攀登:迷途中找回“自己”

這是家很特殊的公司,既然聯(lián)想痕跡,又有華為烙印,但偏偏忘了怎么做自己。

2017年,一場(chǎng)重要的科研會(huì)議上,川普突然出現(xiàn)在大屏幕中,用他夸張的語氣流利地說起了中文:人工智能正在改變世界,科大訊飛真的很棒。李開復(fù)坐在臺(tái)下,吃驚地望著科大訊飛所展現(xiàn)出的技術(shù),甚至感慨幸好劉慶峰當(dāng)初沒聽自己的勸告。

在《AI·未來》一書中,李開復(fù)總結(jié)了四次人工智能革命的浪潮:互聯(lián)網(wǎng)智能化、商業(yè)智能化、實(shí)體世界智能化、自主智能化。今天的世界站在了第三階段,人工智能模糊了數(shù)字和現(xiàn)實(shí)的分界。而產(chǎn)業(yè)界有個(gè)共識(shí),一家好的人工智能公司需要三個(gè)要素——深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、漣漪效應(yīng)。

深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)能對(duì)相應(yīng)輸入的信號(hào),由機(jī)器做出反應(yīng)和感應(yīng);大數(shù)據(jù)在AI的應(yīng)用上起了關(guān)鍵作用,因?yàn)椴还苋四樧R(shí)別還是聲音識(shí)別等應(yīng)用技術(shù),需要的訓(xùn)練數(shù)據(jù)和計(jì)算都是海量的;漣漪效應(yīng)略微抽象,可以簡(jiǎn)單理解為AI應(yīng)用最開始會(huì)出現(xiàn)很多錯(cuò)誤,但等數(shù)據(jù)越來越多后,錯(cuò)誤將越來越少。

這兩個(gè)概念是理解如今科大訊飛的基礎(chǔ)。

在iPhone問世后,Siri震動(dòng)了世界。受益于此,語音識(shí)別技術(shù)開始爆發(fā),科大訊飛的研發(fā)能力才開始商用落地。羅永浩用子彈短信把訊飛輸入法推到臺(tái)前時(shí),市場(chǎng)才猛然發(fā)覺,這家公司在語音識(shí)別上有著強(qiáng)力技術(shù)。但事實(shí)是,劉慶峰在2010年才開始做語音識(shí)別,之前一直都做語音合成。

2014年,劉慶峰啟動(dòng)“訊飛超腦計(jì)劃”。科大訊飛股價(jià)隨即暴漲,之后更是在2017年的熊市中,逆勢(shì)走出行情,最高市值破了千億。但在2015年-2018年期間,科大訊飛的基本面毫無變化,營收雖然逐年增長(zhǎng),但凈利潤(rùn)都在雷打不動(dòng)的5億元左右。

相比2015年,科大訊飛在2019年?duì)I收翻了4倍,歸母凈利潤(rùn)也幾乎翻了一倍。但市場(chǎng)對(duì)科大訊飛一直有個(gè)印象,那就是不賺錢。其實(shí)科大訊飛的毛利率很高,超過40%。凈利潤(rùn)低是在于,把收入拿去發(fā)工資、搞研發(fā)、做銷售去了。

前文提到過,科大訊飛放棄個(gè)人用戶,身上的商業(yè)性沒那么濃,客戶大多是企業(yè)和政府。

這個(gè)策略在早期是為科大訊飛贏得了生存空間,但弊病也很明顯:第一限制了企業(yè)的發(fā)展;第二抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。所以,劉慶峰提出的新理論是“‘平臺(tái)+賽道’戰(zhàn)略布局,To B和To C雙輪驅(qū)動(dòng)”。這總結(jié)起來就是四句話:開放平臺(tái)、占據(jù)賽道、維護(hù)原有關(guān)系、接近消費(fèi)者。

做出這么大的戰(zhàn)略調(diào)整,劉慶峰不是為了賺錢,還是為了技術(shù)。首先是如今的世界處于人工智能的第三次浪潮階段——實(shí)體世界智能化。各種AI應(yīng)用不斷落地,而在AI公司必須具備的三要素中,數(shù)據(jù)是基石。而科大訊飛手中數(shù)據(jù)是大而全的:

政府?dāng)?shù)據(jù),智慧教育是科大訊飛各項(xiàng)業(yè)務(wù)中最賺錢的,常態(tài)化服務(wù)38000所學(xué)校;并且承接了很多地區(qū)的智慧城市項(xiàng)目。

企業(yè)數(shù)據(jù),科大訊飛祭出了開放者平臺(tái)的殺招,向157萬開放者提供支持;在智慧醫(yī)療、智能服務(wù)、智能汽車等領(lǐng)域發(fā)力。

個(gè)人數(shù)據(jù),2019年科大訊飛消費(fèi)者產(chǎn)品收入占比第三,為 19．72%,開始在硬件端發(fā)力。

據(jù)資本偵探了解,科大訊飛在K12校園內(nèi)的場(chǎng)景里占據(jù)了主流的軟件市場(chǎng),目前的發(fā)展方向是從“軟”向“硬”。這其實(shí)就是科大訊飛創(chuàng)立的初心“讓技術(shù)為個(gè)人用戶服務(wù)”,只可惜后來為了向投資人負(fù)責(zé),科大訊飛選擇戰(zhàn)略性放棄。在被市場(chǎng)打磨多年后,劉慶峰終于有底氣大展拳腳了。

因?yàn)橐约夹g(shù)為渠道的科大訊飛在變得“柔軟”——未來將以用戶為中心。

2月7日,劉慶峰卸任總裁,他的老同學(xué)吳曉如接手。這次總裁換任標(biāo)志著,科大訊飛這家公司有了自己的基因。從前它似聯(lián)想,學(xué)華為,還把華為發(fā)明的輪值總裁制直接拿來用。2014年科大訊飛開始實(shí)行“輪值總裁制”,經(jīng)過六年時(shí)間、兩輪的“輪值總裁制”實(shí)踐,如今正式演變至“總裁制”。

如今,市場(chǎng)對(duì)于科大訊飛的理解分別三種,語音公司、教育公司、AI公司。這些理解既對(duì)也都對(duì),因?yàn)榇蠹页３��?huì)犯一個(gè)毛病,那就是用過去的眼光理解未來,這其實(shí)是盲目自信。從國家戰(zhàn)略的大風(fēng)中刮來,到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的火焰山里去,千億市值會(huì)是“成熟體”科大訊飛的起點(diǎn)還是終點(diǎn)?