赤子城科技急需建立護城河

如果把時間維度拉長，其實不難看出，最近幾年，中國企業(yè)出海發(fā)展已經成為熱潮。素有“海外版字節(jié)跳動”之稱的赤子城科技也是其中的佼佼者。但是，隨著字節(jié)跳動加速發(fā)力海外市場，意味著進一步的競爭在所難免。

3月12日，張一鳴調整組織架構，親自掛帥，主抓歐美和其他市場，僅僅兩個月之后，迪士尼前高管凱文·梅耶爾加盟字節(jié)跳動，擔任COO兼TikTok全球首席執(zhí)行官。

這對于赤子城科技來說并不是好消息，畢竟，兩家公司在起步階段的模式都非常相似，也就是通過CBA的模式，迅速積累了龐大的流量。不同的是，字節(jié)跳動的底層依然是流量與廣告變現模式，在深度服務方面對較弱，另外其核心市場仍是國內。

而在價值深挖方面，赤子城科技已開始運用“流量＋”的戰(zhàn)略，將流量進一步沉淀，提升內購收入的比重。這就像一座水庫，流量就像水一樣，從上游的河流中不斷積累，而“流量＋”戰(zhàn)略下的一個個產品，就像是一條條的小河溝，將水庫中的水引流到不同的農田中灌溉、留存，實現它的價值。

因此，無論是從自身戰(zhàn)略節(jié)奏還是行業(yè)競爭格局來考量，收購MICO成為赤子城科技順理成章的選擇。

從自身戰(zhàn)略來看，其“流量＋社交”進入提速階段，需要MICO這樣的頭部產品提供加速度；從外部競爭來看，面對隨時可能爆發(fā)的海外社交流量大戰(zhàn)，赤子城科技需要盡快拓寬自己的護城河。

護城河理論是“股神”巴菲特提出來的投資企業(yè)的策略。企業(yè)的護城河一般包括四種：規(guī)模效應、品牌價值、成本優(yōu)勢和切換成本。

對于赤子城科技而言，它的超級流量生態(tài)體系已經形成規(guī)模優(yōu)勢，增加了用戶的切換成本，將會極大地幫助公司在競爭中獲得巨大的優(yōu)勢。從這一點來說，收購MICO將會幫助赤子城科技提前占據有利位置。

收購MICO的天時地利人和

中國人討論兵法，總是喜歡講天時、地利、人和。如果把收購MICO當作提前布局一場商業(yè)競爭的話，其實也可以從這三個方面分析本次收購的戰(zhàn)略意義和價值。

（1）天時

正如在前文提到的，赤子城科技在今年3月份公開宣布了“流量＋”戰(zhàn)略，而且目前布局的核心領域之一恰好是“流量＋社交”，這對于深耕海外陌生人社交多年、運營經驗豐富的MICO來說，剛好吻合。

其次，MICO在前幾年的運營中，雖然效果很好，但是財務上卻處于虧損的狀態(tài)，恰好也是在2019年，MICO的財務數據扭虧為盈了。這說明，經過幾年的探索，MICO的商業(yè)模式得以驗證，同時，也說明MICO的市場地位正式確立。

另外，赤子城科技自研社交產品尚處于成長期，因此，此時收購MICO成為其在全球社交市場盡快完成卡位的關鍵棋。

在未來的發(fā)展中，赤子城科技可以從流量、技術、資金等方面為MICO賦能加持。同時，MICO的行業(yè)份額能夠進一步鞏固赤子城科技“超級流量生態(tài)平臺”的地位，其商業(yè)模式也能夠助推赤子城科技提升內購收入。

（2）地利

兩家公司都在關注海外市場，赤子城科技從早期的移動應用開發(fā)和移動廣告平臺服務，一直到現在的“流量＋”，目前已經在海外積累了近10億用戶，在海外市場用戶中，占有很大優(yōu)勢。

MICO出海時間也比較早，盡管海外社交領域已經有巨頭Facebook和WhatsApp等，但尚未構成正面競爭，MICO還是在陌生人社交賽道中先行一步、錯位競爭，憑借深諳海外市場的運營團隊和本土化的運作方式，在龐大的市場中爭得一席之地。

從地利上來說，赤子城科技的收購相當于合并同類項：一方面，億級社交用戶的加入將擴大赤子城科技流量池的規(guī)模；另一方面，社交第一梯隊產品的加入也能夠增加赤子城科技在海外社交領域中的分量。

（3）人和

很多人會好奇，為什么會選擇社交呢？其實，看看騰訊就知道社交的重要性了。如果沒有微信，早就沒有今天的騰訊了。這是一個至關重要的流量入口和生態(tài)壁壘，關鍵到社交的入口可以扶持起多家上市公司。

因此，對于赤子城科技而言，社交當然是至關重要的流量入口，這將會源源不斷地為赤子城科技帶來新流量，而且，社交平臺帶來的流量用戶粘性也非常高。

對于赤子城科技來說，“高時長、高粘性、高頻次”是其一直堅持的產品策略，而“內購收入”是商業(yè)變現的重要策略。不管是布局“流量＋社交”，還是收購MICO，其實也都滿足這兩個策略。

“一呀”在中東地區(qū)的變現策略主要是應用內付費，在印度的變現策略主要是內購與廣告結合。MICO的變現方式主要是應用內付費，根據公告顯示，MICO的平均月活躍用戶在2019年增長了67．4％，每名付費用戶平均收入在2019年增長了22．3％。

所以從這個角度看，MICO的流量特性和變現策略與赤子城科技完全匹配。

其實，赤子城科技早在2016年就已經戰(zhàn)略投資了MICO，在今年提出了“流量＋社交”之后，“一家人團聚”便顯得更加重要。此次收購完成后，赤子城科技將獲得對MICO的控制權，并將其財務報表合并，恰有一番“大敵當前，一致對外”的感覺。

赤子城科技“結硬寨，打呆仗”

在用軍事思想的天時、地利、人和來分析赤子城科技對MICO的收購之后，其實可以隱隱地感覺到，這并不是在進行一次簡單的收購，而是在布局一次勝利。

很多人都知道，曾國藩在率領湘軍攻打太平天國時，運用的策略是“結硬寨，打呆仗”�！敖Y硬寨”就是指湘軍每到一個地方，就會在規(guī)定的時間內，按照要求在背靠山水的地方，安營扎寨，然后修墻挖壕，防御敵人�！按虼粽獭本褪堑戎鴦e人進攻。曾國藩的湘軍從來不主動攻打目標城市，而是通過挖壕溝的方式，把目標城市斷水、斷糧，一年、兩年之后，最終逼迫敵人投降，雖然方法很笨，但是很有效。

可以說，赤子城科技在海外市場，就是采用“結硬寨，打呆仗”的方式，以慢打快，布局一場勝利。

赤子城科技深知自己的產品方向、用戶需求和市場優(yōu)勢，所以在“流量＋”戰(zhàn)略中，首先選擇了“流量＋游戲”作為試點，嘗試新戰(zhàn)略的運營，嘗試成功之后，再開始布局發(fā)力“流量＋社交”，從行業(yè)的選擇上，不難看出，這是選擇了一個“背靠山水”的行業(yè)。

其次，赤子城科技堅持“高時長、高粘性、高頻次”的產品策略，根據市場的不同，采用應用付費和廣告變現兩種商業(yè)模式，這就像是在“挖壕溝”，如果長期堅持下去，這場布局的勝利自然會水到渠成。

“結硬寨”能夠達到“制人而不制于人”的目的，把原來的進攻變成防守；而“打呆仗”就是用時間慢慢地形成自己又寬又深的“護城河”，最終守住自己的“江山”。

這場海外攻防戰(zhàn)才剛剛拉開序幕，兩家中國企業(yè)遲早將在海外市場“亮劍”。對于字節(jié)跳動而言，這是一場擴張，畢竟主要根基在國內市場；而對于赤子城科技來說，這場以攻代守的硬仗，必須要全力以赴。