（產(chǎn)品圖示）

能夠擠入TAVR產(chǎn)品這一梯隊(duì)，不僅需要人才的聚集，還需要大量的資金支撐研發(fā)。

據(jù)招股書披露，2018年至2019 年，沛嘉產(chǎn)生研發(fā)開(kāi)支分別為人民幣2790萬(wàn)元及人民幣5510萬(wàn)元（有關(guān)研發(fā)開(kāi)支并不包括加奇于2018年及2019年1月1日至2019年3月29日期間的研發(fā)開(kāi)支分別為人民幣1350萬(wàn)元及人民幣520萬(wàn)元）。

沛嘉醫(yī)療上市前，投資者雖然踴躍認(rèn)購(gòu)，但是仍然繞不開(kāi)虧損的難題。據(jù)了解，財(cái)務(wù)方面，沛嘉醫(yī)療在2019年3月收購(gòu)加奇后才開(kāi)始確認(rèn)收益且產(chǎn)生收益成本以及銷售及分銷開(kāi)支。虧損凈額由2018年的人民幣8290萬(wàn)元大幅增加至2019年的人民幣5．32億元，主要由于2019年向投資者發(fā)行的金融工具重大公允值變動(dòng)人民幣3．082億以及行政開(kāi)支由2018年至2019年增加人民幣1．277億元所致。2019年實(shí)際經(jīng)營(yíng)虧損2．27億。

（財(cái)務(wù)報(bào)表）

憑借五大優(yōu)勢(shì)“拔得頭籌”，未來(lái)將加速產(chǎn)品的商業(yè)化

在招股書中，沛嘉醫(yī)療表示，其憑借以下五大優(yōu)勢(shì)獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分別是：一、高增長(zhǎng)經(jīng)導(dǎo)管瓣膜治療及神經(jīng)介入手術(shù)醫(yī)療器械市場(chǎng)的龍頭國(guó)內(nèi)企業(yè)；二、強(qiáng)大的研發(fā)能力支持技術(shù)先進(jìn)的新一代產(chǎn)品蓬勃發(fā)展；三、優(yōu)秀的商業(yè)化能力、成熟的商業(yè)化基建及強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)；四、可提高運(yùn)營(yíng)效率并支持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的平臺(tái)策略；五、具有遠(yuǎn)見(jiàn)及經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)及強(qiáng)大的股東支持。

除TAVR 產(chǎn)品外，沛嘉醫(yī)療將加快各類產(chǎn)品的商業(yè)化。例如，目前正在完成申翼？支架取栓器的臨床試驗(yàn)，并計(jì)劃于2021年第二季度向國(guó)家藥監(jiān)局提交注冊(cè)申請(qǐng)。預(yù)期屆時(shí)，沛嘉醫(yī)療將成為中國(guó)市場(chǎng)上第二個(gè)提供商業(yè)化支架取栓器產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)公司。

此外，沛嘉醫(yī)療將進(jìn)一步擴(kuò)展完善的商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施。計(jì)劃透過(guò)增聘具豐富經(jīng)驗(yàn)的全國(guó)銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理及銷售代表建立我們的銷售及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加深與目標(biāo)領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)系；同時(shí)，計(jì)劃建立一支由合資格醫(yī)療專業(yè)人員組成的內(nèi)部醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，致力于與中國(guó)領(lǐng)先醫(yī)院及知名醫(yī)生建立及維持關(guān)系，以進(jìn)一步提高沛嘉醫(yī)療的市場(chǎng)知名度。擬繼續(xù)積極參加學(xué)術(shù)宣傳，例如贊助行業(yè)會(huì)議及為醫(yī)生提供培訓(xùn)。

預(yù)期將透過(guò)與更多于中國(guó)高增長(zhǎng)地區(qū)有良好銷售記錄的分銷商合作，進(jìn)一步擴(kuò)大沛嘉醫(yī)療現(xiàn)有及未來(lái)的商業(yè)化產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)；計(jì)劃協(xié)調(diào)銷售及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以支持該等分銷商實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)；計(jì)劃與更多海外分銷商合作，在全球范圍內(nèi)營(yíng)銷及銷售產(chǎn)品。

總體來(lái)看，目前經(jīng)導(dǎo)管瓣膜治療及神經(jīng)介入手術(shù)醫(yī)療器械兩大市場(chǎng)份額變動(dòng)的空間還很大，在市場(chǎng)滲透還偏低的情況下，沛嘉醫(yī)療的表現(xiàn)值得期待。