借勢:向“華為”同志學(xué)習(xí)

如果只是靠深度模仿聯(lián)想,那必然無法實(shí)現(xiàn)超越。

所以,劉慶峰迎來了自己的第二個(gè)師父——華為。1999年到2004年間,科大訊飛進(jìn)行了痛苦的商業(yè)化摸索。當(dāng)時(shí)最大的問題是產(chǎn)品不落地,研發(fā)模式是劉慶峰想做什么就做什么,沒有成熟的研發(fā)流程和決策機(jī)制,毫不顧及市場的感受。這也就導(dǎo)致花費(fèi)大量精力的暢言軟件的失敗。

其次是只重研發(fā),對(duì)渠道、宣發(fā)一頭霧水。科大訊飛找代工做過當(dāng)時(shí)最火的PC手寫板,還建立了代理商模式。實(shí)驗(yàn)室出身的人去做產(chǎn)品有個(gè)很大問題,不考慮實(shí)際情況和成本,只想應(yīng)用最好的技術(shù)。訊飛手寫板售價(jià)高達(dá)千元,但AMD已經(jīng)崛起,正和英特爾大打價(jià)格戰(zhàn),PC售價(jià)從云端跌至三四千元。

代理商模式失敗后,劉慶峰做了一個(gè)路線轉(zhuǎn)移的大膽決定——放棄個(gè)人用戶,打進(jìn)華為供應(yīng)鏈。也就是說,科大訊飛放棄了獨(dú)立自主的基石,開始去做別人的“門下走狗”,把命運(yùn)交給大客戶。當(dāng)時(shí),為了自己的語音技術(shù)能通過華為測試,劉慶峰帶隊(duì)在公司睡了兩個(gè)月,才得以邁入華為的門檻。

所以,從千禧年開始,劉慶峰就得以近距離觀察起華為的變革。

1998年—2003年的華為,是變革時(shí)期最脆弱的華為。任正非拍著桌子喊道:誰要是抵觸變革,就得離開華為!因?yàn)樗�親赴美國考察,掏出超過20億元,向IBM學(xué)習(xí)IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))研發(fā)管理模式。這條改革之路,完全是按照總設(shè)計(jì)師改革開放模式來的。

《一曲無聲的贊歌》里將華為如何改革分成了五步:解放思想、對(duì)外開放、改革立威、特區(qū)試點(diǎn)、全面復(fù)制。劉慶峰顯然是學(xué)到了幾手的,并且也應(yīng)用到了科大訊飛身上。他心里或許還要超越的想法,畢竟華為的內(nèi)部論壇叫心動(dòng),而科大訊飛的叫“鉆石”。

解放思想:針對(duì)同伴提議不如去做房地產(chǎn)的正確建議,劉慶峰化身PUA大師,不斷對(duì)內(nèi)對(duì)外地去強(qiáng)調(diào)要做“中文領(lǐng)域世界第一”,還給出了綱領(lǐng)參要《科大訊飛發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》。李開復(fù)招攬劉慶峰時(shí)曾直言科大訊飛與美國巨頭差距頗大,中國市場還缺乏有需求客戶,但他就是不聽。

對(duì)外開放:年輕時(shí)的劉慶峰對(duì)于開放的態(tài)度是保守的,他能接受最大的開放就是把技術(shù)賣給合作伙伴。但2010年DNN(深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò))在語音識(shí)別領(lǐng)域的革命性突破,導(dǎo)致劉慶峰全力開放科大訊飛。先是做了“訊飛語音云”平臺(tái),先是扶持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),又與大公司合作開發(fā)APP,來充實(shí)數(shù)據(jù)庫。

改革立威:《訊飛合伙人》里講過,那場半湯山會(huì)議對(duì)科大訊飛的意義來說,不亞于遵義會(huì)議。當(dāng)時(shí)那個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)有個(gè)問題,雖然領(lǐng)頭羊是劉慶峰,但一群天才在一起工作是各有各想法的,所以才會(huì)有人提議去做房地產(chǎn)。但劉慶峰用一句擲地有聲的話立住了權(quán)威,“如果不看好語音,請(qǐng)走人!”

特區(qū)試點(diǎn):科大訊飛作為中科大的校辦企業(yè),不只后臺(tái)硬,更重要的是技術(shù)傾斜。2000年就和中科大、中國社會(huì)科學(xué)院共建實(shí)驗(yàn)室,后來還有清華大學(xué)。兩年后,不只承接了國家語音高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目,還設(shè)立了博士后科研工作站。說它是語音界的國家隊(duì),絲毫不夸張。

有限復(fù)制:2005年的時(shí)候,科大訊飛實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,劉慶峰也看出來自己公司的能力不是市場,而是技術(shù)和背景。所以開始在與大公司合作上蒙眼狂奔,一定意義上代表了與市場脫節(jié)。但是為保持技術(shù)優(yōu)勢和積累,劉慶峰開始復(fù)制實(shí)驗(yàn)室模式,建立訊飛研究所,以此為重要技術(shù)支撐。

2008年,科大訊飛在鮮花與掌聲中走向上市,媒體用兩個(gè)第一來夸張它:中國第一個(gè)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的上市公司,中國語音產(chǎn)業(yè)第一個(gè)上市公司。實(shí)際上,科大訊飛的基因是一家只在乎技術(shù)且高高在上的“美國公司”。