文|熔財(cái)經(jīng)

作者|星影

教育行業(yè)“雙減”政策落地,以新東方為首的一大批傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都遭受了不小的沖擊。多家在線教育公司大規(guī)模裁員,甚至有的企業(yè)整個(gè)部門都面臨被裁員的命運(yùn)。打著AI智能教育硬件企業(yè)名頭的作業(yè)幫和猿輔導(dǎo),上市之夢(mèng)也成了泡影。一時(shí)間讓大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)旗下的教育品牌都噤若寒蟬,甚至不少頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在急尋變革之路,這其中就包括了今天要談到的網(wǎng)易有道。

受政策的影響,網(wǎng)易有道股價(jià)從7月底的22．41美元一口氣被腰斬到最低的8．8美元。雖然一度主打教育智能硬件,但作為一家以K12教育課程為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),網(wǎng)易有道也結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地受到了這波政策的打擊。

就在雙減政策發(fā)布的第5天,即7月29日,網(wǎng)易有道和華為聯(lián)合發(fā)布了一款智能詞典筆。外界解讀作為昔日的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一,網(wǎng)易有道也開始通過(guò)教育智能硬件產(chǎn)品在整體教育政策調(diào)控之下謀求業(yè)務(wù)突圍。但變了賽道的網(wǎng)易有道能靠這只詞典筆擺脫在線教育企業(yè)總體面臨的下行壓力嗎?

做詞典網(wǎng)易有道有獨(dú)家基因

網(wǎng)易有道財(cái)報(bào)顯示,2021年第一季度,網(wǎng)易除K12外的業(yè)務(wù)收入,主要來(lái)自成人教育和硬件,其中成人教育營(yíng)收2．99億元,同比增長(zhǎng)17．8%,硬件營(yíng)收2．02億元,同比增長(zhǎng)279．8%。2021年第一季度銷量增加超過(guò)29．7萬(wàn)支,其中專為孩子設(shè)計(jì)的網(wǎng)易有道詞典筆在行業(yè)穩(wěn)居第一。今年京東618期間,網(wǎng)易有道詞典筆的表現(xiàn)也頗為亮眼,不僅再次榮登京東電子詞典類目銷售額第一,僅6月18日當(dāng)天,有道詞典筆銷售額同比增長(zhǎng)165．8%,前11小時(shí)銷售額就已超去年全天。在天貓生意參謀公布的截至到6月20日的618活動(dòng)數(shù)據(jù)中,網(wǎng)易有道產(chǎn)品銷量也穩(wěn)居電子詞典品牌榜首位。

有道高級(jí)副總裁吳迎暉表示,教育硬件的關(guān)鍵是找到場(chǎng)景。為了滿足更多學(xué)習(xí)場(chǎng)景下的需求,有道詞典筆3新增重磅功能“互動(dòng)點(diǎn)讀”,為低年齡段兒童打造“可視化點(diǎn)讀”。2019年有道赴美上市時(shí),丁磊發(fā)表了一封公開信,宣布向全國(guó)英語(yǔ)老師免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值799元的有道詞典筆2．0。

分析網(wǎng)易有道的企業(yè)基因可以發(fā)現(xiàn),最近高調(diào)公布的詞典筆也并非網(wǎng)易有道的臨時(shí)救場(chǎng)產(chǎn)品。早在2018年,網(wǎng)易有道就推出了這個(gè)產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)幾年迭代,已擁有一定的產(chǎn)品體系和市場(chǎng)規(guī)模。按照網(wǎng)易有道之前的產(chǎn)品布局,希望通過(guò)現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)形成工具+內(nèi)容+硬件的生態(tài)模式。2017年起,網(wǎng)易有道推出了第一款硬件產(chǎn)品“有道翻譯蛋”,之后一系列的詞典筆、翻譯王、超級(jí)詞典、口袋打印機(jī)等硬件產(chǎn)品可謂是層出不窮。

在PC時(shí)代,有道詞典曾經(jīng)是行業(yè)里的王者。網(wǎng)易有道的CEO周楓是純技術(shù)背景出生,當(dāng)年受丁磊之邀加入網(wǎng)易,在他參加網(wǎng)易之后,初期負(fù)責(zé)開發(fā)的項(xiàng)目其實(shí)是搜索,但這項(xiàng)業(yè)務(wù)很快因?yàn)榇蟓h(huán)境而夭折,而周楓負(fù)責(zé)的在線詞典業(yè)務(wù)卻在那個(gè)時(shí)期發(fā)展異常迅速。官方數(shù)據(jù)顯示,截至2013年6月,網(wǎng)易有道詞典總用戶量已超3．5億。當(dāng)年的有道詞典,最為用戶稱道的便是其獨(dú)具特色的“網(wǎng)絡(luò)釋義”功能,顯而易見這就是融合了之前丟下的搜索技術(shù),再把它應(yīng)用到讓機(jī)器編詞典上來(lái)。把沒有完成的搜索業(yè)務(wù)補(bǔ)給詞典業(yè)務(wù),當(dāng)年的有道詞典就這樣獲得了行業(yè)里獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于教育硬件的AI技術(shù),周楓也是直接定位到企業(yè)的大戰(zhàn)略的。2018年,周楓就曾經(jīng)對(duì)記者表示網(wǎng)易有道未來(lái)應(yīng)該是一家“語(yǔ)言和教育領(lǐng)域的AI企業(yè)”,未來(lái)是有機(jī)會(huì)覆蓋全年齡段,同時(shí)擁有硬件和算法基礎(chǔ)。但網(wǎng)易有道目前最拿的出手還是詞典業(yè)務(wù)。

VS科大訊飛的阿爾法蛋,詞典筆有何優(yōu)勢(shì)?

整體觀察國(guó)內(nèi)教育硬件市場(chǎng),據(jù)有點(diǎn)讀功能的學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)功能的產(chǎn)品最早可以追溯到本世紀(jì)初的步步高、讀書郎,整個(gè)行業(yè)發(fā)展也經(jīng)歷了超過(guò)20年時(shí)間。近年來(lái),猿輔導(dǎo)推出的錯(cuò)題打印機(jī)等教育硬件市場(chǎng),也已經(jīng)開始布局市場(chǎng)。2020年10月,字節(jié)跳動(dòng)也宣布進(jìn)軍教育硬件領(lǐng)域,同時(shí)發(fā)布了一款智能作業(yè)燈,也強(qiáng)調(diào)人工智能的應(yīng)用。據(jù)悉,頭條開發(fā)的智能作業(yè)燈也具有英語(yǔ)學(xué)習(xí),同時(shí)還具有跟讀、文字識(shí)別和翻譯等功能。妥妥的有一款自帶臺(tái)燈的詞典筆。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,詞典筆已經(jīng)替代點(diǎn)讀機(jī)成為中小學(xué)甚至學(xué)齡前兒童的重要教學(xué)輔助工具。點(diǎn)到哪里學(xué)到哪里,不僅可聽還可以讀,AI技術(shù)的加持下,詞典筆不僅方便學(xué)生,更主要是省去了家長(zhǎng)貼身輔導(dǎo)孩子的時(shí)間。所以無(wú)論對(duì)K12年齡段的學(xué)生,還是需要花錢的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)某種程度上都是剛需。

而在詞典筆這個(gè)賽道,網(wǎng)易有道最直接競(jìng)品就是已經(jīng)在國(guó)內(nèi)AI領(lǐng)域深耕很久的科大訊飛�？拼笥嶏w旗下淘云科技推出的阿爾法蛋機(jī)器人目前在市場(chǎng)上也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。阿爾法蛋機(jī)器人背靠科大訊飛這樣一家有著知名人工智能和語(yǔ)音智能的大企業(yè),其產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)不容小覷。同時(shí)科大訊飛的翻譯機(jī)、掃描詞典筆在語(yǔ)音方面繼承了科大訊飛的強(qiáng)大語(yǔ)音技術(shù),就硬件技術(shù)而言顯然具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)比兩者外觀設(shè)計(jì),有道詞典主推的是一直以來(lái)的極簡(jiǎn)主義的風(fēng)格:機(jī)身搭載一塊1．9英寸觸摸彩色屏幕、按鍵方面僅有電源鍵及Home鍵。而與此相對(duì)的是阿爾法蛋阿圓潤(rùn)有型,Q萌的外形。特別值得一提的是主打的符合中小學(xué)生手型的大小而制作了符合人體工學(xué)的筆桿。其實(shí)兩種外形設(shè)計(jì)無(wú)非體現(xiàn)了兩款產(chǎn)品的不同定位,有道詞典筆目前更傾向于全年齡段,阿爾法蛋更專注于學(xué)齡兒童的特點(diǎn)。

從技術(shù)角度來(lái)看兩款產(chǎn)品,使用時(shí)都只需將筆頭輕按在掃描內(nèi)容上,觸發(fā)筆頭物理開關(guān)后按文字方向緩緩滑動(dòng),即可完成掃描,操作起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單。同時(shí)由于人工智能技術(shù)的加入,詞典筆已經(jīng)集成了掃描、語(yǔ)音兩種輸入方式。從翻譯效果來(lái)看,由于語(yǔ)言翻譯的基礎(chǔ)來(lái)自于產(chǎn)品自帶的詞庫(kù),資料顯示有道詞典筆內(nèi)置的海量詞庫(kù)覆蓋275萬(wàn)詞條,同時(shí)還囊括了牛津高階、韋氏、漢英、專業(yè)考試詞典等多個(gè)權(quán)威的詞典版權(quán),在詞庫(kù)數(shù)量上顯然具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)龐大的詞庫(kù)功能還能幫助到職場(chǎng)人士翻譯一些專業(yè)的英文貿(mào)易單、期刊等內(nèi)容,進(jìn)一步做到用戶的全年齡段覆蓋。

在定價(jià)上,對(duì)比京東同樣最新款兩種產(chǎn)品的價(jià)格可以發(fā)現(xiàn),網(wǎng)易有道詞典筆K3款售價(jià)約為799元,其余系列產(chǎn)品售價(jià)基本在800～1200元左右。阿爾法蛋詞典筆Q3的價(jià)格約為899元,其余系列產(chǎn)品售價(jià)在600～1000元左右。如果不算擁有小語(yǔ)種的專業(yè)款,阿爾法蛋和有道詞典的售價(jià)基本還在一個(gè)檔次。

綜合來(lái)看,阿爾法狗的詞典筆定位學(xué)生場(chǎng)景,學(xué)生的使用頻度大,有道則不僅定位學(xué)生,同時(shí)具有商務(wù)功能。目前詞典筆的單詞查詢效率遠(yuǎn)高于手機(jī)、電子詞典等產(chǎn)品,同時(shí)無(wú)論是有道詞典筆還是阿爾法蛋的功能相對(duì)封閉,不會(huì)游戲或者其他內(nèi)容讓學(xué)生分心的苦惱。確實(shí)是未來(lái)教育智能產(chǎn)品發(fā)展的方向,未來(lái)如果能開發(fā)出類似于題拍拍那樣的功能,有望進(jìn)一步提高教育類產(chǎn)品的需求。

教育智能硬件賽道將是網(wǎng)易有道未來(lái)的發(fā)展方向,如果在內(nèi)容上能結(jié)合過(guò)去K12的內(nèi)容或?qū)⒈憩F(xiàn)更好。雖然現(xiàn)在有大量的教育企業(yè)由于監(jiān)管的原因轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育硬件領(lǐng)域,但是發(fā)展硬件需要工業(yè)設(shè)計(jì)、軟硬件結(jié)合技術(shù)、供應(yīng)鏈與渠道等,這些非但普通教育企業(yè),連大部分互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)都未必有能力做好,所以做好硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司十分稀少。與手機(jī)等消費(fèi)電子不同,教育硬件是通過(guò)軟硬結(jié)合來(lái)做服務(wù),硬件和軟件皆為載體和手段,核心是能做好服務(wù)�？v觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展史,軟件公司做硬件的難度,遠(yuǎn)比硬件公司做軟件的大多了。

也許也是因?yàn)檫@樣網(wǎng)易有道才寄希望通過(guò)詞典筆在教育科技領(lǐng)域建構(gòu)新的生態(tài)圈。當(dāng)大部分普通企業(yè)還在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等基礎(chǔ)維度努力時(shí),網(wǎng)易有道已攜手和冰雪奇緣、華為開展跨界、跨屏合作了。誠(chéng)然,有道的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)體驗(yàn)和技術(shù)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)做到了頭部,但作為新興領(lǐng)域,詞典筆的普及和用戶習(xí)慣的養(yǎng)成還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。而如何讓智能產(chǎn)品真正和教育場(chǎng)景結(jié)合才是下一步網(wǎng)易有道加速轉(zhuǎn)型需要深刻思考的問(wèn)題。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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