各項(xiàng)指標(biāo)均排名中國(guó)所有毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商之首。

本文為IPO早知道原創(chuàng)作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，雍禾醫(yī)療集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雍禾植發(fā)”）于6月17日正式向港交所遞交招股說(shuō)明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利和中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

雍禾植發(fā)最早可追溯至2005年，彼時(shí)創(chuàng)始人張玉在北京開始經(jīng)營(yíng)植發(fā)業(yè)務(wù)，在認(rèn)識(shí)到中國(guó)植發(fā)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力后著手開始建立獨(dú)立的植發(fā)品牌。

2010年，張玉首次建立「雍禾」品牌的植發(fā)業(yè)務(wù)——2010年，雍禾植發(fā)成為中國(guó)首家通過(guò)ISO認(rèn)證的植發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商；2017年，雍禾植發(fā)收購(gòu)史云遜的中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)，后者是源自倫敦的全球知名品牌，擁有超過(guò)六十年提供毛發(fā)修復(fù)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)；從2018年開始，雍禾植發(fā)進(jìn)軍醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域，在各家醫(yī)療機(jī)構(gòu)以「店中店」模式成功設(shè)立史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心。

截至最后實(shí)際可行日期，雍禾植發(fā)在中國(guó)50個(gè)城市經(jīng)營(yíng)51家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，是中國(guó)最大且覆蓋面最廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，在中國(guó)所有毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商中，按各種主要財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)計(jì)算， 包括2020年的總收入、于2020年末的注冊(cè)醫(yī)生人數(shù)、于2020年末的運(yùn)營(yíng)中醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量、以及2020年的就診植發(fā)患者人數(shù)，雍禾植發(fā)均排名第一，遠(yuǎn)超行業(yè)其他對(duì)手。

值得一提的是，2017年，CPE中信產(chǎn)業(yè)基金成為雍禾植發(fā)的控股股東。

IPO前，雍禾植發(fā)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO張玉持有42．66％的股份，中信產(chǎn)業(yè)基金則總計(jì)持有43．18％的股份；中信產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理翟鋒、投資總監(jiān)耿嘉琦二人擔(dān)任非執(zhí)行董事。

一線城市植發(fā)機(jī)構(gòu)將向綜合毛發(fā)醫(yī)院轉(zhuǎn)型二線與低線城市消費(fèi)者或推動(dòng)下一波增長(zhǎng)

從發(fā)展歷程來(lái)看，雍禾植發(fā)主要經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段——2005年至2009年逐步建立內(nèi)部醫(yī)療專業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在提供優(yōu)質(zhì)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)方面積累了專業(yè)知識(shí)和技術(shù)知識(shí)；2010年至2017年則將醫(yī)療服務(wù)程序規(guī)范化，在全國(guó)范圍內(nèi)高速擴(kuò)張醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)；2018年則進(jìn)軍醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域，且通過(guò)與中山大學(xué)等著名大學(xué)合作，全面推動(dòng)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)邁向產(chǎn)學(xué)研發(fā)展的新階段。

在雍禾植發(fā)看來(lái)，毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)的核心在于內(nèi)部的專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。截至最后實(shí)際可行日期，雍禾植發(fā)已建立了一支約1200人的行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，其中包括229名注冊(cè)醫(yī)生和930名護(hù)士，超過(guò)行業(yè)第二、第三名的總和。

此外，雍禾植發(fā)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中亦應(yīng)用了不少科技元素。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，雍禾植發(fā)是中國(guó)首家、也是截至最后實(shí)際可行日期唯一一家實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)展示和分析各種關(guān)鍵營(yíng)運(yùn)指標(biāo)的植發(fā)連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，包括患者人數(shù)、植發(fā)手術(shù)量、毛囊移植量等資訊的連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)；并已在微信開發(fā)毛發(fā)管理小程序，以方便患者獲得植發(fā)手術(shù)介紹、醫(yī)生資格、價(jià)格資料、近期優(yōu)惠政策等資訊。截至最后實(shí)際可行日期，雍禾植發(fā)的微信服務(wù)平臺(tái)「毛發(fā)管家」擁有超過(guò) 733，000名注冊(cè)用戶。

在終端布局方面，雍禾植發(fā)首先在人口眾多、人均收入水平高的一線城市建立植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，譬如廣東省、浙江省、江蘇省、福建省和山東省等；而在每一個(gè)省份中，其又通常會(huì)在省會(huì)設(shè)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，再通過(guò)已建立業(yè)務(wù)城市的現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施、 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和品牌知名度，能夠有效地?cái)U(kuò)展到同一省份的其他城市，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“全區(qū)域集中戰(zhàn)略”。

除地理上的擴(kuò)張外，雍禾植發(fā)現(xiàn)正在北京、上海、廣州和深圳設(shè)立四家綜合毛發(fā)醫(yī)院，以服務(wù)有不同毛發(fā)問題的患者——綜合毛發(fā)醫(yī)院將聘請(qǐng)三甲醫(yī)院醫(yī)生來(lái)診斷和治療各種毛發(fā)疾病，并設(shè)立多個(gè)毛發(fā)�？疲�涵蓋植發(fā)科、脫發(fā)科、復(fù)查科、國(guó)際科、女性美學(xué)科等。

雍禾植發(fā)在招股書中強(qiáng)調(diào)，二線與低線城市的需求將推動(dòng)國(guó)內(nèi)植發(fā)行業(yè)下一波增長(zhǎng)。截至最后實(shí)際可行日期，雍禾植發(fā)已覆蓋25個(gè)二線城市和六個(gè)較低線城市。

按照雍禾植發(fā)的規(guī)劃，其預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)終端植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)將接近100家，尤其是擴(kuò)大在低線城市的市場(chǎng)覆蓋；而一線城市的成熟院部則將向綜合毛發(fā)醫(yī)院轉(zhuǎn)型，并計(jì)劃于適當(dāng)時(shí)機(jī)將更多設(shè)于省會(huì)城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)升級(jí)為綜合毛發(fā)醫(yī)院。

除已建立的「雍禾植發(fā)」品牌外，雍禾植發(fā)亦正在開發(fā)以女性患者為目標(biāo)的新植發(fā)品牌，以“多品牌戰(zhàn)略”推動(dòng)日后進(jìn)一步發(fā)展。