掃一掃就能檢測癌癥？這在業(yè)內(nèi)已不是新鮮事，早在2012年，荷蘭的SkinVision公司就已經(jīng)發(fā)布了一款A(yù)PP用于皮膚癌檢測，成為世界上第一款用“圖像＋算法”檢測皮膚癌的公司。

2015年以后，諸多皮膚檢測企業(yè)涌現(xiàn)出來。大多數(shù)皮膚病AI企業(yè)服務(wù)于醫(yī)生端，作為輔助診斷工具；少數(shù)幾家企業(yè)如體素科技、杭州小膚科技則面向患者，為患者提供皮膚健康管理。

SkinVision與以上企業(yè)不同，自誕生之初便將服務(wù)定位于針對消費(fèi)者的皮膚病檢測及管理，由于當(dāng)?shù)卣�策�?yōu)勢，SkinVision可以向客戶提供風(fēng)險指示，以確保人們在正確的時間進(jìn)行就醫(yī)。

近日，動脈網(wǎng)采訪了SkinVision公司的Matthew Enevoldson。Matthew Enevoldson向動脈網(wǎng)分享了SkinVision一路走來的經(jīng)驗(yàn)，希望能給予志同道合者一些啟示，找到合作伙伴一起探討，也希望SkinVision自身能早日踏入中國市場。

SkinVision為什么會選擇皮膚病檢測，這或許和地域狀況有關(guān)。

歐盟統(tǒng)計機(jī)構(gòu)歐盟統(tǒng)計局去年表示，歐盟患癌死亡人數(shù)占總體死亡人數(shù)的26％，而荷蘭癌癥死亡率高居歐洲第二，總共有31％的荷蘭人死于癌癥。

2016年，荷蘭總計15，836人被診斷患有某種形式的皮膚癌，皮膚癌成為該國最常見的癌癥形式之一。而且，這個數(shù)字仍逐年增長，絲毫沒有停止的趨勢。

SkinVision從本國國情出發(fā)，希望找到一種易于檢測且節(jié)約時間的方法幫助人們預(yù)防和管理皮膚癌，SkinVision皮膚檢測App便由此而生。

簡單檢測皮膚癌（圖片來源于SkinVision）

SkinVision使用經(jīng)過科學(xué)驗(yàn)證的算法來檢查照片中的皮膚斑點(diǎn)，以發(fā)現(xiàn)皮膚癌的跡象。該算法由軟件工程師與皮膚科醫(yī)生合作開發(fā)測試，可以通過病變顏色、紋理和不規(guī)則性的形狀來確定患者是否患有某種形式的皮膚病。

SkinVision利用專有算法計算皮膚損傷情況和周圍皮膚組織的分形維數(shù)，并構(gòu)建所涉及的組織的不同生長模式的結(jié)構(gòu)圖。該軟件將向患者指示應(yīng)該跟蹤哪些皮膚斑點(diǎn)，并根據(jù)圖像情況在30秒內(nèi)給出風(fēng)險指示。

使用示例（圖片來源于SkinVision）

最近的臨床數(shù)據(jù)顯示，SkinVision的檢測服務(wù)擁有94％的靈敏度和80％的特異性。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全科醫(yī)生（敏感度60％），皮膚科醫(yī)師（敏感度75％）甚至�？破つw科醫(yī)師（敏感度92％）的檢測靈敏度。

SkinVision在檢測到高風(fēng)險照片后會自動傳輸至團(tuán)隊(duì)的圖像識別專家和皮膚科醫(yī)生處，他們將對這些高風(fēng)險標(biāo)注的圖片進(jìn)行二次檢查，以保證軟件運(yùn)行質(zhì)量。所有上傳高風(fēng)險照片的用戶都會在48小時內(nèi)收到SkinVision醫(yī)生的額外建議。

如今SkinVision已經(jīng)積累了120萬用戶，處理超過350萬圖片。這個數(shù)據(jù)集使SkinVision能夠?qū)⑺惴ǖ拿舾行蕴岣叩竭h(yuǎn)超期競爭對手的程度，現(xiàn)在，該算法準(zhǔn)確度已經(jīng)超過了黑色素瘤專業(yè)分析人員。

如何加入SkinVision社區(qū)（圖片來源于SkinVision）

SkinVIsion如何盈利？

SkinVision的利潤來源包含兩個方面。一方面SkinVision的App中包含訂閱服務(wù)，其價格為為24．99歐元，訂閱該服務(wù)的用戶可在一年內(nèi)享受任意次數(shù)的圖像檢測服務(wù)，以達(dá)到預(yù)防和病情跟蹤的目的。

另一方面，SkinVision與醫(yī)療保險公司達(dá)成合作，保險公司向所有保單持有人免費(fèi)提供App訂閱服務(wù)，并向SkinVision支付訂閱費(fèi)用。

Matthew告訴動脈網(wǎng)記者：“我們更偏好于第二種模式，該模式下患者可以免費(fèi)使用SkinVision。出于對自身情況的考慮，患者有更多的動力去使用這一服務(wù)；另一方面，保險公司也因此獲得了巨大的潛在儲蓄，降低保險服務(wù)的成本。保險公司對客戶的定位更加精準(zhǔn)，且客戶范圍更加廣泛，因此我們也非常樂意能與保險公司展開合作�！�

就國內(nèi)形式而言，“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療”仍在發(fā)展之中，大多數(shù)用戶沒有訂閱醫(yī)療服務(wù)的經(jīng)歷，且人們對于單一病種的預(yù)防意識較弱，第一種業(yè)務(wù)恐難以開展。與保險公司對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推送可能更加符合實(shí)際情形。

Skinvision的首席執(zhí)行官Erik de Heus是公司發(fā)展的主要驅(qū)動力。Erik起初在惠普進(jìn)行日常管理及產(chǎn)品銷售工作，常常往返于荷蘭、美國和瑞士。

他曾擔(dān)任了OXXIO首席執(zhí)行官長達(dá)七年，他通過并購等手段將公司從成立時的一無所有，發(fā)展到近80萬名客戶。OXXIO于2005年被Centrica收購，并于2005年年中進(jìn)行了IPO。

離開OXXIO后，Erik作為合伙人，擔(dān)任了Wellness Solutions首席執(zhí)行官，為飛利浦資產(chǎn)控股公司創(chuàng)立了多個商業(yè)項(xiàng)目。

一直與Erik同行，幫助SkinVision獲得今天的地位的是Dick Uyttewall。Dick同樣也曾任職于惠普，為科技初創(chuàng)公司提供財務(wù)軟件包。離開惠普后，Dick開始了Macha Works項(xiàng)目，旨在為贊比亞最偏遠(yuǎn)的社區(qū)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，2012年全球皮膚黑色素瘤新發(fā)病232000例，死亡55000例，西方國家發(fā)病率達(dá)（21．9～55．9）／10萬，亞洲發(fā)病率達(dá)（0．2～0．65）／10萬。2014年，因皮膚黑色素瘤致死的人數(shù)總計4000人，死亡率達(dá)0．27／10萬。

國內(nèi)另一項(xiàng)數(shù)據(jù)研究顯示，我國的黑色素瘤占所有惡性腫瘤的1％～到3％，發(fā)病率逐年增長，增長率為3％～5％。雖然國內(nèi)發(fā)病率遠(yuǎn)低于西方國家，但中國人口基數(shù)大，患病人口數(shù)量仍不可小視。

從臨床表現(xiàn)上看，白種人80％以上的皮膚黑色素瘤原發(fā)于頭面部，而亞洲人群黑色素瘤大多原發(fā)于肢端皮膚及黏膜。大多數(shù)患有黑色素瘤的白種人早起表現(xiàn)出皮膚及黏膜損害，病情處于I期，而我國絕大多數(shù)處于II期（58．3％）和III期（25．2％），出現(xiàn)這種情況的原因可能是因?yàn)榘l(fā)病部位隱匿或人們對該疾病認(rèn)識不足。黏膜黑色素瘤在西方國家發(fā)病率低，僅占所有黑色素瘤患者的1．3％，而國內(nèi)高達(dá)22．6％。三分之一的黏膜黑色素瘤患者就診時病情就已經(jīng)達(dá)到III其或IV期。國內(nèi)急需加強(qiáng)對相關(guān)疾病的認(rèn)識培訓(xùn)。

對于中國市場，Matthew認(rèn)為：“中國的皮膚癌水平低于歐洲，但死亡率仍然很高，為1．19人／10萬人（德國為2．35人／10萬人）。如此高的死亡率可能由多種因素共同導(dǎo)致，首先是中國人缺乏對皮膚癌的抵抗力；此外，鮮有人知皮膚癌的癥狀和成因，這意味著許多患有該病的人不能及時得到診斷；最后，全國人口規(guī)模龐大，人均醫(yī)療保健支出和執(zhí)業(yè)醫(yī)師人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤�較少也是高死亡率產(chǎn)生的因素之一。”

“香港癌癥登記處的數(shù)據(jù)顯示，在2005至2014年間，香港每年新發(fā)非黑色素瘤皮膚癌病例數(shù)量從569例上升65％至941例。在同一時期內(nèi)，侵襲性更強(qiáng)的黑色素瘤皮膚癌患者數(shù)字增加了56％，從50起新病例增加到78起。雖然我們不能單從香港的情況推斷整個中國的情況，但很少有研究可以給出比以上研究更為完善的數(shù)據(jù)�！�

就如Matthaw所說，如果來自香港的數(shù)據(jù)顯示出該國其他地區(qū)甚至有部分地區(qū)出現(xiàn)了這種趨勢，那么也許幾年后皮膚癌將成為中國的一個真正的問題。