作者:武占國(guó),編輯:何玥陽(yáng)

火了一年多的大模型，步入到了我們熟悉的、國(guó)內(nèi)大廠擅長(zhǎng)的經(jīng)典劇情——價(jià)格戰(zhàn)。

近日，阿里、字節(jié)、騰訊等模型廠商相繼推出新模型，并宣布降價(jià)。

5月6日，國(guó)內(nèi)知名私募巨頭幻方量化旗下AI公司，發(fā)布DeepSeek-V2大模型，價(jià)格為GPT-4 Turbo的近百分之一；

5月9日，阿里發(fā)布通義千問2.5，個(gè)人用戶可從App、官網(wǎng)和小程序免費(fèi)使用；

5月11日，智譜大模型官宣降價(jià)，入門級(jí)產(chǎn)品GLM-3 Turbo模型，百萬(wàn)Tokens調(diào)用價(jià)格從5元降至1元，降幅高達(dá)80%；

5月15日，字節(jié)發(fā)布豆包大模型，比行業(yè)平均價(jià)格便宜99.3%，推動(dòng)大模型從“以分計(jì)價(jià)”，進(jìn)入“以厘計(jì)價(jià)”階段；

5月21日，阿里宣布9款大模型降價(jià)，百度宣布文心大模型兩大主力模型ERNIE Speed、ERNIE Lite全面免費(fèi)時(shí)代。

5月22日，科大訊飛宣布訊飛星火Lite API永久免費(fèi)開放，騰訊云公布大模型升級(jí)方案，主力模型之一調(diào)整為免費(fèi)。

國(guó)內(nèi)大模型廠商，迎來(lái)對(duì)B端和C端的全面降價(jià)甚至免費(fèi)。

不僅是國(guó)內(nèi)廠商宣布降價(jià)，近日，OpenAI也發(fā)布了對(duì)C端用戶的GPT-4o免費(fèi)版及B端的降價(jià)。

那么，大模型廠商為什么會(huì)降價(jià)？降價(jià)之后靠什么變現(xiàn)？除了降價(jià)，大模型廠商還有什么路可以走？本文將回答圍繞以上三個(gè)問題展開討論。

一、降價(jià)，為數(shù)不多可以出的牌

國(guó)內(nèi)外大模型廠商降價(jià)的驅(qū)動(dòng)力不完全相同：OpenAI可以出的牌有很多，而卷價(jià)格是國(guó)內(nèi)廠商為數(shù)不多可以出且必須跟進(jìn)的牌。

先來(lái)看國(guó)外的大模型廠商。

OpenAI在降價(jià)的同時(shí)，也在不斷自我超越。

去年11月，OpenAI率先開始降價(jià)，升級(jí)后的ChatGPT-4 Turbo，速度比ChatGPT速度更快，而且價(jià)格比之前下降了近7成，同時(shí)OpenAI發(fā)布GPT-s商店，開發(fā)者可以在其平臺(tái)上開發(fā)并上線AI應(yīng)用，供用戶使用。

今年5月14日，OpenAI發(fā)布新一代GPT-4o，功能上全面超越上一代，而且API價(jià)格再下降50%。

去年底，谷歌發(fā)布的Gemini，在多方面的性能超越ChatGPT，還支持視頻輸入和視頻搜索，同時(shí)宣布Gemini Ultra可免費(fèi)使用。

OpenAI在大模型上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也最早開始通過大模型實(shí)現(xiàn)可觀的營(yíng)收，截至去年10月，其收入已達(dá)13億美元，相比上一年2800萬(wàn)美元的收入增長(zhǎng)了45倍，所以O(shè)penAI有降價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的資本。

今年3月，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)a16z發(fā)布的報(bào)告顯示，排名前三的都是AI聊天機(jī)器人，ChatGPT仍是C端應(yīng)用頂流，機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)今年ChatGPT的收入是10億美元。

排名第二的是谷歌Gemini，對(duì)C端則采取的是免費(fèi)模式，所以C端暫時(shí)還未實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，不過在B端，5月谷歌宣布調(diào)用API開始收費(fèi)。Gemini雖然未直接對(duì)谷歌貢獻(xiàn)收入，但是間接貢獻(xiàn)了收入，谷歌一季報(bào)提到，Gemini為谷歌的搜索業(yè)務(wù)和云業(yè)務(wù)提升了收入水平。

再來(lái)看國(guó)內(nèi)的大模型廠商。

國(guó)內(nèi)的大模型廠商也在不斷進(jìn)步，也希望通過提供更好的綜合使用效果，而不是通過降價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但現(xiàn)實(shí)是，幾天前還在持這一觀點(diǎn)的百度，幾天后就宣布兩大模型免費(fèi)了。

現(xiàn)在還持這個(gè)觀點(diǎn)的有李開復(fù)，他的零一萬(wàn)物模型目前還沒有加入降價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)，但他也認(rèn)可“行業(yè)每年降低10倍推理成本是可以期待的，而且也是必然發(fā)生的”。

“提供更好的綜合能力和使用效果”這條路不是走不通，而是解決不了當(dāng)前大模型廠商面臨的主要矛盾。

主要矛盾是什么？

是需要更多人應(yīng)用。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大模型，都可能在某些方面領(lǐng)先甚至是拔尖，但沒有哪一家是公認(rèn)的“領(lǐng)頭羊”。而大模型的發(fā)展很容易出現(xiàn)二八分化，現(xiàn)在不爭(zhēng)，以后可能就沒機(jī)會(huì)了。

舉個(gè)例子，針對(duì)C端用戶的通用場(chǎng)景有很多，比如打車、訂票、購(gòu)物等等，現(xiàn)在，我們的操作是打開一個(gè)個(gè)APP或者小程序；在AI發(fā)展的過程中，我們需要的可能是一個(gè)個(gè)生活助理；而在終極形態(tài)下，我們需要的是一個(gè)管家，可以根據(jù)我們的日程、預(yù)算，安排好是打車還是其他出行方式，根據(jù)近期的口味偏好提前訂好餐廳。

這就意味著在C端場(chǎng)景下，必然會(huì)有大的整合，應(yīng)用的整合甚至是大模型廠商之間的整合。

誰(shuí)的大模型能調(diào)用的應(yīng)用多，誰(shuí)就更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就更可能是整合方。

所以現(xiàn)在的大模型廠商在降低API調(diào)用成本，希望開發(fā)者能在自己的生態(tài)上開發(fā)出好用的AI應(yīng)用，就算免費(fèi)、甚至是補(bǔ)貼也要爭(zhēng)。

B端應(yīng)用可能會(huì)好一些，畢竟行業(yè)之間差異大，容得下更多的模型，這又涉及到另一個(gè)問題：數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)是AI三要素之一。大模型通過應(yīng)用與足夠多的用戶互動(dòng)，才有機(jī)會(huì)走上價(jià)格戰(zhàn)以外的路。

二、 都免費(fèi)了還怎么變現(xiàn)？

大模型服務(wù)是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，當(dāng)使用的企業(yè)和用戶越多，則越能攤薄企業(yè)的研發(fā)和算力成本，在可預(yù)見的未來(lái)，算力價(jià)格會(huì)持續(xù)下降，所以這也給了國(guó)內(nèi)大模型廠商降價(jià)的底氣。

王小川在回應(yīng)大模型廠商價(jià)格戰(zhàn)時(shí)也表示：降價(jià)意味著，大家實(shí)在是太看好這個(gè)時(shí)代的前景了，不愿失去，側(cè)面反映大家對(duì)這個(gè)時(shí)代AI的能力是有足夠多憧憬的。

大模型廠商變現(xiàn)有兩個(gè)途徑：

第一，給企業(yè)提供模型服務(wù)，包括調(diào)用API，項(xiàng)目制本地模型落地等。

大模型廠商，目前向B端收取調(diào)用收費(fèi)包括按照時(shí)間段、按調(diào)用量收費(fèi)以及各種包含硬件的一站式解決方案等。

OpenAI推出30款左右可供用戶調(diào)用的大模型，分別包括GPT-3.5 Turbo、GPT-4、GPT-4 Turbo、圖像模型、音頻模型等，其他廠商通過API實(shí)現(xiàn)調(diào)用。

實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的模型調(diào)用服務(wù)，即MaaS（模型即服務(wù)），美國(guó)從SaaS到MaaS，已形成較大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化SaaS規(guī)模還很小，大多還只是集成式的項(xiàng)目模式，這樣的模式成本高，利潤(rùn)小。

國(guó)內(nèi)的云廠商，正在從項(xiàng)目制轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS服務(wù)，而大模型正是一次機(jī)會(huì)，所以大模型廠商爭(zhēng)相降價(jià)搶奪市場(chǎng)。

第二，模型廠商自己做應(yīng)用實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，探索更多的可能。

OpenAI不僅給其他應(yīng)用廠商開放API，而且有自己的聊天機(jī)器人ChatGPT，也已成為現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用，這是國(guó)內(nèi)廠商目前還不具備的能力。

同時(shí)，OpenAI上線了GPTs，從此前的插件模式升級(jí)為與開發(fā)者共享收益的模式，雖然GPTs反響一般，但提供了變現(xiàn)的思路。

上文提到的榜單，除了前兩名的聊天機(jī)器人外，后面排第三的Character AI，便是通過調(diào)用OpenAI提供的API，利用OpenAI大模型能力開發(fā)出了受歡迎的聊天機(jī)器人。

CharacterAI，可以扮演數(shù)百名虛擬人物，既可以滿足用戶的情感類需求，也可以滿足用戶的工具型需求。比如AI可以扮演拿破侖、馬斯克、居里夫人等，與用戶聊天，也可以扮演心理咨詢師、圖書管理員、英文老師等角色，提供健身指導(dǎo)、知識(shí)傳授等服務(wù)。

三、 價(jià)格戰(zhàn)之外的路還有機(jī)會(huì)走嗎？

場(chǎng)景端革新，是中國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)后來(lái)居上的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具有反哺大模型能力的作用。

國(guó)外應(yīng)用廠商大多是小而美的應(yīng)用，而中國(guó)則更多的是大而全。

比如微信、支付寶、抖音等平臺(tái)，除了核心的社交、支付、短視頻等功能之外，還有集成了購(gòu)物、支付、社交、娛樂等功能。國(guó)外的應(yīng)用大多偏工具屬性，比如Facebook、亞馬遜、谷歌等，分別注重社交、購(gòu)物和搜索，很少在應(yīng)用當(dāng)中集成其他功能。

第一，國(guó)內(nèi)模型廠商，可根據(jù)各個(gè)大廠的優(yōu)勢(shì)，提供不同特色的模型。

前面我們提到，在AI發(fā)展的過程中，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)AI助理，開始的功能比較基礎(chǔ)，是一個(gè)輔助的角色，被稱為Copilot，主要是根據(jù)某個(gè)情景，提出解決問題的指導(dǎo)、建議，停留在“懂怎么做”的層面，現(xiàn)在AI助理有了更強(qiáng)的執(zhí)行能力，進(jìn)化到“會(huì)做”“能做”層面，也被稱為AI Agent，可以直接解決某些問題，以后可能是一個(gè)管家可以調(diào)度很多個(gè)AI Agent，完成更復(fù)雜的任務(wù)。

就像真正提供服務(wù)的小程序折疊在微信、抖音、支付寶身后一樣，Agent也可以折疊在管家后面。

在邁向終局的過程中，支付寶、抖音都可以利用其折疊能力，去調(diào)用目前的小程序，讓用戶通過AI告訴每個(gè)小程序執(zhí)行我們的需求。

比如支付寶在灰度測(cè)試中的AI智能助理，如果早上起來(lái)對(duì)它說，半小時(shí)后打車上班，AI小助理就會(huì)調(diào)用「滴滴」的接口，幫我們預(yù)約好車。

同理，美團(tuán)也可以利用生態(tài)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定餐廳、買好電影票、制定路線等。

未來(lái)，大廠也可以通過開發(fā)各自的生態(tài)，更多的應(yīng)用廠商，研發(fā)更多的特色應(yīng)用，這是國(guó)內(nèi)廠商的潛力。

第二，通過對(duì)國(guó)外先進(jìn)模型的模仿和自研，實(shí)現(xiàn)能力的快速提升。

OpenAI最新的GPT-4o模型可以實(shí)現(xiàn)多模態(tài)包括音頻、視覺和文本的推理，而且還可以對(duì)三者進(jìn)行組合輸出，平均響應(yīng)時(shí)間僅為320毫秒，反應(yīng)速度與人類相近。

所以，很多頭部軟硬件開發(fā)廠商包括微軟、Salesforce、Adobe，會(huì)選擇與OpenAI合作，將模型能力集成到各自的應(yīng)用軟件當(dāng)中。

谷歌的Gemini，在搜索能力的強(qiáng)化上表現(xiàn)突出，當(dāng)你錄制一段視頻搜索或者使用AI搜索時(shí)，它都能準(zhǔn)確理解你的意圖，通過搜索結(jié)果形成一份報(bào)告，甚至是對(duì)用戶忽略問題的猜測(cè)。

有的國(guó)外大模型是開源的，也是國(guó)內(nèi)大模型廠商可以利用的機(jī)會(huì)。

通過各個(gè)大廠也都在積極自研，國(guó)內(nèi)的大模型廠商，一方面需要通過提升大模型能力，吸引更多的廠商入駐；另一方面，也可以依據(jù)自身做AI應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，建立生態(tài)，幫助廠商研發(fā)出現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。

以“應(yīng)用工廠”著稱的字節(jié)，通過應(yīng)用的人海戰(zhàn)術(shù)、賽馬機(jī)制，讓更多的應(yīng)用跑出來(lái)，從而不僅讓抖音成為中國(guó)現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用，而且Tiktok也力壓硅谷各大廠成為海外現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。字節(jié)雖然不是推薦引擎的首創(chuàng)，但是在應(yīng)用場(chǎng)景和流量模式的創(chuàng)新，讓抖音和Tiktok都獲得了成功。

國(guó)內(nèi)廠商的總體技術(shù)能力可能不及國(guó)外廠商，但AI的能力和邊界，不完全由技術(shù)能力決定。

       原文標(biāo)題 : 都“白菜價(jià)”了，大模型靠啥變現(xiàn)？