文 / 一燈 

“醫(yī)美茅”愛(ài)美客又交出了一份低于市場(chǎng)預(yù)期的成績(jī)單。

近期，愛(ài)美客發(fā)布其最新季度財(cái)報(bào)。公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約23.76億元，同比增長(zhǎng)9.5%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)到15.9億元，同比增長(zhǎng)11.8%。相比去年同期45.71%的營(yíng)收增速以及42.95%的歸母凈利潤(rùn)增速，下滑幅度明顯。

僅從第三季度來(lái)看，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約7.19億元，較上年同期僅增長(zhǎng)1.1%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)到4.65億元，較上年同期僅增長(zhǎng)2.13%。

超90%的毛利率，營(yíng)收與凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)超雙位數(shù)的高增長(zhǎng)，一度使得愛(ài)美客成為投資者眼中的香餑餑，其市值最高曾攀上1700億元。然而今年，愛(ài)美客明顯陷入增長(zhǎng)困境。

今年第二季度，愛(ài)美客的營(yíng)收增速與歸母凈利潤(rùn)增速便已經(jīng)雙雙下跌至個(gè)位數(shù)，分別為2.35%和8.03%。彼時(shí)，不及預(yù)期的半年報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)給市場(chǎng)當(dāng)頭一棒。次日，愛(ài)美客股價(jià)放量大跌12.31%，市值單日便蒸發(fā)61億元。

受股市大盤情緒回暖影響，近期愛(ài)美客股價(jià)有所攀升，但截至發(fā)稿，其市值仍然距離其最高點(diǎn)時(shí)跌去約60%。曾經(jīng)高歌猛進(jìn)的“醫(yī)美茅”，如今成為深埋不少股民的“巨坑”。更令人擔(dān)憂的是，愛(ài)美客的增速放緩，并沒(méi)有減弱的趨勢(shì)。

01 醫(yī)美“印鈔機(jī)”

當(dāng)下提及醫(yī)美，玻尿酸絕對(duì)是一個(gè)繞不開(kāi)的項(xiàng)目。因?yàn)閯?chuàng)傷較小，填充效果明顯，玻尿酸近年來(lái)廣受女性消費(fèi)者青睞。而A股近些年也憑借玻尿酸概念，一舉誕生數(shù)個(gè)市值百億的公司，如愛(ài)美客、華熙生物、貝泰妮等。

數(shù)據(jù)顯示，自2019年開(kāi)始，愛(ài)美客的毛利率便從未跌出90%，低生產(chǎn)成本高出廠價(jià)，堪比茅臺(tái)。與華熙生物一開(kāi)始主靠生產(chǎn)玻尿酸原料、貝泰妮聚焦C端玻尿酸產(chǎn)品不同，愛(ài)美客旗下的玻尿酸產(chǎn)品，售賣對(duì)象是B端的美容機(jī)構(gòu)。沒(méi)有大規(guī)模面向C端的營(yíng)銷成本，凈利潤(rùn)率也比其他醫(yī)美公司高出一大截。自2020年開(kāi)始，愛(ài)美客的凈利潤(rùn)率便穩(wěn)定在60%以上。

更難能可貴的是，用于B端醫(yī)美行業(yè)的玻尿酸產(chǎn)品屬于第三類醫(yī)療器械，有一定的獲批準(zhǔn)入門檻及申報(bào)周期，起初競(jìng)爭(zhēng)格局并不激烈。在行業(yè)早期，愛(ài)美客率先搶占山頭，產(chǎn)品快速放量，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。而這款幫助愛(ài)美客打下江山的產(chǎn)品便是“嗨體”。

作為國(guó)內(nèi)首款用于填充頸紋的注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液，“嗨體”于2017年一經(jīng)上市便大受歡迎，當(dāng)年賣出11.97萬(wàn)支。2019年，“嗨體”的銷量已經(jīng)上升至68.8萬(wàn)支。隨之而來(lái)，愛(ài)美客的營(yíng)收也水漲創(chuàng)高，從2017年的2.22億元上升至2019年的5.58億元，年均復(fù)合增速達(dá)到58.54%；歸母凈利潤(rùn)則從0.82億元上漲至3.06億元，年均復(fù)合增速達(dá)到93.17%。    

量?jī)r(jià)齊升，這是所有消費(fèi)行業(yè)公司最羨慕的商業(yè)模式。在““嗨體”上嘗到甜頭后，愛(ài)美客又馬不停蹄研發(fā)出新品“濡白天使”，并于2021年6月獲批上市。這款凝膠類聚左旋乳酸注射產(chǎn)品，用于鼻唇溝皺紋，雖然不再試玻尿酸類注射產(chǎn)品，卻依然復(fù)刻了“嗨體”的成功。           

2022年至2023年，愛(ài)美客來(lái)自凝膠類注射產(chǎn)品的營(yíng)收分別達(dá)到6.38億元和11.58億元，同比增速則分別達(dá)到65.61%和81.43%。其中，“濡白天使”是愛(ài)美客凝膠類注射產(chǎn)品的主力軍。

可以說(shuō)，正是“嗨體”與“濡白天使”兩大拳頭產(chǎn)品，讓愛(ài)美客成功坐上“醫(yī)美茅”的寶座，并為愛(ài)美客帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流。數(shù)據(jù)顯示，自2020年第三季度始，愛(ài)美客季度期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額明顯上了一個(gè)新臺(tái)階，且此后都大致穩(wěn)定在20-35億元區(qū)間。

02 競(jìng)爭(zhēng)加劇，以價(jià)換量

率先把握住行業(yè)趨勢(shì)，搶占先機(jī)推出產(chǎn)品，愛(ài)美客確實(shí)做到了“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”。然而，隨著其他醫(yī)美或生物醫(yī)藥企業(yè)相繼進(jìn)入這個(gè)紅利市場(chǎng)并推出相應(yīng)替代品，愛(ài)美客先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，一家獨(dú)大的局面正在被打破。

截至2024年上半年，溶液類注射產(chǎn)品與凝膠類注射產(chǎn)品占愛(ài)美客總營(yíng)收的比例分別約為58.92%和39.16%。兩大拳頭產(chǎn)品“嗨體”和“濡白天使”已經(jīng)成為愛(ài)美客營(yíng)收貢獻(xiàn)的主要功臣。

在頸紋修復(fù)領(lǐng)域，“嗨體”一度是稱霸市場(chǎng)的存在，如今卻勁敵環(huán)伺。今年7月30日，繼愛(ài)美客之后，華熙生物成為國(guó)內(nèi)第二家拿到復(fù)合溶液械三批證企業(yè)。其旗下產(chǎn)品“潤(rùn)致·格格”正式獲批上市，一舉打破“嗨體”在頸紋修復(fù)領(lǐng)域的壟斷地位。

2023年8月，錦波生物與歐萊雅旗下品牌修麗可合作研發(fā)的“注射用重組Ⅲ型人源化膠原蛋白溶液”正式獲批。這款名為“修麗可鉑研膠原針”的注射產(chǎn)品適用于額頭紋、魚(yú)尾紋等，且不排除未來(lái)有用于修復(fù)頸紋的可能。這也被外界視為“嗨體”的有力潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

同樣，在鼻唇溝領(lǐng)域，“濡白天使”也面臨不少競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，例如，華東醫(yī)藥的“少女針”、艾維嵐的“童顏針”，以及進(jìn)口童顏產(chǎn)品“艾塑菲”等。此外，還有不少其他生物醫(yī)藥企業(yè)如四環(huán)醫(yī)藥、杭蓋生物、西宏生物等將相應(yīng)醫(yī)美注射產(chǎn)品提上日程。

為了應(yīng)對(duì)愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，以及消費(fèi)降級(jí)的大背景下，愛(ài)美客旗下產(chǎn)品的出廠價(jià)格也開(kāi)始下滑，以實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量。

數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，愛(ài)美客溶液產(chǎn)品的平均出廠價(jià)格分別為384元/支、374元/支以及325元/支，分別同比下滑3%和13%；銷量則分別為272萬(wàn)支、345萬(wàn)支和514萬(wàn)支，分別同比增長(zhǎng)27%和49%。

然而，以價(jià)換量并未成功換來(lái)整體銷售額的增長(zhǎng)。2023年下半年，愛(ài)美客溶液類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.97億元，環(huán)比下滑8.81%。這是愛(ài)美客推出“嗨體”以來(lái)，其溶液類產(chǎn)品首次出現(xiàn)環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)的情況。

凝膠類產(chǎn)品營(yíng)收增速同樣不容樂(lè)觀。2022年上半年至2024年上半年，公司凝膠類產(chǎn)品營(yíng)收分別為2.37億元、5.66億元和6.49億元，同比營(yíng)收增速則分別為60.14%、138.82%和14.67%。2021年7月，“濡白天使”上市，使得愛(ài)美客凝膠類產(chǎn)品營(yíng)收在接下來(lái)的兩年有了較快的增長(zhǎng)，但這一趨勢(shì)也在今年降溫明顯。

03 增長(zhǎng)放緩如何解決？

縱觀愛(ài)美客的發(fā)展歷程，爆款產(chǎn)品“嗨體”與“濡白天使”功不可沒(méi)，上市后均成功推動(dòng)愛(ài)美客當(dāng)年業(yè)績(jī)大幅上漲。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》表示：“愛(ài)美客的增長(zhǎng)主要通過(guò)不斷上市的新品來(lái)推動(dòng)。判斷愛(ài)美客能否解決增速下滑問(wèn)題，則需要考慮其新品的推出及放量情況。”    

以往，愛(ài)美客的產(chǎn)品重心集中在玻尿酸領(lǐng)域。隨著越來(lái)越多玩家入局玻尿酸，愛(ài)美客的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱，愛(ài)美客也嘗試著降低對(duì)玻尿酸注射產(chǎn)品的依賴，開(kāi)始布局肉毒素、重組膠原蛋白賽道。

半年報(bào)顯示，目前，愛(ài)美客有十項(xiàng)主要研發(fā)項(xiàng)目。其中，進(jìn)展較快的，一項(xiàng)是用于糾正頦部后縮的醫(yī)用含聚乙烯醇凝膠微球的修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠，另一項(xiàng)是用于改善眉間紋的注射用A型肉毒素，兩大項(xiàng)目均處于注冊(cè)申報(bào)階段。

前者擬在2024年底獲得注冊(cè)證，有望實(shí)現(xiàn)率先上市，其放量情況值得關(guān)注。不過(guò)，這類透明質(zhì)酸鈉凝膠更多是鞏固愛(ài)美客在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈皮膚填充領(lǐng)域的市場(chǎng)地位，無(wú)法拓展產(chǎn)品類型。

此外，用于軟組織提升的第二代面部埋植線處于臨床試驗(yàn)階段；用于成人淺層皮膚手術(shù)前對(duì)皮膚局部麻醉的利多卡因丁卡因乳膏處于臨床試驗(yàn)階段；用于溶解透明質(zhì)酸的注射用透明質(zhì)酸酶處于臨床前在研階段。上述這些產(chǎn)品離獲批上市還有不小的距離。

為加快產(chǎn)品上市進(jìn)程，愛(ài)美客還選擇了代理進(jìn)口醫(yī)美產(chǎn)品的模式。2023年11月，愛(ài)美客宣布代理韓國(guó)Hunos肉毒素，但目前仍然在申請(qǐng)審批階段。與愛(ài)美客差不多同期競(jìng)爭(zhēng)肉毒 素代理市場(chǎng)的還有復(fù)星醫(yī)藥、華東醫(yī)藥、昊海生科等。哪家能率先突出重圍，仍然是未知數(shù)。

玻尿酸產(chǎn)品爆發(fā)的紅利期即將過(guò)去，審批門檻帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘也在降低。不可否認(rèn)，愛(ài)美客正在朝不同的新方向努力嘗試，但短期看，這依然是遠(yuǎn)水救不了近火。投資者們不再被“醫(yī)美茅”的光環(huán)迷惑，畢竟，愛(ài)美客不是真的“茅臺(tái)”。

*題圖由AI生成

       原文標(biāo)題 : 愛(ài)美客，消失的「醫(yī)美茅」光環(huán)