導(dǎo)語(yǔ)：優(yōu)必選雖然主打人形機(jī)器人，但該類產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)并不好。相反，在物流、消費(fèi)領(lǐng)域的一些非人形機(jī)器人，成為其重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

一直以來，人類都對(duì)人形機(jī)器人有一種執(zhí)念。

在好萊塢的眾多科幻大片中，人形機(jī)器人大軍與人類作戰(zhàn)是經(jīng)典橋段，施瓦辛格主演的《終結(jié)者》更是給人們留下了深刻的印象。

在商業(yè)領(lǐng)域，人們也一直在向人形機(jī)器人的高峰不斷發(fā)起沖擊，尤其是人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，讓人們對(duì)人形機(jī)器人的成功懷有更多的期待。

在人形機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司中，優(yōu)必選是一個(gè)典型。這家公司很受資本的青睞，據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)必選已經(jīng)完成了9輪融資，其投資者不乏騰訊投資、軟銀愿景、啟明創(chuàng)投、鼎暉投資等知名機(jī)構(gòu)。早在2018年，其C輪就完成了8.2億美元的融資，估值達(dá)到了50億美元。

2023年1月31日，優(yōu)必選向港交所遞交招股書，擬于主板上市。8月25日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)通過了優(yōu)必選境外IPO備案。同日，港交所官網(wǎng)發(fā)布了優(yōu)必選更新后的招股書。

01 收入小幅上漲，虧損與收入相當(dāng)

根據(jù)披露的招股書數(shù)據(jù)，優(yōu)必選經(jīng)營(yíng)情況并不樂觀。

2020年至2022財(cái)年，該公司營(yíng)收分別為7.4億元、8.17億元、10.08億元；毛利分別為3.31億元、2.56億元和2.94億元；毛利率分別為44.7%、31.3%、29.2%；凈虧損分別為7.07億元、9.18億元、9.87億元。

從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，優(yōu)必選持續(xù)巨額虧損，盈利遙遙無期。

三年虧了超過20億元，換來的收入增長(zhǎng)并不讓人滿意。

近三年，收入增幅并不大。同期，研發(fā)開支分別為4.29億元、5.17億元、4.28億元，占總收入的57.9%、63.3%、42.5%。

根據(jù)披露的信息，優(yōu)必選向銀行貸款11.85億元，其中8.8億元用于深圳總部相關(guān)工程的施工建設(shè)，3.05億元作為營(yíng)運(yùn)資金。其此次港股上市所募資金，很大一部分將用于償還銀行貸款。

這在IPO的募資用途中并不常見，一般上市或者定增的募資，主要用于研發(fā)、項(xiàng)目投入，只有小部分用于增加營(yíng)運(yùn)資金，直接拿來還銀行貸款并不是一個(gè)好的征兆。

02 明星產(chǎn)品前四月僅賣出一臺(tái)

接下來，我們來看看優(yōu)必選的核心業(yè)務(wù)。

整體上看，優(yōu)必選主要做服務(wù)機(jī)器人。

根據(jù)根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2022年，優(yōu)必選在中國(guó)智能機(jī)器人領(lǐng)域排名第三，市場(chǎng)份額為2.8%；而在教育智能機(jī)器人領(lǐng)域排名第一，市場(chǎng)份額為22.5%。

可以說，在人形機(jī)器人領(lǐng)域，優(yōu)必選有一定的代表性，其于2018年推出的Walker，就是中國(guó)首款商業(yè)化的雙足真人尺寸人形機(jī)器人。

目前，優(yōu)必選已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)產(chǎn)品矩陣。

具體來看，包括企業(yè)級(jí)機(jī)器人和消費(fèi)級(jí)機(jī)器人兩類。

其中，企業(yè)級(jí)又主要是教育機(jī)器人，以及為物流、安防等領(lǐng)域的定制機(jī)器人；消費(fèi)級(jí)機(jī)器人，主要是用于家居的吸塵機(jī)。

優(yōu)必選產(chǎn)品體系

從收入結(jié)構(gòu)上看，教育機(jī)器人貢獻(xiàn)最大營(yíng)收，2020-2022年收入分別是6.1億、4.6億、5.2億元，整體處于震蕩下行態(tài)勢(shì)，在總收入中的占比也持續(xù)下滑，近三年分別是82.7%、56.5%、51.2%。

物流機(jī)器人業(yè)務(wù)，2020-2022年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，收入分別為1.3億、1.9億、2.6億元，占收入比例持續(xù)攀升，分別為1.7%、23.3%、26.1%。

消費(fèi)機(jī)器人業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，2020-2022年收入占比分別為8.4%、8.3%、13.1%。

值得指出的是，優(yōu)必選的明星產(chǎn)品Walker，在收入貢獻(xiàn)上卻很少，2020-2022的收入只有230萬、1280萬、5184萬，占總收入比例為0.3%、1.6%、5.1%。

根據(jù)招股書，2021年優(yōu)必選售出一臺(tái)Walker-2機(jī)器人；2022年售出一臺(tái)Walker、一臺(tái)Walker-1、兩臺(tái)Walker-2和四臺(tái)Walker X，2023年前四個(gè)月僅賣出一臺(tái)Walker-2。

優(yōu)必選的Walker產(chǎn)品，單價(jià)昂貴，一般為幾百萬元每臺(tái)，但其能夠提供的功能卻跟其價(jià)格不相當(dāng)，目前主要是作為舞臺(tái)表演、政務(wù)大廳指引機(jī)器人。

優(yōu)必選收入結(jié)構(gòu)

從優(yōu)必選的業(yè)務(wù)情況來看，其雖然主打人形機(jī)器人，但該類產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)并不好。

相反，在物流、消費(fèi)領(lǐng)域，優(yōu)必選推出了一些非人形的機(jī)器人，成為其重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

03 人形機(jī)器人的漫漫征途

人形機(jī)器人是一個(gè)被市場(chǎng)高度關(guān)注的領(lǐng)域，馬斯克的特斯拉推出了“擎天柱”，小米也推出了“鐵蛋”。

除了科技巨頭外，還有不少像優(yōu)必選這樣的創(chuàng)業(yè)公司在持續(xù)探索。

比如，智元機(jī)器人在近期發(fā)布了具身智能機(jī)器人“遠(yuǎn)征A1”。

特斯拉擎天柱機(jī)器人

再往前追溯，日本最先開始推廣人形機(jī)器人，其發(fā)展邏輯是：日本人口老齡化嚴(yán)重，大量老人可用人形機(jī)器人來照顧。

軟銀孫正義還在幾年前大力推廣pepper機(jī)器人，但最后也沒能發(fā)展起來。

然而，筆者認(rèn)為，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，人形機(jī)器人在規(guī)�；�商用方面，都會(huì)存在嚴(yán)重的問題。

為什么所謂的人形機(jī)器人發(fā)展不起來呢？最大的原因是不實(shí)用。

以優(yōu)必選的Walker機(jī)器人為例，其主要的功能就是演示、行走、問候、握手、跳舞，這些功能除了具有一些“表演”特質(zhì)外，并不能產(chǎn)生多少生產(chǎn)力價(jià)值。

以目前的技術(shù)能力，要想打造一個(gè)能夠?qū)嵱茫ㄍ瓿梢恍┤祟惾粘９ぷ鳎┑娜诵螜C(jī)器人，還有很長(zhǎng)的距離。

當(dāng)然，并不是說機(jī)器人就沒用。機(jī)器人有自己的優(yōu)勢(shì)，不一定非要模仿人，而是應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，在自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域去超越人類。

我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，目前發(fā)展比較好的幾個(gè)機(jī)器人領(lǐng)域，工業(yè)機(jī)器人、物流機(jī)器人、掃地機(jī)器人等，都是根據(jù)特定的使用需求進(jìn)行特別設(shè)計(jì)了，而不是強(qiáng)求機(jī)器人一定得長(zhǎng)得像人，也不一定非得有手腳。

例如，與服務(wù)機(jī)器人糾結(jié)的處境相比，工業(yè)機(jī)器人獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。2022年，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人總產(chǎn)量44.31萬臺(tái)，同比增速超21.07%，裝機(jī)量占全球比重超50%。

而且，現(xiàn)在的人形機(jī)器人，其實(shí)只是徒有其表，只是有人的肢體，而沒有人的智慧。

以優(yōu)必選的人形機(jī)器人為例，其核心技術(shù)在于機(jī)器人伺服驅(qū)動(dòng)器、運(yùn)動(dòng)控制算法等，再加上機(jī)器視覺、語(yǔ)音識(shí)別（這兩項(xiàng)技術(shù)只是通用人工智能技術(shù)在機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用）。

優(yōu)必選的技術(shù)體系

人形機(jī)器人雖然有頭，甚至有眼睛、鼻子等五官，但它實(shí)際上并沒有“大腦”。

而人類的腦袋里，是有860億個(gè)神經(jīng)元構(gòu)成的大腦。

所謂的人形機(jī)器人只是形似而神不似，跟人類的智能差的非常遠(yuǎn)，這從根本上限制了其的使用場(chǎng)景。

所以，人形機(jī)器人要想在商業(yè)上實(shí)現(xiàn)突破，最關(guān)鍵的是要增加其智力水平，為其注入“靈魂”。

從最新的技術(shù)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，大模型跟機(jī)器人技術(shù)結(jié)合，打造的具身智能，是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。

目前的人形機(jī)器人，雖然可以通過語(yǔ)音識(shí)別跟人類進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話，但由于自然語(yǔ)言理解能力的限制，這個(gè)人機(jī)對(duì)話過程往往是不流暢的。

而大語(yǔ)言模型最核心的突破就是大幅提升了AI系統(tǒng)的自然語(yǔ)言理解能力，有望實(shí)現(xiàn)自然流暢的人機(jī)對(duì)話。

還有一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)，大語(yǔ)言模型不僅可以處理人類自然語(yǔ)言，也可以處理計(jì)算機(jī)的程序語(yǔ)言，并可充當(dāng)這兩種語(yǔ)言的“翻譯器”。

這樣一來，人類以自然語(yǔ)言向機(jī)器人發(fā)出指令，大語(yǔ)言模型可以將這個(gè)指令“翻譯”成對(duì)應(yīng)的程序代碼，來驅(qū)動(dòng)機(jī)器人完成對(duì)應(yīng)的動(dòng)作。

也許，引入大模型能力之后，人形機(jī)器人可以實(shí)現(xiàn)一次技術(shù)躍升，適用場(chǎng)景會(huì)得到拓寬，實(shí)用價(jià)值也能得到提升。

具身智能才剛開始萌芽，最后會(huì)走向何方，讓我們拭目以待。

       原文標(biāo)題 : 優(yōu)必選的數(shù)據(jù)表明，人形機(jī)器人還有很長(zhǎng)的路要走