赤子城科技急需建立護(hù)城河

如果把時(shí)間維度拉長，其實(shí)不難看出，最近幾年，中國企業(yè)出海發(fā)展已經(jīng)成為熱潮。素有“海外版字節(jié)跳動(dòng)”之稱的赤子城科技也是其中的佼佼者。但是，隨著字節(jié)跳動(dòng)加速發(fā)力海外市場，意味著進(jìn)一步的競爭在所難免。

3月12日，張一鳴調(diào)整組織架構(gòu)，親自掛帥，主抓歐美和其他市場，僅僅兩個(gè)月之后，迪士尼前高管凱文·梅耶爾加盟字節(jié)跳動(dòng)，擔(dān)任COO兼TikTok全球首席執(zhí)行官。

這對于赤子城科技來說并不是好消息，畢竟，兩家公司在起步階段的模式都非常相似，也就是通過CBA的模式，迅速積累了龐大的流量。不同的是，字節(jié)跳動(dòng)的底層依然是流量與廣告變現(xiàn)模式，在深度服務(wù)方面對較弱，另外其核心市場仍是國內(nèi)。

而在價(jià)值深挖方面，赤子城科技已開始運(yùn)用“流量＋”的戰(zhàn)略，將流量進(jìn)一步沉淀，提升內(nèi)購收入的比重。這就像一座水庫，流量就像水一樣，從上游的河流中不斷積累，而“流量＋”戰(zhàn)略下的一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，就像是一條條的小河溝，將水庫中的水引流到不同的農(nóng)田中灌溉、留存，實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。

因此，無論是從自身戰(zhàn)略節(jié)奏還是行業(yè)競爭格局來考量，收購MICO成為赤子城科技順理成章的選擇。

從自身戰(zhàn)略來看，其“流量＋社交”進(jìn)入提速階段，需要MICO這樣的頭部產(chǎn)品提供加速度；從外部競爭來看，面對隨時(shí)可能爆發(fā)的海外社交流量大戰(zhàn)，赤子城科技需要盡快拓寬自己的護(hù)城河。

護(hù)城河理論是“股神”巴菲特提出來的投資企業(yè)的策略。企業(yè)的護(hù)城河一般包括四種：規(guī)模效應(yīng)、品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢和切換成本。

對于赤子城科技而言，它的超級流量生態(tài)體系已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢，增加了用戶的切換成本，將會極大地幫助公司在競爭中獲得巨大的優(yōu)勢。從這一點(diǎn)來說，收購MICO將會幫助赤子城科技提前占據(jù)有利位置。

收購MICO的天時(shí)地利人和

中國人討論兵法，總是喜歡講天時(shí)、地利、人和。如果把收購MICO當(dāng)作提前布局一場商業(yè)競爭的話，其實(shí)也可以從這三個(gè)方面分析本次收購的戰(zhàn)略意義和價(jià)值。

（1）天時(shí)

正如在前文提到的，赤子城科技在今年3月份公開宣布了“流量＋”戰(zhàn)略，而且目前布局的核心領(lǐng)域之一恰好是“流量＋社交”，這對于深耕海外陌生人社交多年、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的MICO來說，剛好吻合。

其次，MICO在前幾年的運(yùn)營中，雖然效果很好，但是財(cái)務(wù)上卻處于虧損的狀態(tài)，恰好也是在2019年，MICO的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)扭虧為盈了。這說明，經(jīng)過幾年的探索，MICO的商業(yè)模式得以驗(yàn)證，同時(shí)，也說明MICO的市場地位正式確立。

另外，赤子城科技自研社交產(chǎn)品尚處于成長期，因此，此時(shí)收購MICO成為其在全球社交市場盡快完成卡位的關(guān)鍵棋。

在未來的發(fā)展中，赤子城科技可以從流量、技術(shù)、資金等方面為MICO賦能加持。同時(shí)，MICO的行業(yè)份額能夠進(jìn)一步鞏固赤子城科技“超級流量生態(tài)平臺”的地位，其商業(yè)模式也能夠助推赤子城科技提升內(nèi)購收入。

（2）地利

兩家公司都在關(guān)注海外市場，赤子城科技從早期的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)和移動(dòng)廣告平臺服務(wù)，一直到現(xiàn)在的“流量＋”，目前已經(jīng)在海外積累了近10億用戶，在海外市場用戶中，占有很大優(yōu)勢。

MICO出海時(shí)間也比較早，盡管海外社交領(lǐng)域已經(jīng)有巨頭Facebook和WhatsApp等，但尚未構(gòu)成正面競爭，MICO還是在陌生人社交賽道中先行一步、錯(cuò)位競爭，憑借深諳海外市場的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和本土化的運(yùn)作方式，在龐大的市場中爭得一席之地。

從地利上來說，赤子城科技的收購相當(dāng)于合并同類項(xiàng)：一方面，億級社交用戶的加入將擴(kuò)大赤子城科技流量池的規(guī)模；另一方面，社交第一梯隊(duì)產(chǎn)品的加入也能夠增加赤子城科技在海外社交領(lǐng)域中的分量。

（3）人和

很多人會好奇，為什么會選擇社交呢？其實(shí)，看看騰訊就知道社交的重要性了。如果沒有微信，早就沒有今天的騰訊了。這是一個(gè)至關(guān)重要的流量入口和生態(tài)壁壘，關(guān)鍵到社交的入口可以扶持起多家上市公司。

因此，對于赤子城科技而言，社交當(dāng)然是至關(guān)重要的流量入口，這將會源源不斷地為赤子城科技帶來新流量，而且，社交平臺帶來的流量用戶粘性也非常高。

對于赤子城科技來說，“高時(shí)長、高粘性、高頻次”是其一直堅(jiān)持的產(chǎn)品策略，而“內(nèi)購收入”是商業(yè)變現(xiàn)的重要策略。不管是布局“流量＋社交”，還是收購MICO，其實(shí)也都滿足這兩個(gè)策略。

“一呀”在中東地區(qū)的變現(xiàn)策略主要是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，在印度的變現(xiàn)策略主要是內(nèi)購與廣告結(jié)合。MICO的變現(xiàn)方式主要是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，根據(jù)公告顯示，MICO的平均月活躍用戶在2019年增長了67．4％，每名付費(fèi)用戶平均收入在2019年增長了22．3％。

所以從這個(gè)角度看，MICO的流量特性和變現(xiàn)策略與赤子城科技完全匹配。

其實(shí)，赤子城科技早在2016年就已經(jīng)戰(zhàn)略投資了MICO，在今年提出了“流量＋社交”之后，“一家人團(tuán)聚”便顯得更加重要。此次收購?fù)瓿珊�，赤子城科技將獲得對MICO的控制權(quán)，并將其財(cái)務(wù)報(bào)表合并，恰有一番“大敵當(dāng)前，一致對外”的感覺。

赤子城科技“結(jié)硬寨，打呆仗”

在用軍事思想的天時(shí)、地利、人和來分析赤子城科技對MICO的收購之后，其實(shí)可以隱隱地感覺到，這并不是在進(jìn)行一次簡單的收購，而是在布局一次勝利。

很多人都知道，曾國藩在率領(lǐng)湘軍攻打太平天國時(shí)，運(yùn)用的策略是“結(jié)硬寨，打呆仗”�！敖Y(jié)硬寨”就是指湘軍每到一個(gè)地方，就會在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按照要求在背靠山水的地方，安營扎寨，然后修墻挖壕，防御敵人。“打呆仗”就是等著別人進(jìn)攻。曾國藩的湘軍從來不主動(dòng)攻打目標(biāo)城市，而是通過挖壕溝的方式，把目標(biāo)城市斷水、斷糧，一年、兩年之后，最終逼迫敵人投降，雖然方法很笨，但是很有效。

可以說，赤子城科技在海外市場，就是采用“結(jié)硬寨，打呆仗”的方式，以慢打快，布局一場勝利。

赤子城科技深知自己的產(chǎn)品方向、用戶需求和市場優(yōu)勢，所以在“流量＋”戰(zhàn)略中，首先選擇了“流量＋游戲”作為試點(diǎn)，嘗試新戰(zhàn)略的運(yùn)營，嘗試成功之后，再開始布局發(fā)力“流量＋社交”，從行業(yè)的選擇上，不難看出，這是選擇了一個(gè)“背靠山水”的行業(yè)。

其次，赤子城科技堅(jiān)持“高時(shí)長、高粘性、高頻次”的產(chǎn)品策略，根據(jù)市場的不同，采用應(yīng)用付費(fèi)和廣告變現(xiàn)兩種商業(yè)模式，這就像是在“挖壕溝”，如果長期堅(jiān)持下去，這場布局的勝利自然會水到渠成。

“結(jié)硬寨”能夠達(dá)到“制人而不制于人”的目的，把原來的進(jìn)攻變成防守；而“打呆仗”就是用時(shí)間慢慢地形成自己又寬又深的“護(hù)城河”，最終守住自己的“江山”。

這場海外攻防戰(zhàn)才剛剛拉開序幕，兩家中國企業(yè)遲早將在海外市場“亮劍”。對于字節(jié)跳動(dòng)而言，這是一場擴(kuò)張，畢竟主要根基在國內(nèi)市場；而對于赤子城科技來說，這場以攻代守的硬仗，必須要全力以赴。