隱形正畸憑借數字化和人工智能技術，從流程上，大大簡化了醫(yī)生的椅旁操作，從專業(yè)的正畸科室擴展到全科口腔甚至遠程醫(yī)療，患者的舒適度也大為改觀，這幾年的復合增長率達到50％以上。

隨著資本的助力，眾多企業(yè)進入到這個領域，通過數字化手段改變傳統(tǒng)正畸模式的腳步，停不下來了。

但是到目前為止，絕大部分市場份額仍被隱適美和時代天使占有。因為隱形正畸是包含了口腔正畸學、計算機科學、材料學、現代智能制造技術和生物力學五大技術領域的綜合學科，需要技術和臨床無縫嫁接，這需要不斷的技術投入和平臺打造能力。

成立于十多年前的時代天使，當初在一片空白的中國正畸市場，從零開始，始終注重技術的研發(fā)，而且從最初的較為粗放的打法，進階到更注重數字化技術、臨床基礎學科、人群擴展上的精細投入，逐步實現了2016－2018年收入逐年翻倍遞增和市場占有率的迅速擴大。

大浪淘沙，作為隱形正畸的明星頭部企業(yè)，在中國市場，時代天使如何抓住數字化口腔風口，有哪些差異化的技術優(yōu)勢，如何思考數字化口腔的未來？針對以上問題，動脈網專訪了時代天使集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李華敏。

時代天使集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李華敏

數字化口腔

中國口腔產業(yè)相對于歐美國家發(fā)展緩慢，在李華敏看來，主要有以下幾方面原因：

第一，中國人的口腔健康意識觀念有待提高，尤其是口腔預防理念不高；

第二，中國口腔產業(yè)的發(fā)展不平衡，醫(yī)生的專業(yè)技術水平參差不齊，正畸領域就是正畸醫(yī)生太少；

第三，口腔行業(yè)發(fā)展面臨的主要問題是缺乏標準規(guī)范。矯治器除了需要審查材料是否具有生物安全性，還需要科學嚴謹的醫(yī)學規(guī)則、力學、制造工藝等支撐，這些尚未嚴格規(guī)范，為臨床安全帶來隱患；

第四，中國市場有非常大的發(fā)展?jié)摿�和增長空間。

在口腔產業(yè)，醫(yī)療服務的成本、可及性、質量三者之間存在著內在邏輯的不一致性，三者構成了牢固的醫(yī)療不可能三角，其解決辦法唯有引入新的技術增量和模式增量，而數字化技術則有望徹底改變企業(yè)的商業(yè)模式、用戶體驗和運營流程，通過新工具將企業(yè)的產品、服務和模式傳遞給用戶，改變用戶與商品和服務傳統(tǒng)的互動方式。

2008年，數據統(tǒng)計，中國口腔市場規(guī)模剛剛達到200億元，至2017年已接達近1000億元左右。這其中數字化口腔產業(yè)帶來了很大的推動，數字化口腔技術可以廣泛應用在正畸、修復、種植等多個方面，從技術應用上，數字化口腔將助力口腔醫(yī)學獲得更加精準的數據獲取、數據分析，提升口腔醫(yī)療的準確性，并且提升口腔醫(yī)護人員的生產力，降低成本，使得更多消費者能夠受益。

正畸行業(yè)，是口腔領域中數字化應用的前沿陣地，產業(yè)正向全數字化流程方向轉變和推動。

談到醫(yī)療產業(yè)的數字化，李華敏表示：“經濟發(fā)展，人們更加追求美好的生活品質，這就是醫(yī)療器械、保健產品、美容等細分領域得以快速發(fā)展的原因，隱形正畸行業(yè)也將會有持續(xù)快速的發(fā)展，過去人們牙齒出現問題才會去醫(yī)院，而現在拔牙、補牙等項目在整個口腔醫(yī)療中只占約15％，更多的是種植、修復、正畸等項目。這也就意味著預防為主的大健康產業(yè)迎來新的發(fā)展機遇�！�

另外，隨著各種新興科技的快速發(fā)展，比如材料學、AI技術、3D打印技術等，它們在大健康領域各個細分行業(yè)中的交叉應用會加快，從而推動整個大健康領域的數字化、智能化，以及個性化醫(yī)療服務的發(fā)展。

具體到隱形正畸產業(yè)，未來將有更多計算機技術、人工智能等在行業(yè)中和其他多個學科的交叉應用：計算機技術作為隱形矯治核心技術之一，時代天使在隱形矯治器產品上通過自主創(chuàng)新研發(fā)，實現了一系列先進計算機技術的應用落地，這主要包括數字化口腔模型圖形處理技術、正畸力學計算仿真技術，以及人工智能技術。李華敏指出：

首先，隱形矯治是基于數字化口腔模型而進行矯治方案設計和產品制造加工的。整個流程涉及一系列復雜的數字化模型處理，而在每個處理環(huán)節(jié)中都要通過先進的計算機圖形算法來保證模型與患者實際口腔結構的一致性和準確性。

由于每個人的牙齒結構都不相同，也就意味著所有的數字化模型也都不同，這就要求計算機圖形算法對非標產品要有極高的普適性。結構各異的數字化牙頜模型目前只能通過3D打印技術實現矯治器實物的生產。如今，時代天使建立了亞洲最大的口腔3D打印基地。

其次，正畸的根本原理是生物力學，而隱形正畸力學的作用機制是正畸醫(yī)學規(guī)則、高分子材料力學、矯治分步移動設計的綜合體現。早期，由于隱形矯治器力學機理與傳統(tǒng)正畸存在很大差異，設計師只能憑經驗來設計和預估牙齒每一步的移動量及作用力的大小。

時代天使自主創(chuàng)新研發(fā)了隱形正畸計算機力學測試及分析平臺，它能夠對隱形矯治器在每顆牙齒上的施力效果和矯治達成情況進行準確地計算模擬，并通過海量的病例數據庫不斷修正，從而優(yōu)化設計方案，提升矯治效果。該計算平臺還可以用于指導材料設計、制造加工工藝優(yōu)化、質量檢測等方面。

最后，時代天使近年在人工智能技術領域投入了大量研發(fā)資源，結合數字化口腔大數據，人工智能在矯治排牙設計、數字化模型處理、醫(yī)生交互等環(huán)節(jié)得以應用，提高了流程效率及信息交互的有效性、準確性。

對于不斷積累的大數據，時代天使未來希望在口腔領域構建可賦能產業(yè)鏈的智能化平臺，不斷通過在五大基礎學科的創(chuàng)新，為醫(yī)療產業(yè)注入智能的應用技術，真正實現整個生態(tài)的智慧和智能。

差異化優(yōu)勢

隱形正畸是一個競爭激烈的市場。僅美國目前就有30多家企業(yè)準備入駐隱形正畸領域，包括巨頭如Align Technology、Henry Schien、3M、Straumann、Dentsply Sirona，以及初創(chuàng)企業(yè)Ortho Clear、Smile Direct Club、Candid等。中國市場，也有時代天使這樣的頭部企業(yè)，而且眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷沖入賽道。

面對如此多的競爭對手，時代天使的差異性和競爭優(yōu)勢表現在哪些方面？李華敏給出的自己的見解：

第一，對于隱形矯正行業(yè)來說，傳統(tǒng)的醫(yī)學規(guī)則如何能在新的醫(yī)用高分子材料上應用是首先要解決的難題，時代天使引進了中國最早的正畸學博士，目前已經擁有了一系列解決不同牙齒問題的醫(yī)學規(guī)則，形成了天使的醫(yī)學體系；

時代天使最早與清華大學快速成型研究所所長，也是中國3D打印第一人顏永年教授合作，研發(fā)了專門用于牙科正畸的3D打印設備，并且在商業(yè)化的道路上從零探索，與合作伙伴一起研發(fā)出了一整套專門適用于牙模打印的高精度3D打印系統(tǒng)；

計算機是智能醫(yī)療最大的的實現載體。通過大數據積累、醫(yī)學規(guī)則和AI智能的結合，目前時代天使為患者進行一個完整的復雜牙齒設計僅需半個小時，這就是計算機根據大數據不斷深度學習之后的結果，提升了人的效率。

與此同時，時代天使在全球范圍尋找隱形矯治器材料方面的合作，目前其材料是與加州大學洛杉磯分校牙學院（UCLA）合作研發(fā)，可以精準地實現醫(yī)學規(guī)則在口腔內的表達。

值得一提的是，今年6月份，時代天使在2019A－Tech大會上，發(fā)布了天使扣angelButton全新牽引系統(tǒng)，擁有五大產品優(yōu)勢：一體化結構設計，醫(yī)生可在iOrtho平臺自由設計，AI精準定位，人體工學圓鈍設計，以及高強度透明材質，這意味著時代天使再一次拓寬了數字化隱形正畸的技術邊界，11月，天使扣angelButton全新牽引系統(tǒng)將在臨床上落地使用。

在技術之外，時代天使一直倡導“預防”的理念，這也是差異化的表現之一。從口腔領域來看宏觀大健康的發(fā)展，預防是永恒的主題，比如時代天使最早在中國推行的窩溝封閉齲齒防治項目，就是在做兒童齲齒的預防，當時國內的兒童齲齒率在60％，經過時代天使這樣的企業(yè)二十多年的不斷努力和推動，兒童窩溝封閉目前已經成為國家針對兒童的免費普惠項目，齲齒率大大降低。

動脈網了解到，6－12歲是兒童顏面發(fā)育的關鍵階段，這一階段兒童的面型往往受牙齒、骨骼、肌肉三方面相互影響，因此要整體考慮，才能獲得良好的矯治效果。

針對兒童口腔這些特點，時代天使經過技術團隊和醫(yī)學團隊的研發(fā)，與美國Forsyth研究院以及首都醫(yī)科大學附屬北京口腔醫(yī)院達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，三方共同在青少年口腔矯治領域，包括臨床實驗、產品研發(fā)、以及培訓上展開深入的合作，并推出了時代天使兒童顏面管理解決方案angelalign KiD。

angelalign KiD具有以下五大功能特性：采用兒童專用材料，設計兒童專用附件，發(fā)育期牙弓擴展更精準，有效促進頜骨生長，實現理想的肌肉功能訓練。“我們希望未來能使用時代天使的隱形矯治器完成替牙期早期治療與恒牙期的治療，形成一個完整的解決方案，降低恒牙期正畸治療的難度，讓患者少受痛苦，也讓醫(yī)生能有更高的生產力，讓全民的口腔健康和正畸治療能夠從兒童做起�！�

如果從另一家頭部企業(yè)隱適美的發(fā)展軌跡來看，青少年也是未來客戶增長的主力。時代天使如何維護青少年客戶群穩(wěn)定增長，做了哪些重點推動工作？李華敏認為有兩點：

一是加強正畸醫(yī)生對兒童群體正畸的關注和引導。目前，正畸醫(yī)生對于替牙期兒童的牙齒正畸關注較少，所以需要加強正畸醫(yī)生對兒童替牙期干預重要性的理解和意識的提升；

二是和兒牙領域的專家們共同合作，為兒牙醫(yī)生提供更多系統(tǒng)化的培訓，共同推動早期矯治領域的發(fā)展。

目前市場上的替牙期矯正產品眾多，但是都只能解決替牙期兒童牙齒片面的問題，給醫(yī)生帶來了一些不便和繁瑣，針對此問題，時代天使提供的針對替牙期兒童的顏面管理解決方案angelalign KiD，就從牙齒、骨骼、肌肉三方面多維度整體考慮，幫助醫(yī)生進行更加便捷的操作，和對矯治效果的監(jiān)控，使替牙期兒童獲得良好的矯治效果。

另外，還有部分兒童的牙齒問題會帶入到恒牙早期，這個時候還可以使用angelalign冠軍版和標準版進行解決，他們和angelalign KiD是同一個體系下誕生的產品和解決方案，所以整個過程是連貫的，可以形成一個完整的解決方案，降低恒牙期正畸治療的難度，有一個更好的矯治效果。

至于未來隱形正畸領域還會不會出現更顛覆性的技術產品？李華敏表示：“隨著科技的不斷進步，一定會出現越來越多對隱形矯治行業(yè)影響重大、顛覆性的產品和技術，天使扣它就是一個顛覆性的技術，讓以前沒有辦法實現的牽引方式變?yōu)楝F實，幫助醫(yī)生可以實現更多對牙齒的牽引和矯治方式，重新定義了正畸醫(yī)生對于牽引的理解和認知，我相信未來這樣的創(chuàng)新會越來越多�！�