè)務(wù)、技術(shù)、營銷和GTM支持,為此呈現(xiàn)出了極大的價值。

可見,在助力企業(yè)數(shù)字化重塑過程中,“扶上馬送一程”,與合作伙伴攜手才是亞馬遜云科技的重要秘訣。

對此,張文翊也強調(diào)表示,中國企業(yè)在重塑過程中,合作伙伴扮演著非常重要的角色,亞馬遜云科技為合作伙伴提供了豐富的賦能計劃。

其中最具有代表性的一項便是能力計劃,在全球亞馬遜云科技已經(jīng)推出了超過50項能力計劃,覆蓋教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)能力,包含容器、DevOps、IoT、遷移方面的特定能力,以及企業(yè)的Oracle環(huán)境全部遷移上云、SAP遷移上云等關(guān)鍵工作負(fù)載的專業(yè)服務(wù)能力。

對于合作伙伴而言,需要參加一系列專業(yè)培訓(xùn),然后通過亞馬遜全球統(tǒng)一的專業(yè)考核,才能最終獲得能力認(rèn)證。

實際上,打造一個廣受認(rèn)可的認(rèn)證體系,非常有助于客戶在尋找合作伙伴時有一個可以參考的標(biāo)準(zhǔn)。

中國是亞馬遜云科技全球發(fā)展布局中最重要的國家之一,亞馬遜云科技將利用與生俱來的創(chuàng)新精神,賦能中國企業(yè)的重塑,加速其全球業(yè)務(wù)拓展,加強本地人才培養(yǎng),從而促進行業(yè)轉(zhuǎn)型,助力數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展,并讓全社會共同受益。

得勢者得天下,從全球到中國,亞馬遜云科技獨一無二的優(yōu)勢和定位,成為其在中國持續(xù)發(fā)展的根本。

15年認(rèn)真造云的因勢而謀,構(gòu)建全球領(lǐng)先的云服務(wù),終成“帶頭大哥”這是謀勢。

三駕馬車齊驅(qū),植根中國市場的應(yīng)勢而動,重構(gòu)新格局這是造勢。

扶上馬送一程的順勢而為,賦能合作伙伴,助力企業(yè)數(shù)字化重塑這是用勢。

在發(fā)展云業(yè)務(wù)上的謀勢、造勢與用勢,必然將驅(qū)動亞馬遜云科技“中國愿景”的快速實現(xiàn),助力更多企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新并獲得數(shù)字化成功。

(by Aming)

【全球云觀察】本文和作者回復(fù)僅代表個人觀點,不構(gòu)成任何投資建議。