甜糖，這個(gè)聽起來有點(diǎn)甜的名字，最先在“礦圈”玩家中火起來，但其實(shí)并不屬于“礦圈”。在5G高速發(fā)展的今天，千家萬戶都有著作為“節(jié)點(diǎn)”的潛力，如何挖掘這些隱藏的網(wǎng)絡(luò)資源，并利用邊緣計(jì)算技術(shù)使用戶、企業(yè)、客戶三方受益，成為了甜糖APP的終極使命。

甜糖科技創(chuàng)始人謝家勛

近日我們邀請(qǐng)到了甜糖科技創(chuàng)始人謝家勛先生，從邊緣計(jì)算、技術(shù)運(yùn)作以及市場深耕等角度，深入探討甜糖APP的創(chuàng)立初心與未來的發(fā)展之路。

在邊緣計(jì)算的賽道上走出自己的路

在邊緣計(jì)算領(lǐng)域，謝家勛找到了一條屬于自己的賽道，他另辟蹊徑，產(chǎn)生了一種“星星之火，可以燎原”的想法，這種想法拋棄了固有的商業(yè)思維，變得非常純粹，而這種純粹正是他想要追尋的關(guān)于邊緣計(jì)算的“初心”，甜糖APP正是這種初心的具象化的體現(xiàn)。

“甜糖要做普通用戶的‘小確幸’�！�

謝家勛是名副其實(shí)的“科技宅男”出身。早在高中時(shí)代，沉迷《魔獸爭霸》游戲的他通過自學(xué)編程技術(shù)，成為了當(dāng)時(shí)游戲最著名RPG地圖“澄海3C”的作者之一。從那時(shí)開始，這種對(duì)于技術(shù)的熱情一直伴隨他走完了大學(xué)、實(shí)習(xí)、工作，一直到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)建立甜糖科技。

對(duì)于甜糖這個(gè)名字的定義，謝家勛表示并沒有什么特別的寓意。就其字義表面的意思，甜糖就是指甜甜的小糖果，有點(diǎn)“小確幸”的意味。通過甜糖，用戶共享自己的閑置網(wǎng)絡(luò)帶寬，這份被閑置的帶寬雖然小到被我們忽略，卻隱藏著不容忽視的能量，因?yàn)樘鹛强梢宰屵@些微弱的資源聚集成海，反哺給我們觀看的視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。用戶的閑置資源得到再利用，并獲得星愿積分，兌換視頻會(huì)員等服務(wù)。

甜糖APP作為一個(gè)通過用戶閑置設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)帶寬，從而讓客戶獲得網(wǎng)絡(luò)資源、同時(shí)用戶賺取帶寬收益的應(yīng)用，“收益”決定了用戶的粘性。因此作為甜糖的創(chuàng)始人與掌舵者，謝家勛非�？粗赜脩舻墨@得性。

有些用戶的收益確實(shí)不高，甚至吐槽說甜糖APP每天賺的錢都覆蓋不了運(yùn)行設(shè)備所需的電費(fèi)。對(duì)于這種反饋，謝家勛接受得非常坦然，甜糖APP不斷追求的理念是“順其自然”，我們不鼓勵(lì)用戶為了收益專門去做一些“額外的事情”，例如拉寬帶，買設(shè)備等等。如果電費(fèi)比收益高，說明該區(qū)域的需求并沒有那么高。因此，為了提升客戶的體驗(yàn)度，甜糖也在不斷地努力推出各種對(duì)于用戶利好的活動(dòng)，例如近期的“電費(fèi)卡” “加速卡”等，也是為了讓用戶持續(xù)關(guān)注甜糖，相信在甜糖的不斷優(yōu)化下，可以逐漸提高收益。

“人人都可以參與，是邊緣計(jì)算的初心�！�

謝家勛表示，甜糖APP的終極目標(biāo)是讓大眾形成一種“變廢為寶”的資源意識(shí)，要讓用戶們知道，提供帶寬不一定就非要購買大量所謂的“礦機(jī)”之類的設(shè)備，通過自己不用的手機(jī)、電腦、機(jī)頂盒之類的設(shè)備，用戶都可以獲得一定的收益。

雖然這種意識(shí)的形成需要一段很長的過程，可能是5年，也可能是10年，但是如果這一塊潛在的資源被充分挖掘，那不管是對(duì)于需求大量帶寬的公司企業(yè)，還是對(duì)于提供資源的用戶都會(huì)產(chǎn)生非常積極的影響，從而形成“滾雪球”式的正向循環(huán)，越來越多的用戶加入其中，越來越多的企業(yè)受益，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，用戶與用戶之間也能夠形成一個(gè)小的互補(bǔ)循環(huán)，透過周圍的終端獲得額外的帶寬，從而提升自己的網(wǎng)絡(luò)速度以及上網(wǎng)體驗(yàn)，這才是甜糖想要達(dá)到的效果，也是邊緣計(jì)算的初心。

攻堅(jiān)克難：追尋初心并沒有那么簡單

對(duì)于甜糖APP發(fā)展道路上所遇到的以及將會(huì)遇到的技術(shù)與市場問題，謝家勛表示有兩點(diǎn)是非常重要的。

“首先，要讓用戶感覺到誠意的存在�！�

邊緣計(jì)算其實(shí)是一個(gè)大有可為的賽道，作為技術(shù)宅，其實(shí)可以看到他很多的“玩法”。但是，甜糖想要做親民版的邊緣計(jì)算，即將“共享閑置帶寬”概念推廣到千家萬戶，所以我們擱置了包括x86平臺(tái)的支持、批量上機(jī)、虛擬機(jī)的官方支持等許多用戶非常迫切的需求，投入大量精力進(jìn)行推廣和引導(dǎo)，仔細(xì)看我們App更新記錄的用戶可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們每個(gè)版本幾乎都有一條更新叫“完善新手引導(dǎo)”，充分表達(dá)了我們想將甜糖做得更親民、更友好、更實(shí)用的堅(jiān)定信念。

而在未來我們可能會(huì)組建上門配置團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)上門為用戶調(diào)試設(shè)備，將設(shè)備的潛能充分挖掘。目前甜糖也在推出“資源再利用計(jì)劃”，將用戶閑置的資源和設(shè)備進(jìn)行回收，由甜糖的研發(fā)部門負(fù)責(zé)改裝運(yùn)行，為這些看似無法使用的設(shè)備“賦能”，成為可以提供帶寬的盒子，并在甜糖商城中以“不掙錢”的價(jià)格出售，用戶拿到這些盒子就可以直接運(yùn)行，從而賺取收益。透過這些能夠讓用戶真切感受到收獲的行動(dòng)，提升甜糖的用戶粘性，并在此基礎(chǔ)上將用戶群體進(jìn)一步擴(kuò)大。

“其次，要為上游提供高質(zhì)量的節(jié)點(diǎn)�！�

對(duì)于深耕普通用戶市場的甜糖，用戶的節(jié)點(diǎn)質(zhì)量是值得關(guān)注的問題。因?yàn)檫@些節(jié)點(diǎn)可能是一個(gè)用了四五年的電視盒子，也有可能是去年才淘汰的一個(gè)安卓手機(jī)，還有的可能是一個(gè)家用的小型路由器，這些不同的設(shè)備可能提供的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及其自身的穩(wěn)定性都是不一樣的。

針對(duì)這個(gè)問題，謝家勛給出了自己的解決方案。甜糖將會(huì)針對(duì)這些多樣化的節(jié)點(diǎn)設(shè)備進(jìn)行非常精細(xì)化和嚴(yán)格的評(píng)級(jí)以及分類管控。譬如以下兩個(gè)業(yè)務(wù)場景，一個(gè)是用戶在看視頻的時(shí)候，它可能會(huì)需要去調(diào)取周邊節(jié)點(diǎn)的緩存；一個(gè)是用戶在下載應(yīng)用的時(shí)候可能會(huì)要求足夠的帶寬，但是這兩者要求的服務(wù)穩(wěn)定性肯定是不一樣的。對(duì)于不同的需求，甜糖必須能夠提供具有針對(duì)性的服務(wù)。

針對(duì)不同的業(yè)務(wù)場景，我們就要對(duì)設(shè)備狀態(tài)有非常嚴(yán)格的把控，它的質(zhì)量我們要能夠做到非常精細(xì)化的匹配。在這種條件下，通過云端的統(tǒng)一調(diào)度，既不造成用戶體驗(yàn)下降，也不會(huì)造成帶寬資源的浪費(fèi)，從而將上下游的資源業(yè)務(wù)能夠非常完美的匹配起來，這樣的邊緣計(jì)算才是有價(jià)值的。

著眼未來：甜糖的發(fā)展道路

對(duì)于甜糖科技未來的規(guī)劃，謝家勛表示在目前甜糖發(fā)展的初期，首先還是要“將現(xiàn)有的東西變得更好”，只有打下扎實(shí)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，他更多新的想法才能如愿實(shí)現(xiàn)。

“會(huì)與企業(yè)合作，會(huì)有代理計(jì)劃�！�

其實(shí)關(guān)于企業(yè)合作，甜糖已經(jīng)有一些初步的計(jì)劃與行動(dòng)。目前甜糖遇到成本消耗最大的部分在于普及用戶對(duì)于閑置帶寬再利用的知識(shí)點(diǎn)，如何能夠讓用戶更快速地學(xué)習(xí)配置設(shè)備，順利加入到甜糖賺取收益的隊(duì)伍中，是甜糖推廣環(huán)節(jié)的當(dāng)務(wù)之急。為此，甜糖已經(jīng)與360展開了戰(zhàn)略合作，通過360強(qiáng)大的推廣能力為甜糖提供更加廣闊龐大的用戶基礎(chǔ)。同時(shí)，甜糖也計(jì)劃招募合適的代理，以提供線下科普、上門指導(dǎo)等服務(wù)，能夠在用戶的家里將設(shè)備調(diào)試完畢。甜糖期望能夠和擁有這種能力的代理商開展深入合作。

“要與競爭對(duì)手成為‘隊(duì)友’�！�

在談及是否擔(dān)心在未來發(fā)展道路上出現(xiàn)與自己同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)或應(yīng)用時(shí)，謝家勛表示“非常歡迎”。因?yàn)樘鹛亲鳛橐粋�(gè)為了實(shí)現(xiàn)其美好理想的平臺(tái)，賺錢并不是最首要的，在能夠維持企業(yè)運(yùn)行的前提下，如果能夠有更多的競爭者出現(xiàn)，首先能夠證明這條路是有市場的，是行得通的；其次，謝家勛承認(rèn)，僅依靠甜糖的力量，想要輻射整個(gè)地域是非常非常困難的，而且每一塊地域都有自己獨(dú)有的市場特點(diǎn)。甜糖希望彼此之間是合作共贏的關(guān)系，通過不同地域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將普通用戶群體的邊緣計(jì)算事業(yè)做大做強(qiáng)，那么追逐最終理想的腳步反而會(huì)變得更加迅捷。

在采訪最后，謝家勛著重強(qiáng)調(diào)：“我們肯定要堅(jiān)持兩件事情，一個(gè)就是要把甜糖始終面向普通用戶市場；第二就是希望讓甜糖始終保持簡單并充滿樂趣。”作為一個(gè)以技術(shù)為核心創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人員，謝家勛更大的理想在于專注一個(gè)平臺(tái)，并將其做好做扎實(shí)。同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)宅，他也希望自己的團(tuán)隊(duì)能夠年輕化，扁平化，讓甜糖能夠在一個(gè)思想活躍、文化多維的環(huán)境下茁壯成長。謝家勛堅(jiān)信，通過深耕廣闊的普通用戶市場，以及自己堅(jiān)定的理想信念的指導(dǎo)下，甜糖終會(huì)成為中國邊緣計(jì)算發(fā)展史上一顆耀眼的新星。