文｜曉楠

中藥注射劑原本是缺醫(yī)少藥時(shí)代的產(chǎn)物，在特殊的年代確實(shí)發(fā)揮了一定的作用，但時(shí)代發(fā)展至今，無(wú)論哪一種中藥注射劑，都有了充足的替代藥物，這些替代藥物的毒副作用往往遠(yuǎn)小于中藥注射劑。但步長(zhǎng)仍在生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品。

（步長(zhǎng)制藥三位高管。圖／步長(zhǎng)制藥官網(wǎng)）

日前，步長(zhǎng)制藥公布了2020年年報(bào)。報(bào)告顯示，公司營(yíng)收160．07億元，同比增長(zhǎng)12．28％。但凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)了3年以來(lái)的首次下滑，公司凈利潤(rùn)18．61億元，同比下降4．37％。

增收不增利的背后，步長(zhǎng)存在哪些問(wèn)題？

一是步長(zhǎng)制藥屬于典型的銷售依賴型藥企；二是步長(zhǎng)制藥的招牌產(chǎn)品一直存在安全隱患。而這兩點(diǎn)其實(shí)都緣于企業(yè)重銷售、輕研發(fā)的習(xí)性。

【一、因帶金銷售被財(cái)政部處罰】

近期，財(cái)政部對(duì)19家藥企做出行政處罰，步長(zhǎng)制藥是其中之一，根據(jù)財(cái)政部公開的處罰信息，步長(zhǎng)制藥以咨詢費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)名義向醫(yī)藥推廣公司支付資金，再由醫(yī)藥推廣公司轉(zhuǎn)付給該公司的代理商，涉及金額達(dá)5122．39萬(wàn)元。為此，財(cái)政部依法對(duì)山東步長(zhǎng)制藥股份有限公司處以5萬(wàn)元的罰款。

5萬(wàn)元的處罰并不多，而且“帶金銷售”某種意義上是行業(yè)通病，但步長(zhǎng)制藥的問(wèn)題在于，企業(yè)對(duì)于銷售的依賴過(guò)于明顯。

2018年，步長(zhǎng)制藥就曾因年報(bào)中銷售費(fèi)用過(guò)高被上交所問(wèn)詢。次年，財(cái)政部和國(guó)家醫(yī)保局對(duì)全國(guó)77家藥企實(shí)施檢查，聚焦于醫(yī)藥產(chǎn)品成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)。上述處罰就是本次調(diào)查的結(jié)果。

財(cái)政部和醫(yī)保局的指向很明顯，“帶金銷售”作為醫(yī)藥市場(chǎng)頑疾，是一定要治愈的，而上層對(duì)于帶金銷售的管理趨于嚴(yán)厲，對(duì)于銷售依賴型藥企無(wú)疑是不利的。

根據(jù)步長(zhǎng)制藥剛出爐的年報(bào)，2020年公司銷售費(fèi)用為83．73億，比起去年又有所增長(zhǎng)，同比增加3．62％，占營(yíng)收比例為52．3％，這是一個(gè)極高的比例。換句話說(shuō)，為了賣10塊錢的藥，要做5角3毛2分的“工作”。

年報(bào)顯示，步長(zhǎng)制藥2020年的市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)高達(dá)80．28億元，占據(jù)了銷售費(fèi)用的95．88％。

相較之下，恒瑞醫(yī)藥銷售費(fèi)用占營(yíng)收比例為35％，白云山為7．4％，云南白藥為11．7％。同行藥企的銷售費(fèi)用，幾乎都遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到像步長(zhǎng)制藥這樣占據(jù)營(yíng)收半壁江山的地步。

過(guò)高的銷售費(fèi)用當(dāng)然會(huì)無(wú)情地吞噬利潤(rùn)，但短期內(nèi)看不到步長(zhǎng)制藥改變銷售依賴的可能性。

原因在于步長(zhǎng)制藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。