藥兜網(wǎng)正從傳統(tǒng)醫(yī)藥電商B2B轉(zhuǎn)身。

據(jù)悉，醫(yī)藥電商平臺(tái)藥兜網(wǎng)已于2020年初完成近億元B輪融資，本輪融資主要由申萬宏源資本領(lǐng)投，南曦創(chuàng)投、原有老股東跟投。本輪融資完成后，藥兜網(wǎng)進(jìn)一步鞏固互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)業(yè)務(wù)，并通過布局醫(yī)藥新零售業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院積極向行業(yè)下游延伸，進(jìn)一步延長(zhǎng)及完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

大概五年前，醫(yī)藥電商B2B這一概念吸引著業(yè)界目光，一大批創(chuàng)業(yè)公司蜂擁而至，他們喊出“整合供應(yīng)鏈，砍掉藥品中間環(huán)節(jié)”的口號(hào)，寄希望于通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)能力縮短醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈，撮合醫(yī)藥批發(fā)商跟零售用戶之間達(dá)成交易，讓老百姓或機(jī)構(gòu)用戶更方便、更便宜地采購(gòu)藥品。

藥兜網(wǎng)起初也是一家以B2B三方交易業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，但藥兜網(wǎng)自運(yùn)營(yíng)B2B平臺(tái)之初便清楚，醫(yī)藥電商B2B這門生意成本投入大，盈利艱難。醫(yī)藥電商B2B就如同比價(jià)平臺(tái)，要想獲得更多的市場(chǎng)份額比拼的是資金實(shí)力和上游廠家關(guān)系，需持續(xù)給醫(yī)藥經(jīng)銷商和機(jī)構(gòu)用戶寄予補(bǔ)貼。因此，藥兜網(wǎng)自始并未通過向用戶收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、或通過“燒錢”補(bǔ)貼用戶等方式運(yùn)營(yíng)，其將醫(yī)藥B2B三方交易業(yè)務(wù)視為獲取上游醫(yī)藥工業(yè)青睞的入場(chǎng)券，通過B2B三方交易業(yè)務(wù)整合數(shù)十萬級(jí)的下游中小零售終端用戶并初步構(gòu)建自身供應(yīng)鏈能力后，以數(shù)百億級(jí)的三方交易數(shù)據(jù)積累和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)能力為敲門磚，逐步與上游醫(yī)藥工業(yè)達(dá)成由淺入深的合作關(guān)系。

2018年下半年起，藥兜網(wǎng)開始從三方交易平臺(tái)進(jìn)入自營(yíng)批發(fā)＋新零售模式，為醫(yī)藥工業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥整合營(yíng)銷，通過直接與醫(yī)藥工業(yè)簽約優(yōu)質(zhì)品種、分銷給下游中小終端，同時(shí)通過“線上銷售（互聯(lián)網(wǎng)渠道）＋線下銷售（實(shí)體藥房）”的方式自建零售體系，搭建醫(yī)藥工業(yè)直達(dá)消費(fèi)者的S2B2C的新零售模式。其營(yíng)收規(guī)模保持每年3－5倍的快速增長(zhǎng)，并于2018年和2019年連續(xù)兩年取得盈利。

直接切入醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)

從幫助醫(yī)藥批發(fā)商進(jìn)行銷售發(fā)展為直接與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成合作是藥兜網(wǎng)業(yè)務(wù)的一大跨越。藥兜網(wǎng)將該業(yè)務(wù)稱為藥品分銷業(yè)務(wù)，即幫助藥企把藥品分銷給各大醫(yī)藥電商平臺(tái)，以及包括藥店、診所、民營(yíng)醫(yī)院等中小型機(jī)構(gòu)用戶，并幫助藥企建立整個(gè)線上價(jià)格體系和品牌的推廣。目前，藥兜網(wǎng)藥品分銷業(yè)務(wù)擁有兩三百個(gè)核心品種和3000個(gè)一般性品種，并成為以嶺藥業(yè)、上海現(xiàn)代等藥企的互聯(lián)網(wǎng)渠道核心服務(wù)商。

在藥品分銷這塊業(yè)務(wù)上，藥兜網(wǎng)的第一個(gè)客戶是上�，F(xiàn)代，藥兜網(wǎng)主要為其提供覆蓋線上全渠道的整合營(yíng)銷服務(wù)，并幫助其拓展中小零售終端。首先，他們主要幫助上�，F(xiàn)代“硝苯地平”這款藥品覆蓋整個(gè)線上渠道，包括京東、天貓、健客等，并將原先線上渠道混亂的價(jià)格體系進(jìn)行統(tǒng)一；其次，此前該產(chǎn)品主要在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售，藥兜網(wǎng)幫助其開拓全國(guó)的中小型機(jī)構(gòu)渠道；最后，藥兜網(wǎng)會(huì)給上海現(xiàn)代提供與企業(yè)相關(guān)的消費(fèi)者報(bào)告，以及全國(guó)各地區(qū)的銷售情況等數(shù)據(jù)。

藥兜網(wǎng)CEO邱中勛向億歐大健康透露，去年，就硝苯地平單品，他們完成了11億多元的分銷額，而在疫情中大火的“連花清瘟”大多也來自于他們之手。對(duì)于藥品高銷量的保證，藥兜網(wǎng)的分銷和控銷團(tuán)隊(duì)功不可沒。據(jù)邱中勛介紹，他們以第三方＋自有的分銷團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行藥品的推廣和銷售，第三方分銷團(tuán)隊(duì)大概擁有1000人，全國(guó)自有分銷隊(duì)伍約200人。

邱中勛表示，在有了大型藥企、大品種的示范效應(yīng)之后，不少藥企看到了藥兜的分銷能力，并與之達(dá)成合作，例如，去年藥兜網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)10個(gè)產(chǎn)品達(dá)成過億的分銷額，今年預(yù)計(jì)約有20個(gè)這樣的品種。藥企看中的是藥兜網(wǎng)不單是具備互聯(lián)網(wǎng)分銷能力，還擁有覆蓋中小型機(jī)構(gòu)用戶、自建零售體系的分發(fā)能力，同時(shí)也配備商業(yè)調(diào)撥的隊(duì)伍和控銷的隊(duì)伍，構(gòu)成了一條完整的醫(yī)藥供應(yīng)鏈。更為重要的是，藥兜網(wǎng)并沒有去“動(dòng)”藥企傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的“蛋糕”，只面向線上、中小零售終端和消費(fèi)者銷售，二者完全獨(dú)立。

看重線下藥店布局，強(qiáng)化C端服務(wù)能力

相對(duì)于大型傳統(tǒng)藥品經(jīng)銷商或醫(yī)藥電商B2B，藥兜網(wǎng)其實(shí)走出了一條完全不同的道路。而選擇構(gòu)建直接To C的新零售模式則是藥兜對(duì)完善自身產(chǎn)業(yè)鏈下的“重注”，C端服務(wù)能力的構(gòu)建也能夠進(jìn)一步提升藥兜網(wǎng)在獲取醫(yī)藥工業(yè)資源的“話語權(quán)”。一方面，藥兜網(wǎng)通過線上商城直接To C；另一方面，在全國(guó)鋪設(shè)自營(yíng)線下藥店與線上銷售形成聯(lián)動(dòng)，直接為消費(fèi)者提供藥事服務(wù)。

藥兜網(wǎng)開設(shè)的藥店名叫“1076全國(guó)慢病連鎖藥房”。不同于普通的藥房，藥兜網(wǎng)的線下藥房還是線上商城的前置倉(cāng)，一方面可以縮短藥品的配送時(shí)間，另一方面也可減少中心倉(cāng)在全國(guó)范圍內(nèi)的鋪設(shè)數(shù)量、減少運(yùn)營(yíng)開支。另外，隨著藥兜寧夏互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的落地，以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的接入，藥兜的1076慢病連鎖藥房將逐漸上線診療服務(wù)功能。據(jù)邱中勛表明，藥兜1076慢病連鎖藥房的產(chǎn)值是傳統(tǒng)藥店的五到十倍，單店年?duì)I收是傳統(tǒng)藥店的兩到三倍。

目前，藥兜網(wǎng)現(xiàn)已布局?jǐn)?shù)十家線下藥房，預(yù)計(jì)今年會(huì)達(dá)到100家左右，實(shí)現(xiàn)每個(gè)核心省市均有一家藥兜1076慢病連鎖藥房的短期目標(biāo)，終極的目標(biāo)是每個(gè)區(qū)縣均有一家藥兜1076慢病連鎖藥房。

在選址方面，藥兜1076慢病連鎖藥房并不一定設(shè)立在患者聚集的院邊區(qū)域，更傾向于設(shè)立在社區(qū)。在邱中勛的邏輯當(dāng)中，院邊店高昂的租金與其所產(chǎn)生的價(jià)值并不匹配，患者手握處方不一定非要去院邊店購(gòu)藥，選擇離家或工作地點(diǎn)近的社區(qū)藥房可能性更大。而通過藥店的互聯(lián)化也能將自己線上藥店的服務(wù)半徑拓寬，藥兜擁有自己的線上商城，也在藥房網(wǎng)、平安好醫(yī)生、壹藥網(wǎng)、拼多多等平臺(tái)上開店。

未來藥店＝買藥＋看�。珗�(bào)銷

將藥店“開起來”是藥兜1076慢病藥房的1．0形態(tài)，接下來，藥兜網(wǎng)會(huì)陸續(xù)舉辦線上線下活動(dòng)，將線下藥店價(jià)格做到與線上同價(jià)，在周邊店鋪中形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。完成同價(jià)之后，藥兜網(wǎng)會(huì)將線上線下診療服務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)加入到藥店零售體系當(dāng)中。

從去年開始，藥兜與泰康、新華、太平洋、安邦、人壽和大象等保險(xiǎn)公司達(dá)成合作，為其保險(xiǎn)客戶提供藥品，2019年藥兜網(wǎng)與太平洋保險(xiǎn)聯(lián)名推出”藥神卡“業(yè)務(wù)，其保險(xiǎn)客戶可直接從藥兜網(wǎng)上購(gòu)藥送到家。據(jù)邱中勛介紹，今年開始，藥兜會(huì)針對(duì)保險(xiǎn)用戶進(jìn)行更為深度的服務(wù)，包括從家庭藥箱、定制藥箱、體檢設(shè)備等，他們從藥兜網(wǎng)上會(huì)獲得更為便宜的價(jià)格。未來在零售體系建設(shè)較為完善之后，藥兜還會(huì)與保險(xiǎn)公司達(dá)成定制合作。

而藥店診療服務(wù)的搭建也得益于近期藥兜寧夏互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照的批準(zhǔn)。在該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，藥兜會(huì)與醫(yī)院合作搭建全科醫(yī)生隊(duì)伍，并構(gòu)建�？圃\療服務(wù)。�？圃\療服務(wù)方面，邱中勛表明，他們關(guān)注兩個(gè)方面，一種是以自費(fèi)意愿較強(qiáng)的�？茷橹鳎�比如兒科、婦產(chǎn)等，另一種則是與藥企共建科室，比如與上�，F(xiàn)代共同打造心血管�？�。

這只是藥兜醫(yī)藥新零售的一個(gè)雛形，而打造一個(gè)全新的醫(yī)藥新零售生態(tài)是邱中勛和藥兜網(wǎng)未來10年的規(guī)劃�，F(xiàn)階段，邱中勛希望盡快成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域的龍頭，實(shí)現(xiàn)100億元以上的收入。另外，于明后年完成創(chuàng)業(yè)板上市也是藥兜網(wǎng)近期的一大目標(biāo)。

作者： 向雪 來源：億歐