美東時間10月29日盤后，谷歌母公司Alphabet發(fā)布了2025年三季度財報。在頂著OpenAI的風頭靠著全棧AI的邏輯重估了兩個月，直接修復空間有限、市場急需進一步上漲理由的時候，谷歌硬是交了一份漂亮的業(yè)績，來延續(xù)自己的重估之路。

具體來看核心信息：

1. 廣告表現(xiàn)炸裂：三季度YouTube、搜索廣告雙雙增長15%，均超市場預期。

（1）YouTube廣告能夠beat，海豚君實際有一些預期。在用戶活躍提升領先全行業(yè)下，市場僅給12%的增長預期，確實有點保守了。增長驅(qū)動來自于Shorts廣告加載率、AI工具（如自動生成廣告）滲透。

（2）意外的是搜索，不僅沒有在高基數(shù)上放緩，并且還更快加速，這就更談不上是否有AI侵蝕的問題了。從調(diào)研來看，增長驅(qū)動主要來自于AI Overviews、AI Mode對搜索查詢量的提升，從而帶動展示量的增加。

2. 谷歌云景氣度持續(xù)：云業(yè)務現(xiàn)在已經(jīng)主要看積存的未履約訂單了（Revenue Backlog），只要訂單積累保持高增速，那么未來一段時間的云收入增長就能夠保持。

截至Q3末，積存訂單達到1550億，同比增長43%，環(huán)比凈增470億，不包含最近剛爆出的Anthropic的200億訂單。有了這些訂單存貨，收入增速可以在一段時間繼續(xù)保持在30%以上。

3. 訂閱等其他依舊穩(wěn)�。�主要以YouTube會員訂閱、Google Play以及Pixel硬件等為主的其他收入，三季度增速21%并未如預期一樣放緩。公司披露，付費訂閱用戶規(guī)模已經(jīng)超過3億。

YouTube TV收視時長領跑行業(yè)，且市占率一直提升，音樂等內(nèi)容也有利于推動付費會員的擴張，按照機構預估，YouTube付費訂閱會員規(guī)模已經(jīng)達到1.2億，面對20億+的活躍用戶基礎，這個付費率還有提升空間。

另外對其他收入增長有驅(qū)動的就是Google One收入。隨著Google融合AI推出更多的創(chuàng)新功能，有望持續(xù)吸引用戶采用率。

4. 聯(lián)盟廣告繼續(xù)小幅下滑：聯(lián)盟廣告可以說是搜索AI轉型的犧牲品，但谷歌將這個影響有效控制在一定范圍之內(nèi)（下滑在5%以內(nèi)），三季度同比下滑2.6%，從而避免造成廣告生態(tài)體系的破壞。

5. 剔除罰款盈利效率提高： 本季度有一筆35億的歐盟反壟斷罰款確認，影響了利潤率3pct。剔除后經(jīng)營利潤率34%，環(huán)比同比均有提升。經(jīng)營效率提升主要靠的是收入增長更快，費用上銷售、管理費用都是下降或低速增長，研發(fā)人員成本、服務器折舊則繼續(xù)加速擴張。

6. 回購力度短期放緩：三季度回購115億美元，回購環(huán)比減少20億，本季度實際派發(fā)股息25億。另外公司預計按照三季度業(yè)績，每股0.2美元派發(fā)股息，合計約24億。按此趨勢四季度回購+派息=150億，那么全年股東回報只有620億，隱含收益率為2%。

7. 重點指標與預期對比

海豚君觀點

反壟斷風險釋放暫時沒了監(jiān)管的后顧之憂后，谷歌開始了AI重估之路。目前單純從估值倍數(shù)的角度（按上調(diào)后業(yè)績預期5%，最新市值對應26年估值24.5x P/E），谷歌的修復之路已經(jīng)走完大半。

繼續(xù)往上的動力，除了在降息周期下跟隨市場一起抬估值，要么就需要在當下已然不錯的基本面上獲得更優(yōu)秀的表現(xiàn)，顯然這個難度級別上去了。

但在OpenAI找到商業(yè)化大殺器之前，以及在管理層有意識的開始管控明年支出時，我們認為谷歌可以先享受一會AI賦能下業(yè)務順風帶來的適度的良性溢價。全棧AI的多邊形戰(zhàn)士畫風，也使得谷歌能夠在上游基建拉貨期，吃到算力供不應求的產(chǎn)業(yè)鏈紅利，同時還能通過自供降低集團成本。

公司對2026年資本開支的有限擴張vs 其他平臺仍然要高舉高打的投入，包括ASIC芯片自研的長下游垂直一體全棧AI帶來的優(yōu)勢可以得見。

之所以搜索侵蝕的預期遲遲落空，本質(zhì)上還是對手不夠強+谷歌自身生態(tài)的強大，才讓谷歌的轉型之路相對從容。

Gemini雖然獨立App和ChatGPT有難以跨越的先天優(yōu)勢差距，但整個生態(tài)來看，Gemini月活6.5億vs ChatGPT 周活8億的差距就沒那么大了，而Gemini總體處理量達到70億Tokens/分鐘，也已經(jīng)超越月初ChatGPT的數(shù)據(jù)60億Tokens/分鐘（現(xiàn)在可能有提升）。

再加上海豚君一直提及的商業(yè)生態(tài)的完善，這是現(xiàn)有廣告平臺除流量之外的最大優(yōu)勢，也是AI新進入者需要積累的關鍵一步。

而這里存在的時間窗口期，也讓谷歌在搜索變現(xiàn)時，仍然是過渡性轉型——即對變現(xiàn)貢獻大的領域客戶，比如零售電商，在其搜索結果頁面，AI Overview并未導致展示位置下降。

OpenAI等AI對手，大模型能力可以，但產(chǎn)品形態(tài)還不夠具有想象力和顛覆性、以及商業(yè)化生態(tài)搭建也還需慢慢打磨。

近期OpenAI上線的AI瀏覽器，就是產(chǎn)品顛覆力還不到火候，如果只是盡力去模仿現(xiàn)有產(chǎn)品套殼ChatGPT，那么入口價值仍然會存在目前掌握場景的傳統(tǒng)巨頭手中（Atlas點評《 谷歌：我命由我不由OpenAI 》（海豚君已發(fā)布在長橋App「動態(tài)-投研」欄目））。

當然，后面無論是谷歌還是OpenAI等其他，還會不斷的出招，除了大模型的更新（GPT 6和Gemini 3），頭部AI產(chǎn)品的商業(yè)化值得重點關注。尤其是在上游的利益捆綁壓力下，2026年OpenAI會更加急切的去推進商業(yè)化《全成“繩上螞蚱”，OpenAI 是靈珠 or 魔丸？》，那么這個過程中，對谷歌等現(xiàn)有巨頭的影響可能會開始顯現(xiàn)，因此值得緊密跟蹤。關于OpenAI的商業(yè)化測算和影響分析，海豚君后續(xù)會討論，敬請期待。

目前OpenAI已經(jīng)推動落地的，通過提供電商即時支付功能、基于實際交易額的抽成模式，海豚君暫時持保留意見（即時支付功能點評《OpenAI 要刮油，誰會掉層皮？》）。

從目前廣告主的調(diào)研反饋來看，對OpenAI的商業(yè)化效果也是以好奇居多，部分商家可能會參與測試，但目前還不能成為主流投放預算的必選項。因此海豚君認為暫時還不用對谷歌打入負面影響的預期，但確實需要持續(xù)跟進觀察，尤其是產(chǎn)品層面是否有新的顛覆性功能優(yōu)化。

以下為財報詳細解讀

一、谷歌基本介紹

谷歌母公司 Alphabet 業(yè)務繁多，財報結構也多次變化，不熟悉 Alphabet 的小伙伴可以先看下它的業(yè)務架構。

簡單來闡述下谷歌基本面的長邏輯：

a． 廣告業(yè)務作為營收大頭，貢獻公司主要利潤。搜索廣告存在中長期被信息流廣告侵蝕的危機，處于高成長的流媒體YouTube來進行補位。

b． 云業(yè)務是公司的第二增長曲線，已經(jīng)扭虧盈利，過去一年近期簽單勢頭強勁。在廣告將不斷受弱消費拖累下，云業(yè)務的發(fā)展對支撐公司業(yè)績和估值想象空間也越來越重要。

二、炸裂的廣告，未辜負高期待的云

三季度谷歌整體營收1023億，同比增長15.9%，高于預期。其中核心支柱，占比73%的廣告業(yè)務，同比增長12.6%，環(huán)比加速。除了匯率的順風（帶來1pct），內(nèi)生增長也不差，同比增長14.7%。

收入端，廣告和云都表現(xiàn)不錯，同時吃到了AI產(chǎn)業(yè)浪潮下，上游、下游的發(fā)展紅利。除此之外，YouTube和Google one的訂閱也依舊亮眼。

具體來看：

（1）廣告：仍未見到AI侵蝕影響

三季度廣告收入742億美元，整體增長9.9%。核心的搜索、YouTube均達到15%的增速，包括因美元貶值在歐洲市場的順風。三季度暫時走出關稅陰霾，繼續(xù)恢復投放需求。

但對于谷歌而言，市場原本謹慎樂觀的原因，主要出自于亞馬遜退出谷歌購物廣告投放的考慮，以及去年高基數(shù)的影響。7月末亞馬遜突然下架在美、英、德、日等核心地區(qū)的Google Shopping廣告投放，其廣告展示份額在美、英、德三國分別從60%、55%、38%驟降至0%。

兩方主要矛盾在于亞馬遜對谷歌廣告持續(xù)攀升的CPC不滿，比亞馬遜站內(nèi)廣告高30%-50%，使得ROI逐年走低。而亞馬遜通過自有AI推薦系統(tǒng)的優(yōu)化，站內(nèi)ROI得到提高。除此之外，全面AI時代，數(shù)據(jù)是關鍵的競爭要素，此次投放下架后，亞馬遜也切斷了谷歌AI購物助手及其他AI代理抓去產(chǎn)品信息獲取數(shù)據(jù)的通道。

不過由于下架后，對亞馬遜本身更加不利——競爭者趁機搶占原亞馬遜的廣告位，對電商交易產(chǎn)生了威脅，因此后續(xù)是在除美國以外的地區(qū)恢復了在谷歌購物廣告的投放。而美國地區(qū)，因為亞馬遜知名度夠廣，其認為無需過多依賴谷歌等外部頭部廣告平臺。

而實際谷歌的超預期表現(xiàn)，核心還是離不開AI賦能的推動：

一方面，搜索上AI Overview和AI Mode拉高了用戶活躍，將二季度跌到90%以下份額的谷歌重新又拉了回來。同時谷歌還通過新產(chǎn)品Nano Banana將Gemini生態(tài)的活躍度進一步激活。

此外，Pmax在谷歌購物廣告中的高滲透（機構調(diào)研接近90%），也使得幾乎所有商家都會體驗到Pmax帶來的推薦轉化提升。

另一方面，YouTube Shorts的滲透率提升，帶動用戶時長增長，廣告得到更多的展示量。而廣告主還受益Gen-AI的生成廣告降低成本，提高綜合ROI而驅(qū)動。

（2）Cloud：未履約訂單積存規(guī)模大幅度增長

云業(yè)務是谷歌AI 重估中的關鍵支撐，不過重要的大訂單合作，公司往往會直接在新聞中披露，因此利好會立即打入股價，比如最近Anthropic與谷歌的200億合作，哪怕應計入下季度未履約訂單中，但已經(jīng)于當天打入預期。

本季度也一樣，云業(yè)務收入增長33%，積存訂單同比增長43%（計算得新增合同額620億），與市場中相對樂觀的預期吻合。有了40%增長的凈新增，那么短期內(nèi)30%以上的云收入增速還是繼續(xù)保持。

此外三季度云業(yè)務經(jīng)營利潤率繼續(xù)提升，已經(jīng)達到了23%，也是高于市場預期。

（3）其他業(yè)務：CTV & Google one帶動，增勢保持強勢

這部分收入主要由YouTube訂閱（TV、音樂等）、Google Play、Google、One、硬件（手機Pixel和智能家電Nest）等組成。

三季度其他收入實現(xiàn)收入129億，同比增長21%，增速繼續(xù)保持強勢，主要受YouTube會員和被AI賦能之后的Google One推動。公司透露，截至三季度末，整體訂閱用戶規(guī)模達到3億，市場預估YouTube Premium為1.2億，YouTube TV 0.3億不到，因此剩下的超1.5億都來自Google One。

Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，應該還是由YouTube CTV，以及Google one的訂閱收入增長貢獻了主要動力。通過遞延收入情況，也能看出來，訂閱類的預收性質(zhì)收入增加明顯。

三、盈利：展望Capex投入回歸正常增速

三季度核心主業(yè)的經(jīng)營利潤312億，剔除歐盟的35億反壟斷罰款后（影響利潤率3pct），實際業(yè)務層面盈利347億，同比增長21.6%，利潤率34%，同比環(huán)比均有提升。

不過盈利能力優(yōu)化，主要靠的是收入端的擴張。實際支出的絕對值上，還是增長的。其中銷售費用負增長，管理費用剔除罰款也是同比持平，主要新增就是來自研發(fā)費用。

三季度集團員工規(guī)模凈新增了3064人，但后續(xù)大廠對傳統(tǒng)業(yè)務優(yōu)化裁員還是主要方向。年初谷歌就頒布了自愿離職方案，后續(xù)應該還是保持進出穩(wěn)態(tài)區(qū)間（優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務，新增AI等新業(yè)務），而非趨勢性的擴張。

分業(yè)務來看，不僅谷歌服務業(yè)務環(huán)比走高（剔除罰款），云業(yè)務利潤率也進一步提高至23%。

三季度資本開支240億，高于市場預期。但公司展望明年資本開支在910-930億區(qū)間，要小于市場預期的950億，從趨勢上看，也是一個小于10%的正常增長。

這里除了體現(xiàn)谷歌全棧AI的優(yōu)勢，也需要看看谷歌的展望是否隱含了對明年產(chǎn)業(yè)鏈上游投資風向的態(tài)度。建議關注電話會內(nèi)容。

不過谷歌目前這種收入開源，支出上傾向節(jié)流的畫風，是當下市場比較喜歡的AI科技股業(yè)績趨勢。

<此處結束>

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       原文標題 : 谷歌的神反轉：從AI“犧牲品”變AI“弄潮人”