2019年，HoloSens全新品牌，詮釋全息感知的全新定位。

2020年，華為HoloSens戰(zhàn)略升級，以機器視覺作為萬物感知入口，行業(yè)數(shù)字化抓手，助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

5月13日，華為機器視覺將率先用AI安防、普惠AI分銷，將AI帶入渤海之濱的千家萬戶，共贏智能新時代。

在近日舉辦的主題為《AI安防，愛好望——華為智能安防分銷渠道招募會天津站 》的＃Σco時間＃線上直播上，華為機器視覺產(chǎn)品線、智能安防分銷業(yè)務總經(jīng)理唐本瑩首先發(fā)表致辭，唐本瑩表示，華為智能安防在去年取得的進步，離不開渠道和分銷合作伙伴的幫助。2020年，華為在機器視覺領域提出了更高的目標，從安防到機器視覺，從安平到千行百業(yè)，圍繞萬物感知，聚焦機器視覺水平產(chǎn)業(yè)競爭力構建和商業(yè)成功，助力前行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要實現(xiàn)這一目標，需要進一步深化與伙伴的合作。

為了獲得渠道和分銷合作伙伴的支撐，推動和合作伙伴更深入的交流，華為將為合作伙伴提供更好的支持，從方案孵化和智能營銷、方案復制、伙伴激勵方面加大投入，同時也明確了華為智能安防分銷戰(zhàn)略。

華為智能安防分銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品解決方案解讀

華為天津數(shù)據(jù)存儲與機器視覺銷售部總經(jīng)理曲璐對華為智能安防分銷戰(zhàn)略進行了詳細解讀。曲璐表示，安防分銷市場經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，正面臨前所未有的大變局。由于廠商直銷的力度空前加強，渠道扁平化政策，價格透明，競爭無序等現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的安防代理體系急需探索新的出路。

在模擬時代，國際品牌主導中國安防市場，通過總代＋二代的架構，推動了中國安防市場的快速發(fā)展，也誕生了一大批專業(yè)安防代理。這就是我們所說的分銷1．0時代，在這個時代，總代是分銷體系中的中堅力量。

到數(shù)字時代，國內(nèi)品牌迅速崛起，通過廠商＋一代的模式，實現(xiàn)了對國際品牌的超越，中國不僅成為了全球最大的安防市場，也誕生了全球最強的安防廠商。分銷2．0時代，廠商是分銷體系的核心，主導了整個商業(yè)模式，決定了各個環(huán)節(jié)的利益分配。但現(xiàn)狀并不樂觀，廠商業(yè)務邊界不斷擴大、渠道體系迅速扁平化，代理商的價值不斷降低，產(chǎn)品價格透明、利潤空間變小、缺少成長空間等一系列問題開始爆發(fā)。

安防經(jīng)歷了從模擬到數(shù)字時代的變遷，目前正以超出想象的速度向智能時代轉(zhuǎn)變。

華為于2019年第一次試水分銷市場，市場對華為的出現(xiàn)表現(xiàn)出了歡迎。在智能安防時代，華為究竟應該承擔什么樣的責任？為此，華為提出分銷3．0的概念，推動更平等、更健康、可持續(xù)發(fā)展的全新生態(tài)建設。華為分銷3．0的三個核心分別是：

普惠AI的產(chǎn)品，就是要讓AI走進千行百業(yè)，邁進千家萬戶，讓所有人用得起AI；讓AI更好的為客戶創(chuàng)造價值；

共生共贏的伙伴關系，就是華為與合作伙伴一起協(xié)同發(fā)展，一起做大做強，一起推動安防產(chǎn)業(yè)升級，一起商業(yè)成功；

嚴守邊界的渠道政策，華為一直堅持以利他思維為基礎，設置和優(yōu)化渠道政策，我們首先考慮的是客戶和伙伴的利益，最終要與客戶、伙伴實現(xiàn)三贏；

四大產(chǎn)品，把智能安防帶入千家萬戶

華為天津機器視覺分銷城市經(jīng)理崔智博對華為智能安防產(chǎn)品及解決方案進行了詳細解讀。

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