來(lái)源 | 螳螂財(cái)經(jīng)

文 | 陳小江

“成為第一”在杰克·特勞特等所著的《定位》系列叢書(shū)中被多次提及,大抵有兩種方式,要么成為新品類開(kāi)創(chuàng)者,要么成為老品類銷量第一。前者帶來(lái)的好處很多——原創(chuàng)、技術(shù)領(lǐng)先、搶占用戶心智、占領(lǐng)市場(chǎng)空位、開(kāi)辟新藍(lán)海等等。

作為財(cái)稅科技概念的提出者,高燈科技用近幾年的高速發(fā)展,為此做了一個(gè)注腳。在發(fā)票數(shù)字化、財(cái)稅信息化、合規(guī)化等提速的大背景下,高燈科技通過(guò)區(qū)塊鏈、云計(jì)算等技術(shù),以發(fā)票數(shù)字化服務(wù)為基礎(chǔ)、交易鑒證平臺(tái)為支點(diǎn),踩在時(shí)代發(fā)展風(fēng)口上,駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道。

5月27日,高燈科技發(fā)布2021年Q1業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,一季度公司總GMV突破63億元,同比增長(zhǎng)227%。這是其2020年12月正式升級(jí)為財(cái)稅科技企業(yè)后交出的首份業(yè)績(jī)報(bào)告。在其亮眼業(yè)績(jī)背后,也是“財(cái)稅科技”時(shí)代加速到來(lái)的一個(gè)縮影——一個(gè)利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等技術(shù),提升財(cái)稅行業(yè)合規(guī)和運(yùn)轉(zhuǎn)效率的新時(shí)代大門(mén)正在開(kāi)啟。

升級(jí)半年后,高燈“科技答卷”畫(huà)出“第二增長(zhǎng)曲線”

2017年5月由騰訊投資成立的高燈科技,圍繞解決發(fā)票流轉(zhuǎn)過(guò)程的效率問(wèn)題,推出首款小程序“發(fā)票兒”,由此進(jìn)入財(cái)稅行業(yè),爾后深入交易環(huán)節(jié),針對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代“還原交易真實(shí)性”和“降低財(cái)稅合規(guī)成本”的普遍需求,構(gòu)建了一個(gè)涵蓋多元場(chǎng)景的交易鑒證平臺(tái)。

去年進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)后,高燈進(jìn)一步明確了以發(fā)票數(shù)字化為基礎(chǔ),為數(shù)字經(jīng)濟(jì)構(gòu)建交易鑒證平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略,一季度的業(yè)績(jī)報(bào)告是這次戰(zhàn)略升級(jí)的“試金石”。從表現(xiàn)來(lái)看,此次業(yè)績(jī)報(bào)告有幾大亮點(diǎn)。

第一,一季度GMV突破63億元,同比增長(zhǎng)227%。

相比2020年全年GMV超160億,同比增長(zhǎng)47%。無(wú)論是交易規(guī)模,還是增速都實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)�？梢�(jiàn)戰(zhàn)略升級(jí)后,高燈交易能力拉升明顯。

與傳統(tǒng)財(cái)稅SaaS公司通過(guò)售賣(mài)軟件服務(wù)盈利不同,高燈的交易鑒證平臺(tái)模式,GMV是衡量其業(yè)績(jī)的重要風(fēng)向標(biāo),這是平臺(tái)交易能力的重要體現(xiàn)。

第二,商事/勞務(wù)鑒證規(guī)模齊增,雙引擎驅(qū)動(dòng)后勁十足

商事鑒證和勞務(wù)鑒證是交易鑒證的兩大市場(chǎng)。前者包括線上零售經(jīng)濟(jì)、線下門(mén)店經(jīng)濟(jì)和企業(yè)級(jí)消費(fèi)等,后者指人企商業(yè)互聯(lián)協(xié)作模式下的交易鑒證。目前高燈交易鑒證服務(wù)已覆蓋這兩大核心市場(chǎng),且增長(zhǎng)迅猛。

業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,一季度高燈勞務(wù)鑒證規(guī)模同比增長(zhǎng)368%,達(dá)到33億元,核心企業(yè)用戶同比增長(zhǎng)334%。商事鑒證規(guī)模同比增長(zhǎng)427%,達(dá)到240億元。雙雙實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

第三,交易鑒證支點(diǎn)效應(yīng)初顯,撬動(dòng)整體業(yè)務(wù)上漲。

交易鑒證的出發(fā)點(diǎn)是讓交易更真實(shí),意在為泛C端交易構(gòu)筑商業(yè)信任體系,為企業(yè)帶來(lái)“交易更真實(shí)、競(jìng)爭(zhēng)更公平、信任更簡(jiǎn)單”的最終價(jià)值。在經(jīng)濟(jì)數(shù)字化和財(cái)稅合規(guī)化趨勢(shì)下,交易鑒證的剛需屬性愈加突出,讓其成為拉動(dòng)高燈整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要支點(diǎn)。

業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,在交易鑒證規(guī)模大幅上漲的同時(shí),高燈科技整體規(guī)模正在加速擴(kuò)張——一季度企業(yè)用戶同比增長(zhǎng)1016%,財(cái)稅托管數(shù)實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng),服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也覆蓋到15個(gè)城市。

綜合上述三大亮點(diǎn)來(lái)看,交易鑒證在成功拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí),也為高燈科技開(kāi)辟出一片新藍(lán)海,成為其“第二增長(zhǎng)曲線”。

數(shù)據(jù)顯示,一季度高燈交易鑒證業(yè)務(wù)全面開(kāi)花。其中新增交易鑒證的規(guī)模同比增長(zhǎng)420%,筆數(shù)突破1億筆。累計(jì)交易鑒證規(guī)模突破1200億元,服務(wù)覆蓋10余個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

可見(jiàn),從一季度業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看,升級(jí)為財(cái)稅科技企業(yè)不僅讓高燈GMV大增,也驗(yàn)證了公司由服務(wù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)化為科技驅(qū)動(dòng)的成功落地,借助雙引擎驅(qū)動(dòng),交易鑒證成功跑出了第二增長(zhǎng)曲線,讓公司想象空間變大。

數(shù)字化淘金潮下,交易鑒證的“企業(yè)服務(wù)入口價(jià)值”開(kāi)始凸顯

當(dāng)下的數(shù)字化淘金潮,跟多年前的加利福尼亞淘金潮有很多類似之處。

財(cái)稅行業(yè)數(shù)字化升級(jí)好比一座巨型金礦,吸引眾多淘金者投身其中。而從淘金潮結(jié)果來(lái)看,提供鐵鍬和牛仔褲等基礎(chǔ)工具的供應(yīng)商無(wú)疑是最大贏家。同樣在數(shù)字化淘金潮下,高燈的交易鑒證,就好比一把科技鐵鍬,成為企業(yè)和行業(yè)在數(shù)字化浪潮中淘金的基礎(chǔ)工具,也有望迎來(lái)大發(fā)展。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,交易形態(tài)愈發(fā)復(fù)雜,泛C端交易呈現(xiàn)出高度碎片化的特點(diǎn),但個(gè)體數(shù)字化合規(guī)管理難度大,進(jìn)一步推高了泛C端交易市場(chǎng)的合規(guī)成本。如何利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和區(qū)塊鏈技術(shù),還原交易整體活動(dòng),實(shí)現(xiàn)財(cái)稅活動(dòng)合規(guī)性管理,是數(shù)字經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中財(cái)稅數(shù)字化新基建的關(guān)鍵內(nèi)容。

相較于成熟的B2B交易市場(chǎng)具有完備的監(jiān)管手段和高度流程化的合規(guī)要求,泛C端交易市場(chǎng)往往因?yàn)闃?biāo)的物的形態(tài)多變、交易人的完稅能力參差不齊而產(chǎn)生交易鑒證的需求。這其中又以零售經(jīng)濟(jì)、線下門(mén)店經(jīng)濟(jì)和企業(yè)消費(fèi)為主的商事鑒證,與以靈活用工為代表的勞務(wù)鑒證需求最為旺盛。據(jù)高燈科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前交易鑒證服務(wù)的泛C端市場(chǎng)可覆蓋1．7億納稅人。

可以想象,隨著稅收數(shù)字化的完善,未來(lái)有交易的地方,可能都有交易鑒證需求。

因此,交易鑒證的想象空間不僅在于其身處規(guī)模巨大的藍(lán)海市場(chǎng),更在于其市場(chǎng)地位——類似財(cái)稅行業(yè)數(shù)字化新基建式的存在,是新興財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�和標(biāo)準(zhǔn)化的基石。

與此同時(shí),它還是企業(yè)服務(wù)的新入口。

以交易鑒證為核心,向前后左右做延展的空間很大——如向前連接發(fā)票服務(wù),向后連接企業(yè)財(cái)稅管理、成本管控,乃至財(cái)稅環(huán)節(jié)之外的其它交易合規(guī)服務(wù)。在應(yīng)用場(chǎng)景方面,除了既有的待數(shù)字化改造的場(chǎng)景外,還有更長(zhǎng)尾的末梢交易新市場(chǎng)。而有了規(guī)�；�的數(shù)據(jù)資產(chǎn),也為高燈科技衍生多元化、輕部署的財(cái)稅產(chǎn)品矩陣和個(gè)人或企業(yè)服務(wù)提供了更多可能。

從“發(fā)票數(shù)字化”到“財(cái)稅數(shù)字化”,財(cái)稅行業(yè)迎來(lái)新風(fēng)口

自2012年國(guó)家正式提出試點(diǎn)城市推廣電子發(fā)票,到后面將電子發(fā)票推廣寫(xiě)入稅務(wù)“十三五”的整體規(guī)劃,再到去年9月國(guó)家開(kāi)始推廣電子發(fā)票專票。過(guò)去幾年,發(fā)票作為記錄買(mǎi)方、賣(mài)方、金額、標(biāo)的物以及稅率等信息的數(shù)據(jù)憑證,不僅完成了完整電子化,也駛?cè)肓税l(fā)展快車(chē)道。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2017年我國(guó)電子發(fā)票開(kāi)具量為9．1億份,2018年就達(dá)到32．7億份,年增長(zhǎng)率達(dá)到257．1%,并預(yù)計(jì)2021年將高達(dá)約500億份。

不過(guò),從財(cái)稅數(shù)字化、合規(guī)化發(fā)展來(lái)看,電子化的發(fā)票,只是實(shí)現(xiàn)了交易的數(shù)據(jù)化。如何確保交易數(shù)據(jù)的真實(shí)性,并讓真實(shí)的交易數(shù)據(jù)在C/B/R三端安全流通,實(shí)現(xiàn)財(cái)稅協(xié)同,則落在交易鑒證上。

高燈交易鑒證平臺(tái)依托區(qū)塊鏈技術(shù),在完成交易中身份憑證、合約憑證、支付憑證、票據(jù)憑證四證上鏈后,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)連通,能真實(shí)還原交易全鏈條。并輸出如涉稅行為分析、納稅人身份認(rèn)定、異常納稅風(fēng)控識(shí)別、底層發(fā)票數(shù)字化的工具和手段等各項(xiàng)能力,成為打通C端發(fā)票痛點(diǎn)、B端財(cái)稅合規(guī)以及R端服務(wù)監(jiān)管的必經(jīng)之路。

通過(guò)高燈鑒證交易平臺(tái),對(duì)三方帶來(lái)的具體影響如下:

首先,C端用戶能獲取開(kāi)放的完稅能力和應(yīng)稅渠道,便捷度大增的同時(shí),也會(huì)提升C端個(gè)人用戶的納稅遵從度。

其次,B端企業(yè)則能獲得完善的涉稅服務(wù),加快企業(yè)財(cái)稅數(shù)字化轉(zhuǎn)型,降低企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)成本。

最后,這些數(shù)據(jù)的有效連通,也為監(jiān)管提供了有效的管理工具和手段,符合稅收改革提出的新要求。

多方需求、符合財(cái)稅數(shù)字化發(fā)展方向、滿足監(jiān)管需求等,助推交易鑒證成為一個(gè)規(guī)模巨大的新興藍(lán)海市場(chǎng)。

過(guò)去四年的發(fā)展,讓高燈完成了從發(fā)票基礎(chǔ)服務(wù)到交易鑒證平臺(tái),從服務(wù)驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)的兩大躍遷,也讓其在新風(fēng)口下?lián)屜葮?gòu)建起以“交易鑒證”為核心技術(shù)的護(hù)城河,跑出第二增長(zhǎng)曲線,成為財(cái)稅科技行業(yè)的明星企業(yè)。

考慮到“交易鑒證”是財(cái)稅科技行業(yè)新基建般的存在,其發(fā)展不僅具有穩(wěn)定性,更會(huì)隨著整個(gè)行業(yè)發(fā)展不斷擴(kuò)容,這也讓高燈科技的未來(lái)充滿想象。正如馬克·吐溫所言,黃金時(shí)代在我們面前,而不在我們背后。目前中國(guó)財(cái)稅數(shù)字化尚處于早期階段,屬于高燈科技的黃金時(shí)代還遠(yuǎn)未到來(lái)!