18個(gè)月零10天20萬輛下線,逆勢增長的捷途速度是如何煉成的?
改革開放二十年,隨著中國的經(jīng)濟(jì)騰飛,以及大國重器的相繼落成,讓世界感受到了中國速度的厚積薄發(fā)。而在汽車行業(yè)中,也有這樣一種速度,讓業(yè)內(nèi)人士津津樂道。
2月28日,隨著一輛捷途X70Coupe從總裝線上緩緩駛出,奇瑞控股捷途迎來了第20萬輛車的正式下線。而這一過程,捷途僅用了18個(gè)月零10天,創(chuàng)造出了屬于中國汽車行業(yè)的捷途速度。
當(dāng)然,人們對于捷途速度的津津樂道,更多是一種逆勢增長,所創(chuàng)造出奇跡的驚詫。
眾所周知,在過去的18個(gè)月中,對于中國汽車行業(yè)而言,可謂是“至暗時(shí)刻”。
2018年持續(xù)增速的中國汽車市場遭遇拐點(diǎn),2019年,中國汽車市場銷量同比下滑8.2%。
正是在一片片銷量失速的品牌中,捷途不僅站穩(wěn)了腳跟,還完成了其他車企在紅利時(shí)代所無法企及的成績,這背后的意義不言而喻。
站在巨人肩膀上的捷途
盡管從時(shí)間來看,捷途算是一個(gè)名副其實(shí)的新興品牌,但和大多數(shù)人潛意識中的造車新勢力截然不同。捷途速度的誕生,正是因?yàn)檎驹诹司奕说募绨蛏。而這位巨人正是奇瑞。
在捷途20萬下線典禮上,奇瑞控股集團(tuán)董事長尹同躍這樣形容眼下的捷途——奇瑞的38軍。言外之意,不難看出,捷途不僅出自奇瑞,更是由奇瑞的精銳之師組建而成,這其中包括,新品研發(fā)、質(zhì)量把控、供應(yīng)商鏈。
事實(shí)也如此。正如奇瑞控股捷途副總經(jīng)理章紅玉所言,為了追求極致的品質(zhì),奇瑞控股捷途在承襲奇瑞集團(tuán)23年造車經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),不斷突破創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),傾力打造了全球頂尖的采購、智造體系。
也正是得益于奇瑞的全方位背書,捷途不僅完成了工業(yè)4.0體系的建設(shè),也為后續(xù)產(chǎn)品的可靠性提供了堅(jiān)實(shí)的保障。早期,捷途所提出的10年/20萬公里的整車超長延保、發(fā)動機(jī)10年/100萬公里超長質(zhì)保,也讓更多消費(fèi)者對于這一新興品牌,有了更足的信心。
師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在自身。對于捷途而言,決定接下來去路的,則在于產(chǎn)品布局和營銷策略,這兩副牌的出牌技巧了。
起步就是中級SUV市場
和大多數(shù)品牌的出牌套路截然不同,捷途的首款車型便壓在了中級SUV市場,而在其他品牌看來,這無異于還不會走就要跑。
2018年8月,捷途首款車型X70上市,單月銷量接近萬臺。三個(gè)月后,第二款車型X70S接踵而至。也正是依靠兩款車型的熱銷,捷途在2018年取得了40007輛的銷量。
上市不到四個(gè)月,兩款車型便相繼成為爆款,在2018年車市已經(jīng)疲軟的態(tài)勢下,捷途的出道可以說非常成功。而這離不開捷途自身的定位,以及對于目標(biāo)群體的洞察。
雖然X70和X70S都定位為中級SUV,但在價(jià)格上卻依舊處于10萬級別。對于用戶而言,用購買哈弗H6的預(yù)算,便可觸及一臺尺寸更大,級別更高,并且得益于和奇瑞在三大件上共享,產(chǎn)品可靠性也得以保障。這樣的誘惑力,對于七八線消費(fèi)升級群體而言不言而喻。
步入2019年,嘗鮮之后的捷途,繼續(xù)將物美價(jià)廉的標(biāo)簽發(fā)揚(yáng)光大。相繼推出了定位為中大型SUV的X90和X95車型,也取得了一定的成功。在整體行情吃緊的環(huán)境下,捷途依舊保持著不錯(cuò)的增速,2019年全年銷量達(dá)到了138032輛。
時(shí)至今日,成立僅僅18個(gè)月的捷途已經(jīng)擁有了一個(gè)龐大的SUV家族,包含全新一代捷途X70、X70S、X70S EV、X90、X95,以及X70 coupe在內(nèi)的6款產(chǎn)品,覆蓋了中級SUV和中大級SUV,乃至于新能源市場,可謂是兵強(qiáng)馬壯。
講好一個(gè)故事
除去好的產(chǎn)品之外,如何講好一個(gè)故事,獲得消費(fèi)群體的共鳴,是捷途品牌所極力探索的。
根據(jù)捷途家族車型大空間、強(qiáng)動力的特點(diǎn),捷途為自己選擇了另一個(gè)鮮明的標(biāo)簽——家庭、旅行+。
旅行+是什么?捷途發(fā)現(xiàn),每個(gè)想買SUV的消費(fèi)者都有一顆遠(yuǎn)行的心,并把藏在大家內(nèi)心的這個(gè)想法提煉了出來。而那個(gè)+號則代表著從攻略、行程、食宿及安全保障,捷途都將給你全方位的呵護(hù)。
而事實(shí)證明,捷途的旅行+并不只是一句口號。據(jù)了解,捷途每年會有三到四季以自駕游、家庭狂歡、家宴為主題的活動,去年舉辦了207場,今年的目標(biāo)更高,并將把家宴深入到更多市縣城市。
同時(shí),去年以“我們在路上”為主題的首屆粉絲節(jié)和今年“用行動定義旅途”的第二屆粉絲節(jié)已完美落幕,粉絲在感受捷途品牌產(chǎn)品內(nèi)涵的同時(shí),也真正融入到捷途旅行+的生態(tài)圈中。
除去更貼近消費(fèi)者體驗(yàn)的一系列戶外營銷活動之外,捷途在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,同樣雷厲風(fēng)行。截止目前,奇瑞控股捷途在重點(diǎn)城市和地級城市布局了403家一級智慧4S店,在縣鄉(xiāng)等市場開拓了1200+的二級網(wǎng)絡(luò),通過多樣化的渠道模式、深度的渠道布局、多對一的保姆式服務(wù),打造了50公里購車、用車圈。
2020年邁入2.0階段
對汽車行業(yè)而言,2018-2020年無疑是經(jīng)歷的“最壞的時(shí)代”,但對奇瑞控股捷途而言,這18個(gè)月零10天確做到了“最好的自己”。步入2020年,對于捷途而言,早已備好了干糧,準(zhǔn)備再啟程。
按照規(guī)劃,捷途將從1.0階段的月銷1萬臺以上、進(jìn)入中國車企前十的目標(biāo)基礎(chǔ)上開始邁向2.0發(fā)展階段,計(jì)劃到2020年,實(shí)現(xiàn)月銷2萬臺以上、進(jìn)入中國車企前八的陣營中。
按照規(guī)劃,捷途將在2020年推出5款新車包括X70 Coupe、X70M、新款X70S、2020款X90、2020款X95。其中作為捷途第20萬下線車型的X70 Coupe,也代表捷途正式開啟了個(gè)性化定制車時(shí)代的,捷途的2.0階段就此展開。
在未來,在經(jīng)銷商建設(shè)方面,捷途將從高密度向高質(zhì)量邁進(jìn),增加經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)使購車過程更加智能、簡捷;體驗(yàn)升級方面,捷途將實(shí)現(xiàn)四位深度體驗(yàn),在參與、購買、使用、驚喜環(huán)節(jié)中全程給消費(fèi)者提供愉悅感。
在互動方面,通過組織各類活動,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全員參與、分享用車體驗(yàn)、分享智慧出行的新主張以及分享車主福利;“旅行+”云平臺的升級,通過智研、智造、智銷、智服和智行五個(gè)維度提供出行解決方案,讓客戶參與到研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)、用車等產(chǎn)品全生命周期當(dāng)中。
觀點(diǎn)
和大多數(shù)新興品牌截然不同,捷途速度的誕生絕非一蹴而就,這其中離不開奇瑞的鼎力相助,更在于師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行靠自己的捷途,在產(chǎn)品營銷策略上的務(wù)實(shí)精神。也正是對于目標(biāo)人群消費(fèi)心理的洞察,讓捷途產(chǎn)品的研發(fā)、規(guī)劃能有的放矢,并通過講好旅行+這一讓人感同身受的故事,讓更多消費(fèi)者對于捷途品牌有了認(rèn)同感。
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