作者 ｜ 三金

出品 ｜ 互聯(lián)網(wǎng)那些事

誰能想到，曾經(jīng)被視為“軟性毒藥”的檳榔，還在收割六千萬人的口腔，“為禍”人間，并且還有越來越多的人為之上癮。

而喜食檳榔的中國人，硬生生的造出了近千億的檳榔市場，而在這其中，更是造出了占據(jù)檳榔市場70％的獨(dú)角獸企業(yè)：口味王。

如果沒有此前的一紙檳榔廣告禁令，檳榔企業(yè)們的野心和擴(kuò)張還會(huì)更加劇烈，值得一提的是，早在2003年，檳榔就被世界衛(wèi)生組織列為一級(jí)致癌物，他具有提神、讓人身體燥熱等功能，也易導(dǎo)致人上癮，口腔癌變。

而正是這種“軟性毒藥”，卻依舊在中國大行其道。

那么，檳榔生意究竟靠譜嗎？它是如何收割六千萬人撐起千億檳榔市場？禁令桎梏不斷，口味王等檳榔企業(yè)，又將何去何從？

01 矛盾：金錢味的軟性毒藥

誰說起檳榔，本身就有些矛盾。

檳榔本身具有刺激神經(jīng)、消除疲勞的作用，可以讓人身體燥熱，提高體溫，早在2012年，檳榔就已經(jīng)成為海南島第二大經(jīng)濟(jì)作物，為當(dāng)?shù)貛�來了豐厚的收入。

但同時(shí)他會(huì)導(dǎo)致口腔癌變，“五十個(gè)口腔癌患者，里面有44個(gè)都是嚼檳榔的”，但即使如此，依舊有人上癮，并越吃越多，來自湘雅醫(yī)院的口腔科醫(yī)生說到。

不僅如此，檳榔還具有極高的成癮率，能夠讓人欲罷不能，難以自拔，甚至讓人不斷的加大進(jìn)食檳榔量，讓上千萬人沉溺于亢奮、精神、燥熱之中。

更有甚者，喜食檳榔者常伴隨抽煙與飲酒，獲得雙倍“快樂”，而這樣做的后果就是口腔癌的發(fā)病概率比普通人高123倍。

而據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，全國有超過6000萬人是檳榔消費(fèi)者，而其中有近兩千萬人來自湖南，占到湖南總?cè)丝诘娜�成�?/p>

但實(shí)際上單從嚼檳榔本身來看，或許和香煙、喝酒行為等相差無幾，但檳榔勝在不易察覺和后之后覺。

讓你在不經(jīng)意之間的走向“陷阱”，香煙和酗酒的危害大家都知道，但檳榔卻隱藏的很深。

一面是居高不下的口腔致癌率，一面是野蠻生長的檳榔種植和加工，檳榔的命運(yùn)充滿著矛盾。

但遺憾的是，檳榔也還是遭遇到了一記重錘！

02 掙扎：如履薄冰的檳榔

早在東漢時(shí)期，就有吃檳榔用于提振精神的記載，后到宋朝開始變?yōu)橛鋹傂粤闶�，廣泛分布在廣東、福建等地，現(xiàn)代的檳榔主要種植在海南。

中國的檳榔有超過九成在海南種植，而海南種植的檳榔又有九成去往了湖南，而這些，撐起了湖南近千億元的檳榔產(chǎn)業(yè)。

其中的佼佼者就是“口味王”，這家由郭志光在2000年創(chuàng)辦的檳榔企業(yè)，拿下了口嚼檳榔將近七成的市場份額。

伴隨著口味王等檳榔產(chǎn)業(yè)的興起的是，鋪天蓋地的廣告。

2017年－2019年，口味王連續(xù)三年獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，除此之外口味王還冠名湖南衛(wèi)視元宵喜樂會(huì)。

湖南作為檳榔的最大消費(fèi)市場，廣告遍及全省，公交、地牌、以及具有顯著知名度的湖南衛(wèi)視，即使在2003年，檳榔就被世界衛(wèi)生組織確定為一級(jí)致癌物，但在2018年的元宵晚會(huì)上，還能看到沈夢辰口播檳榔的廣告。

巔峰的時(shí)候，路邊的指示牌上印的都是檳榔的廣告。

但在此之后的2019年，一紙禁令讓檳榔的廣告全線下架，波及范圍為地鐵、電梯、電視等所有公共媒體廣告。

這對(duì)極其依賴廣告的檳榔來說無異于一記重錘，口味王等檳榔企業(yè)只能另辟蹊徑，盯上了短視頻平臺(tái)和網(wǎng)劇，開始大面積的植入各種網(wǎng)劇以及平臺(tái)綜藝。

例如口味王在2016年愛奇藝綜藝《13億分貝》中讓撒貝寧嘗試檳榔，還在2018冠名《歡樂戲劇人第五季》，2019冠名電視劇《怒晴湘西》。

不僅僅是冠名，口味王還擅長借勢營銷，2019年雙十一，口味王投放開屏廣告為電競世界賽吶喊助威，并且與虎牙等直播平臺(tái)頻頻互動(dòng)，打出”提神快、嚼口味王“的宣傳語；

2019年中秋節(jié)，口味王旗下檳榔品牌和天下還出了慰問快遞小哥、外賣小哥的海報(bào)，但卻將嚼檳榔的舉動(dòng)印在了海報(bào)中。

口味王就是靠著這些“打擦邊球”的廣告中，重新站住了腳。

比較有意思的是，隨著人們注意力逐漸向短視頻、長視頻平臺(tái)傾斜，這一禁令反而讓口味王被動(dòng)的轉(zhuǎn)移了自己的廣告陣地。

03 掙扎：野蠻生長的檳榔

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下我國檳榔的產(chǎn)值不到已經(jīng)近千億元，并且還在持續(xù)的高速發(fā)展中。

而檳榔生產(chǎn)企業(yè)中，口味王是近些年增長最快的，截至2020年，口味王的產(chǎn)值就預(yù)計(jì)達(dá)到50億元，可以做個(gè)對(duì)比，那就是去年爆火的螺螄粉，整個(gè)市場規(guī)模也才100億，也就可想而知檳榔的市場有多大。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年口味王在15元款產(chǎn)品銷量同比增長152．49％，市場份額已經(jīng)達(dá)到了65％，在20元段市場份額更是達(dá)到75％，而且其在30元產(chǎn)品段市場份額達(dá)到95％，幾近無敵。

口味王為當(dāng)?shù)貛�來的稅收過億，且在十年間增長了60多倍，增速如此之快的背后也就意味著當(dāng)下檳榔消費(fèi)的高速增長。

也就說，即使頂著口腔癌的巨大壓力，口味王也已經(jīng)形成了自己的“檳榔帝國”，大步前行。

在資本眼里，擁有高度復(fù)購率的檳榔以及深不可測的市場前景，檳榔就是他們的印鈔機(jī)，所以眾多檳榔企業(yè)在未來只會(huì)更加不留余力的推廣檳榔，讓更多的人接受檳榔，進(jìn)而消費(fèi)檳榔。

并且逐漸成長的檳榔也不僅僅立足于提神，而是開始出現(xiàn)了許多概念的炒作，例如“真爺們兒檳榔”、“枸杞養(yǎng)生檳榔”，還有層出不窮的促銷活動(dòng)，不斷刺激消費(fèi)。

如果不加以限制，未來的檳榔市場規(guī)模，極其可能會(huì)邁向萬億級(jí)別，而與之相對(duì)應(yīng)的是，我們當(dāng)前還并沒有像管理煙草和白酒一樣的規(guī)則，進(jìn)以限制，基本上處于野蠻生長狀態(tài)。

值得一提的是，口味王在2019、2020連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)業(yè)績超過30％的大漲，足以窺見檳榔市場的火熱。

檳榔市場火熱的背后則是超六千萬檳榔消費(fèi)者的一次又一次貢獻(xiàn)，這對(duì)他們來說更像是一顆顆“口腔炸彈”，至于什么時(shí)候會(huì)爆炸，那就不得而知了。

參考資料：

數(shù)據(jù)來源：口味王官網(wǎng)、天眼查

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)