鉛筆道作者 | 華泰詩

當(dāng)GPT-4o、DeepSeek掀起全球AI競賽狂潮，具身智能的賽道上卻有一家深圳企業(yè)正以“庭院革命”悄然重塑機(jī)器人行業(yè)的想象力。

成立僅十年的漢陽科技，專注于智能庭院服務(wù)機(jī)器人研發(fā)，憑借一臺(tái)能掃雪、割草、施肥的模塊化機(jī)器人，不僅讓庭院維護(hù)從季節(jié)性勞動(dòng)升級(jí)為全年無休的智能服務(wù)，更以“1+N”的產(chǎn)品將單一工具演化為家庭生活的全能管家。

近日其宣布成功完成了2億元的B輪融資。本輪融資由元鈦基金領(lǐng)投，資金將主要用于強(qiáng)化供應(yīng)鏈、提升量產(chǎn)交付能力、加大研發(fā)投入以及加速產(chǎn)品迭代優(yōu)化。

在這個(gè)尚處藍(lán)海且小眾出海賽道上，漢陽科技如何脫穎而出，占領(lǐng)北美用戶的庭院？

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深圳漢陽科技有限公司（簡稱：漢陽科技）的創(chuàng)始人是黃陽先生。他本科畢業(yè)于西安交通大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)，并碩士畢業(yè)于香港理工大學(xué)。之后，他在全球最大半導(dǎo)體封裝設(shè)備公司ASM從事研發(fā)工作。

在每天調(diào)試精密設(shè)備的過程中，黃陽萌生了一個(gè)大膽的想法：“為什么機(jī)器人只能困在工廠？”

一次海外考察，讓他找到了答案。

在北美，他看到居民們冒著嚴(yán)寒，推著笨重的燃油掃雪機(jī)清理積雪。美國39個(gè)州的嚴(yán)苛法規(guī)規(guī)定，房主若未及時(shí)掃雪導(dǎo)致行人受傷將面臨法律追責(zé)。

而傳統(tǒng)掃雪設(shè)備不僅操作危險(xiǎn)——僅2003 - 2018年間就造成超9萬例急診——還因燃油污染面臨淘汰。

黃陽意識(shí)到，智能化電動(dòng)掃雪機(jī)器人將是一片藍(lán)海。

2015年圣誕節(jié)，黃陽在深圳注冊(cè)成立了漢陽科技。他避開了已被巨頭占據(jù)的割草機(jī)器人賽道，轉(zhuǎn)而挑戰(zhàn)技術(shù)難度更高的掃雪場景，并設(shè)想未來拓展至全場景庭院維護(hù)。

創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)在零下30度的漠河與阿拉斯加雪原反復(fù)測試，首代原型機(jī)僅工作5分鐘便電量耗盡。為實(shí)現(xiàn)-45°C極端環(huán)境作業(yè)，他們自研耐低溫電池，甚至將航天級(jí)零件改良至消費(fèi)級(jí)成本。

2017年其推出Snowbot概念機(jī)后，又耗時(shí)5年迭代8次，終于在2022年發(fā)布了模塊化機(jī)器人Yarbo。這款產(chǎn)品以“1 + N”設(shè)計(jì)理念，通過更換掃雪、割草、吹落葉等模塊實(shí)現(xiàn)四季通用，搭載厘米級(jí)精度的RTK導(dǎo)航與雙目避障系統(tǒng)。

盡管售價(jià)高達(dá)6000美元，卻依然引發(fā)市場追捧，在Kickstarter眾籌斬獲346萬美元，登頂全球消費(fèi)機(jī)器人眾籌榜首。

研發(fā)期間，漢陽科技8年零收入。但一位因火災(zāi)失去手臂的美國州議員反饋，借助Yarbo重獲獨(dú)立掃雪的能力，讓團(tuán)隊(duì)成員們熱淚盈眶。

去年漢陽科技銷售額破2億元，連續(xù)三年增速超10倍。

從2022年至今，該公司已累計(jì)完成了6輪融資，資方包括羲融善道、中新集團(tuán)、元鈦基金等知名產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。

目前，漢陽科技正同步啟動(dòng)Pre - IPO規(guī)劃。

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漢陽科技核心產(chǎn)品為Yarbo系列庭院機(jī)器人，通過“1 + N”模塊化設(shè)計(jì)理念（即一臺(tái)主機(jī)搭配多種功能模塊），支持掃雪、割草、吹落葉等場景切換，四季通用。

以旗艦產(chǎn)品Yarbo S1為例，它采用雙階掃雪結(jié)構(gòu)，可清理30厘米厚的積雪并拋雪12米，單次充電工作90分鐘可覆蓋550平方米面積，同時(shí)搭載RTK - GPS和雙目攝像頭實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)定位與避障。

另一款割草機(jī)器人Yarbo M1則適用于6英畝（約2.4萬平方米）的大型庭院，能在復(fù)雜地形作業(yè)。

去年，漢陽科技還推出了Yarbo Core機(jī)器人。這款機(jī)器人通過配備通用車身和拖鉤，實(shí)現(xiàn)了庭院拖拽功能，性能強(qiáng)勁，甚至能夠拖動(dòng)特斯拉等重型車輛。

漢陽科技目標(biāo)用戶主要是歐美擁有獨(dú)棟別墅的家庭。特別在美國，超過8000萬套獨(dú)棟住宅需應(yīng)對(duì)冬季強(qiáng)制掃雪法規(guī)。

漢陽科技的核心競爭對(duì)手可分為兩類。

一類是傳統(tǒng)庭院設(shè)備制造商，以Husqvarna、Toro等國際品牌為代表，主打燃?xì)鈩?dòng)力割草機(jī)、掃雪機(jī)等單一功能設(shè)備。這類產(chǎn)品占據(jù)北美庭院設(shè)備市場主導(dǎo)地位（2024年市場規(guī)模288億美元），但存在高噪音（普遍超過90分貝）、高碳排放（每臺(tái)燃?xì)庠O(shè)備年均二氧化碳排放量約21公斤）和操作風(fēng)險(xiǎn)等痛點(diǎn)。

另一類是智能割草機(jī)器人企業(yè)，如iRobot、科沃斯等聚焦于割草場景的智能化產(chǎn)品。2024年全球智能割草機(jī)市場規(guī)模約15億美元，但功能單一且無法覆蓋全季節(jié)需求（割草機(jī)冬季閑置率超80%）。

相比之下，漢陽科技具有諸多核心優(yōu)勢。

首先，首創(chuàng)“1 + N”模塊化機(jī)器人形態(tài)（一臺(tái)主機(jī)適配多種功能模塊），成功解決了傳統(tǒng)庭院設(shè)備功能單一、季節(jié)性閑置的痛點(diǎn)。

其次，精準(zhǔn)切入藍(lán)海市場，利用法規(guī)需求驅(qū)動(dòng)剛需。

避開割草機(jī)器人等紅海賽道，聚焦北美、北歐等70%以上道路位于雪區(qū)的嚴(yán)寒地區(qū)，針對(duì)當(dāng)?shù)貜?qiáng)制掃雪法規(guī)推出解決方案，以電動(dòng)化、智能化產(chǎn)品填補(bǔ)市場空白，形成“低頻剛需”的不可替代性。

此外，其已在廣東惠州、浙江嘉善建成兩座工廠，年產(chǎn)能達(dá)20萬臺(tái)，2025年計(jì)劃出貨數(shù)萬臺(tái)。這些差異化策略使其成為全球唯一實(shí)現(xiàn)消費(fèi)級(jí)掃雪機(jī)器人商業(yè)化的企業(yè)。

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全球智能庭院機(jī)器人市場正以年均復(fù)合增長率12% - 15%的速度擴(kuò)張。根據(jù)Precedence Research數(shù)據(jù)，2023年市場規(guī)模約為80億美元，預(yù)計(jì)到2028年將突破150億美元。其中，歐美市場占比超70%，這主要得益于當(dāng)?shù)馗邼B透率的獨(dú)棟住宅和成熟的庭院文化。

割草機(jī)器人作為最大細(xì)分品類，2023年市場規(guī)模約25億美元，預(yù)計(jì)2028年達(dá)35億美元（年增速15.5%）。美國市場滲透率差異顯著，部分地區(qū)達(dá)30%，而低滲透區(qū)域不足5%。

掃雪機(jī)器人2023年市場規(guī)模約5億美元，但增速最快（部分企業(yè)年增速達(dá)10倍），預(yù)計(jì)2030年規(guī)模超20億美元。美國約70%人口生活在雪區(qū)，法律強(qiáng)制掃雪義務(wù)催生了剛性需求。

目前，該市場競爭格局較為分散。歐洲傳統(tǒng)品牌（如Husqvarna）與中國出海企業(yè)（如Mammotion、科沃斯、追覓）形成雙雄并立態(tài)勢，中國企業(yè)憑借無邊界導(dǎo)航技術(shù)和高性價(jià)比在亞馬遜渠道市占率突破30%。

智能庭院機(jī)器人行業(yè)也在加速技術(shù)迭代，驅(qū)動(dòng)市場向更高階形態(tài)發(fā)展。

AI視覺導(dǎo)航（如UltraSense AI Vision系統(tǒng)）、多傳感器融合（3D結(jié)構(gòu)光 + iTOF + 超聲波）、模塊化設(shè)計(jì)（1 + N功能拓展）及新能源技術(shù)（太陽能 + 環(huán)保冷媒）成為核心創(chuàng)新方向。

值得關(guān)注的是，亞太地區(qū)庭院智能化需求正加速釋放，中國品牌通過模塊化設(shè)計(jì)（如掃雪/割草/吹葉多功能切換）與本地化服務(wù)，在歐美市場市占率突破30%。

未來，隨著AI大模型與邊緣計(jì)算的深度融合，設(shè)備將向自主決策、環(huán)境感知與服務(wù)生態(tài)化方向演進(jìn)，預(yù)計(jì)到2035年全球智能庭院市場規(guī)模有望突破千億級(jí)別。

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       原文標(biāo)題 : 深圳殺出未來獨(dú)角獸：一把融2億，全球唯一